Идеи и советы по ведению бизнеса, бизнес-идеи

Мой домашний клининговый бизнес. Как самостоятельно открыть клининговую компанию? Слабые стороны проекта

Появившись в России в 90-годы прошлого столетия, клининговая отрасль стала одной из самых высокодоходных и рентабельных, и сейчас прибыль клининговых компаний в нашей стране в 2-3 раза превышает те же показатели за рубежом.Все больше клиентов пользуется услугами профессионалов в области клининга. Если сначала это были бизнес-центры и банки, то постепенно к ним стали присоединяться торгово-развлекательные центры, промпредприятия, вокзалы, аэропорты и отели.

План реализации проекта

В какие дни вы готовы работать? Если это неполный рабочий день, вы можете предлагать только утреннюю уборку в субботу или один вечер в неделю. Если вы занимаетесь уборкой дома как работа на полный рабочий день, вы все равно можете иметь выходные, если вы сможете делать всю свою уборку в течение недели. Большинство ваших клиентов, вероятно, захотят, чтобы вы убирали свой дом, пока они на работе.

Хотя это очевидное предложение исследовать конкуренцию, многие люди пропускают этот шаг. Посмотрите онлайн на предприятия по уборке. Позвоните им и задайте вопросы о цене, предлагаемых услугах, времени на уборку и транспортировку. Проконсультируйтесь с офисными зданиями в этом районе, чтобы узнать, какие чистящие компании они используют.

Большая часть клининговых компаний находится на территории мегаполисов, Многие из них имеют большой штат персонала и хорошую клиентскую базу. В маленьких городах дело обстоит иначе. Клининговые компании там только начинают завоевывать рынок, доказывая свое преимущество перед действующим до сих пор штатом уборщиц. Но и в регионах клининг от профессионалов начинает выходить на рынок благодаря широкому спектру услуг, приемлемым ценам и современным технологиям.

Шаг 3: Установка границ Задолго до вашей первой работы узнайте, как далеко вы готовы путешествовать на работу. Если вы обслуживаете только определенную область, помните об этом при принятии новых клиентов. В вашем энтузиазме к большей работе вы можете согласиться на работу, которая стоит слишком много времени. Или, если вы готовы потратить больше времени на дорогу, согласитесь выйти, если клиент может направить вас к двум другим клиентам в том же районе. По крайней мере, вы можете получить дневную работу в этом месте.

Установление этих границ рано будет держать больше денег в вашем кармане. Подумайте об условиях, в которых вы готовы работать, и о том, кем вы не являетесь. Будет ли владелец дома или на работе? Вам нужен код для входа в здание? Теперь вы можете принять решение о своей маркетинговой стратегии. Вместо того, чтобы предлагать общую уборку, вы можете специализироваться на таких областях, как предварительная или послепартийная чистка. Объединитесь с местными агентами по недвижимости в вашем регионе, которые могут рекомендовать вас продавцам.

  • Как набрать персонал

С чего начать клининговый бизнес

Перед тем, как выйти на рынок клининговых услуг, стоит подумать над выбором клиентской базы, то есть с кем вы будете работать:

Клининговые услуги можно предоставлять:
  • компаниям и предприятиям;
  • торговым и бизнес-центрам;
  • больницам и поликлиникам;
  • ресторанам и кафе;
  • населению с высоким и средним доходом.

Нужно учитывать, что больше всего дохода приносят торговые и торгово-развлекательные центры, на которые приходится до 50% затрат по стране на клининг. На втором месте - больницы и поликлиники – 18%, на третьем- бизнес-центры -17%. На остальной сектор - только 15 % затрат, а значит, что и доход будет небольшим. Из этого следует, что нужно в первую очередь ориентироваться на торговые комплексы и общественные заведения.

Перед показом они захотят, чтобы их дома были на вершине. Свяжитесь с местными строителями и предложите свои услуги по очистке новых домов. Вы можете отправлять отдельные электронные письма с указанием вашей доступности, создавать листовки или почтовые открытки.

Если это так, запустите веб-сайт для вашего бизнеса по уборке дома. Он может перечислить предоставляемые вами услуги, районы, которые вы будете обслуживать, скидки, которые вы предлагаете, и контактную информацию. Когда вы делаете визитные карточки, перечислите свой сайт, чтобы клиенты могли найти вас и отправить вам по электронной почте вопросы. Поместите объявление в свой местный документ с инструкциями, чтобы увидеть ваш сайт для получения дополнительной информации.

Какие услуги можно предоставлять?

