Идеи и советы по ведению бизнеса, бизнес-идеи

Напишем бизнес план. Этапы составления документа. Существующие стандарты бизнес планирования

Для процветания бизнеса необходимо планирование, а для динамичного его развития необходима разработка бизнес-плана. Кроме того, компетентно составленный план поможет найти вам инвестора или кредитора для развития вашего дела.

  • Охарактеризовать вашу бизнес-идею , представить ее как необходимую на данный момент
  • Дать подробное описание будущего предприятия, что конкретно будет представлять ваше дело
  • Описать будущую выпускаемую продукцию , предоставление услуг населению или производственный процесс
  • Привести аналитику рынка сбыта , ваши конкурентные особенности: низкая себестоимость, необычная упаковка
  • Составить подробный план производства, наметить шаги по реализации вашего проекта
  • Дать описание сбыта продукции , как вы собираетесь организовать каналы и способы сбыта
  • Составить финансовый план . В него включаются расходы на организацию бизнеса и примерные доходы от его реализации
  • Провести полный анализ вашего бизнес проекта, где будут представлены оценочные мнения специалистов о вашем проекте
  • Сделать графики развития , заполнить таблицы реализации, схемы поставок и закупки выпускаемой продукции или предоставление услуг

Это основные этапы составления бизнес-плана, которые помогут