Поскольку рынок клининговых услуг в России появился сравнительно недавно, спрос на клининг у нас меньше. Поэтому наряду с уборкой, чисткой ковров и мягкой мебели, мойкой окон можно предлагать такие услуги как ремонтно-строительное обслуживание, охрана объектов, кейтеринг, консалтинговые услуги и т.п. Больше спектр услуг – больше прибыль. Но и затраты на запуск бизнеса немалые. Поэтому мы постараемся рассмотреть проект, который не потребует больших вложений, и который можно быстро окупить.

Это область, в которую вы будете инвестировать большую часть ваших стартовых денег. Реклама дорогая, но необходимая. Даже если вы решите просто сделать листовки дома, чтобы повесить на местных досках объявлений, вы должны учитывать затраты на чернила, бумагу и фотокопирование.

Пример финансовых расчетов

Профессиональная реклама также может включать желтые рекламные ролики и прямую почтовую рассылку. Желтые рекламные объявления могут быть довольно дорогими, но они действительно работают, особенно для тех, кто не пользуется Интернетом. Если прямая почтовая рассылка выходит из вашего бюджета, у вас есть брошюра, профессионально напечатанная и холст-окрестности.

Регистрация бизнеса: какие нужны документы?

Казалось бы, для того, чтобы открыть клининговую компанию не нужно ни специального образования, ни навыков. Но это далеко не так, Если вы не в курсе основ управления и современных новинок в области техники для клининга и средств для уборки, лучше пройти специальные курсы. Больших вложений они не потребуют, зато очень помогут в организации бизнеса. Также следует изучит ГОСТ Р 51870-2002, касающийся бытовых услуг по уборке зданий и сооружений.

Проконсультируйтесь с вашим государством относительно лицензирования. Профессиональная уборка должна быть зарегистрирована в штате. Информацию и формы можно найти на веб-сайте Министерства торговли штата. Страхование также является предметом рассмотрения. Страхование может защитить вас в случае, если вы повредите или сломаете и дорогой декор в доме клиента. Клиенты будут уверены, если вы сообщите им, что вы оба лицензированы и застрахованы.

Риск невыполнения договорных обязательств клиентами

Если вы создали большую клиентскую базу, вам может потребоваться стать индивидуальным предпринимателем или даже включить, чтобы спасти себя от интенсивного налогообложения. Кроме того, если вам когда-нибудь понадобится нанять кого-то, вам будет легче сообщить о налогах, которые вы удерживаете и переводите. Никогда не недооценивайте, насколько быстро ваш бизнес будет расти. Прежде чем вы это узнаете, вам понадобится один или два сотрудника.

Начиная деятельность, оформите ИП или зарегистрируйте ООО и выберете упрощенную систему налогообложения. Если в ваши планы входит работа с юридическими лицами, то второй вариант предпочтительнее.

Основной код ОКВЭД 74.70. «Чистка и уборка производственных и жилых помещений, оборудования и транспортных средств» На нем и нужно останавливаться при оформлении документов. Сертификат для организации деятельности не потребуется, но стандартный набор документов для открытия бизнеса необходим.

Шаг 7: Профессиональные ассоциации. Вы должны рассмотреть возможность присоединения к вашей местной торговой палате или клубу Львов. Эти организации дадут вам возможность подключиться к сети, а также вы никогда не знаете, откуда будет вести бизнес. Будьте открыты для обмена услугами с другими профессионалами. Вы можете очистить местную типографию в обмен на бесплатные или бесплатные листовки. Вы также можете получать льготные страховые тарифы за участие в одной из этих организаций. Не забудьте присоединиться к ассоциации владельцев малого бизнеса вашего сообщества, если они есть.

Помещение и оборудование: что лучше выбрать?

Помещение, которое будет выбрано под офис должно соответствовать требованиям, предъявляемым Санэпиднадзором и Госпожнадзором. Достаточно площади в 20-25 кв. метров, лишь бы было место под офис и хранения оборудования и моющих средств. Нужно учитывать и еще одну деталь: насколько сложно будет добираться сотрудникам до места работы. Поэтому удобнее, если офис будет находится недалеко от центра города, откуда можно будет быстро доехать до любой точки.

Эти семь советов должны иметь вас на пути к успешной уборке дома. Помните, что владение собственным бизнесом требует, но награды великолепны. Для небольших первоначальных инвестиций вы получаете полный контроль над своим ежедневным графиком, поддерживаете гибкость и сохраняете всю прибыль. Наряду с этим придет большое чувство личного удовлетворения, что вы смогли начать свой собственный успешный бизнес.

Являетесь ли вы предпринимателем? Управление своим бизнесом как предпринимателем - это цель, которую разделяют многие женщины. Хотя некоторые фантастические бизнес-идеи, основанные на бизнесе, начинаются рано, другие становятся очень успешными, например, миссис. У вас есть опыт, понимание и умение, необходимые для предпринимательства? Возьмите эту предпринимательскую викторину и узнайте.

То лучше остановится на новом и современном, хотя можно использовать и б/у. Отталкивайтесь от ваших средств и возможностей. На современном рынке достаточно техники для уборки отечественного производства по приемлемым ценам:

Вам понадобятся:

  • поломоечная машина – 70 тыс. руб.;
  • плоский МОП – 1,5 тыс. руб.;
  • профессиональная тележка – 7 тыс. руб.;
  • оборудование для чистки окон – 3 тыс. руб.;

Кроме того потребуются влажнее салфетки и скребки – 300 рублей. То есть можно уложиться в 81 800 руб. Моющие и чистящие средства будут стоить около 5 тыс. руб в месяц. Нужна еще будет машина для доставки клинеров к месту обслуживания клиентов.

Какое помещение нужно для клининговой компании

Шаг 1: Какие здания нужно чистить: прежде всего, решите, что вы хотите делать с коммерческой коммерческой деятельностью. Вы хотите очистить небольшие здания или большие здания? Вы хотите, чтобы этот бизнес был небольшим или вы хотите нанять сотрудников для работы или для вас? Это определит, какие здания вы собираетесь настроить.

Какие услуги можно предоставлять?

Существует много различных областей коммерческой очистки. Вы можете делать небольшие здания, такие как банки, спортивные залы, дневные заботы, магазины мамы и поп-музыки или магазины. Вы можете делать небольшие офисные здания или большие здания небоскребов и школы. Вам нужно будет решить, что вы хотите сделать.

Как набрать персонал

Нанимая клинеров, стоит исходить из того, что один сотрудник в течение рабочего дня способен в среднем убрать территорию в 500 кв. метров. Вполне возможно, что для начала вам будет достаточно двух-трех человек. Желательно, чтобы они прошли специальное обучение. Такие услуги оказывают крупные клининговые компании. Средняя стоимость 4 тысячи за человека. Но проще обучить новичков, которые потом будут работать за 10-15 тысяч рублей, чем сразу нанимать квалифицированный персонал.

Если это вы или просто вы и партнер, вы можете начать с малого. Нацельте меньшие здания, которые вы можете сделать сами. Затем, когда вы почувствуете свой бизнес и хотите нанять помощь, обратитесь к более крупным зданиям. Шаг 2: Название компании. Итак, теперь вы знаете, какое здание вы хотите очистить. Теперь вам нужно создать бизнес. Во-первых, вам нужно определить название компании. Вы захотите выбрать что-то профессиональное, так как вы имеете дело с профессиональными людьми, которым вам придется продавать себя.

Это отключит многих из тех профессионалов, которые будут вас нанимать. Выберите то, что показывает, из чего вы сделаны. Например, самая лучшая служба уборки в Флориде или тампа-бухта Профессиональная коммерческая очистка. Добавление области обслуживания в название вашей компании также является большим плюсом, потому что ваши клиенты смогут общаться с вами. Свяжитесь с представителем, чтобы узнать, какая лицензия требуется для коммерческих чистящих средств.

Сколько стоит открыть клининговую компанию и сколько можно заработать

Исходя из уже определенных затрат, подсчитаем какой нужен стартовый капитал для открытия клининговой компании.

То есть стартовать можно с суммы в 153 800 руб. Даже, если включить в первоначальные расхода зарплату наемным работникам и расходы на налоги, чтобы открыть клининговую компанию вам потребуется не более 250 000 -300 000 рублей. Окупается клининговый бизнес в крупных городах в течение 8-12 месяцев, в регионах- в два раза дольше. Многое, конечно, будет зависеть от частоты заказов и ваших клиентов. Самый высокий заработок дают крупные пятизвездочные отели, но выйти на таких клиентов новичку сложно, и требования к качеству услуг у таких заказчиков очень высокие. На начальном этапе лучше ориентироваться на супермаркеты, торгово-развлекательные и бизнес-центры.

Там много, что даст вам бесплатные чеки и бесплатные транзакции, так что ходите по магазинам. Убедитесь, что ваш банк предлагает то же самое. Страхование ответственности будет требовать коммерческой чистки. Они захотят увидеть ваш страховой сертификат, и некоторые компании могут даже хотеть, чтобы вы несли определенный лимит на свой страховой полис.

Затраты на открытие

Поэтому, не забудьте сделать покупки, чтобы получить лучший охват и цитату. Если вы собираетесь нанять сотрудников или у вас есть партнер, было бы неплохо получить облигацию. Облигация защитит ваш бизнес от кражи сотрудников. Облигации не дорогие, и большинство ваших клиентов захотят, чтобы у вас был такой же. Вы также можете совершать покупки по облигации. Просто выполните поиск в Интернете для уборки.

Как создать сверхприбыльную клининговую компанию можно посмотреть здесь

Продвигать бизнес будет гораздо легче, если начать работу по франшизе. Одна из самых известных в этой сфере франчайзеров компания «City Shine», которая находится на рынке уже более 10 лет. Можно также приобрести франшизу «Чистый Дом Клининг». Выбор за вами. Но если вы твердо решили открыть бизнес в сфере клиниговых услуг, вам потребуется хороший бизнес план, который поможет правильно организовать работу.

Последним шагом для создания основы вашего бизнеса до того, как вы начнете работу с частью бизнеса, является определение ваших ставок. Это не должно быть так сложно, как люди делают это. Там не должно быть какой-то магической формулы. Вы можете составить один, если хотите, но самое лучшее, что нужно сделать, это определить, что вам нужно, чтобы ваш часовой тариф был таким, чтобы сделать прибыль, которую вы хотите сделать. Не забывайте учитывать такие вещи, как расходы. Как только вы определяете свои почасовые ставки, считаете ли вы, что ваша зона обслуживания может оплачивать такие деньги или это даже ниже нормы для вашей области?

Скачать бизнес план клининговой компании.

  • Капитальные вложения: 2,200,000 рублей,
  • Среднемесячная выручка: 550,000 рублей,
  • Чистая прибыль: 121,000 рублей,
  • Окупаемость: 24 месяца.

Цель бизнес-плана: Обоснование целесообразности инвестирования средств в открытие клининговой компании.

Как только вы выясните свой часовой тариф, вам нужно будет выяснить, сколько часов вам потребуется, чтобы завершить уборку. Это определит многие факторы. Какой этаж, сколько комнат, насколько велико здание, сколько сотрудников, сколько ванных комнат. Это будет кривая обучения, чтобы ваши вычисления были правильными, но не беспокойтесь. Даже если вам потребовалось больше времени, чтобы очистить, чем вы думали, вы будете становиться все лучше и быстрее, когда будете привыкать к зданию.

Как только вы узнаете, сколько часов, умножьте на ваш часовой тариф. Затем умножьте это на сколько раз вы будете чистить в месяц и установите месячную ставку на лист ставки. Большинство предприятий будет платить по месяцам, поэтому вам нужно дать им ежемесячную ставку. Не рассказывайте им свою часовую ставку, потому что они начнут забирать в определенных областях или спрашивать, почему вам нужно столько времени, чтобы очистить. Просто дайте им свою цену за вычетом, если они не попросят об отказе.

Описание проекта

Идея проекта

Идея заключается в открытии в г. «Энск» (численность население 380 тыс. чел) клининговой компании по представлению услуг населению и юридическим лицам по уборке помещений.

Потенциальные заказчики

Для привлечения физических лиц планируется расклейка рекламных объявлений на остановках общественного транспорта, на жилых домах и так далее.

Какое оборудование нужно для создания клининговой компании?

Это все, что есть на заднем конце вашего бизнеса. На шагах 5-10 мы рассмотрим операции бизнеса. Уборка - это физическая, повторяющаяся работа с долгими днями, и вы не выиграли много в течение первых двух лет. Тем не менее, вы можете начать уборку, не тратя ни копейки, ни очень мало денег. Вы можете запустить ее без накладных расходов, что означает, что вы всегда должны быть позитивными в денежном потоке. Коммерческие и специализированные предприятия по уборке зарабатывают больше, но требуют больше инвестиций.

Привлечения на обслуживание юридических лиц планируется осуществлять путем проведения презентации услуг предлагаемых клининговой компанией. В данной презентации необходимо донести до заказчика неоспоримые преимущества передачи деятельности по уборки на аутсорсинг.

План реализации проекта

Календарный план

Согласно календарного плана, срок открытия компании составляет 3 месяца. Все этапы по открытию деятельности будет контролировать собственник бизнеса.

Общая смета расходов по реализации проекта

Для открытия клининговой компании необходимы инвестиции в размере 2,2 млн. руб. Наибольшую долю (74 %) в структуре расходов занимают затраты на приобретение оборудования и транспорта. Так же в смету заложили расходы на финансирование деятельности компании до момента выхода на самоокупаемость.

Планируемые показатели деятельности клиниговой компании

Планируемая выручка на 2012 год

Планируемый денежный поток на 2012 год

Открытие фирмы запланировано на июль 2012 г., выход на самоокупаемость запланирован на сентябрь 2012 г., выход на прогнозную прибыль запланирован на декабрь 2012

Расходная часть

К затратной части деятельности относятся следующие расходы:

  • Себестоимость реализованной продукции. В данную строку включаются затраты на приобретение моющих средств, бытовой химии и расходных материалов используемых при уборке помещений.
  • Общие расходы: В данную группу расходов включены расходы на оплату труда работников, социальные отчисления, арендная плата за офис, административные расходы, реклама, расходы на ведение бухгалтерского учета, а так же прочие расходы.

Со структурой распределения денежных средств, полученных от заказчиков, за выполненные работы вы можете ознакомиться на следующей диаграмме:

Расчет прибыльности деятельности

Выручка клининговой компании складывается из средств, полученных от заказчиков за выполненные работы. Физические лица оплачивают работы за наличный расчет, юридические лица оплачивают работы путем перечисления средств на расчетный счет. Выйти на прогнозную выручку (550 тыс. руб.) планируется в течение 6 месяцев с даты открытия.

Планируется, что 40% средств будет поступать от физических лиц, 60% от юридических лиц и муниципальных образований.

Для выхода на прогнозную выручку необходимо в месяц выполнять 80-100 заказов от физических лиц и обслуживать порядка 15-20 юридических лиц.

В структуре расходов наибольшую долю занимают затраты на заработную плату, (66 % с учетом социальных отчислений). Чистая рентабельность деятельности, после выхода на прогнозную выручку, составляет 22 %.

Выручка 550 000
Себестоимость 41 250
Валовая прибыль 508 750
Расходы 365 700
Зарплата 184 000
ЕСН 55 200
Административные расходы 20 000
Аренда 30 000
ГСМ 20 000
Коммунальные расходы 5 000
Реклама 40 000
прочие 1 500
Бухгалтерия (аутсорсинг) 10 000
Прибыль до налогообложения 143 050
Налог на прибыль 21 458
Чистая прибыль 121 593
Рентабельность 22,11%

Планируемые финансовые показатели на 2013-2015 г.

На 2013-2015 запланирован поэтапный рост за счет привлечения дополнительных юридических лиц на обслуживания.

К 2015 г. планируется обслуживать ежемесячно 35-45 юридических лиц и 150 физических лиц.

Начиная с 2014 г. запланировали снижение чистой рентабельности, за счет увеличения расходной части деятельности.

Риски проекта

Можно выделить следующие риски, которые могут возникнуть в ходе реализации проекта.

Налоговые риски. Риск увеличения налоговой нагрузке на бизнес. Деятельность клининговой компании подпадает под упрощенную систему налогообложения (УСН). Ведения налогового и бухгалтерского учета по данной системе не является сложным процессом, в части налогообложения малого бизнеса не планируется. По 5 бальной шкале, данному риску можно присвоить значение 2.

Изменение законодательства. Риск изменения законодательства, ухудшающих условия ведения бизнеса. Деятельность фирмы по предоставлению клининговых услуш относится к малому бизнесу, развитие данного вида деятельности является приоритетной. По 5 бальной шкале, данному риску можно присвоить значение 1.

Риск усиления конкуренции. В настоящее время конкуренция в данном направлении отсутствует, но в период 2013-2015 г. существуют значительная вероятность появления не менее 3 клининговых компаний. По 5 бальной шкале, данному риску можно присвоить значение 3. Риск нивелируется, тем, что к моменту появления конкурентов, деятельность компании будет полностью отлажена, деятельность будет прибыльной, что позволит при необходимости снижать стоимость оказания услуг.

Риск увеличения себестоимости оказываемых услуг. Расходная часть деятельности компании рассчитана, исходя из максимальных расценок, на период 2013-2015 г. г. заложили ежегодный рост расходной части порядка на 5%.

Основную долю в ежемесячных расходах составляют расходы на заработную плату работников. Так как для выполнения работ требуется низкоквалифицированные работники, то на рынке труда не будет проблем с наймом дополнительного персонала. По 5 бальной шкале, данному риску можно присвоить значение 1.

Расчет окупаемости бизнеса

  • Старт проекта: Май 2012 г.
  • Запуск фирмы: Июль 2012 г.
  • Выход на оперативную безубыточность: Сентябрь 2012 г.
  • Выход на прогнозную выручку: Декабрь 2013 г.
  • Дата окупаемости проекта: май 2014 г.
  • Срок окупаемости проекта 2 года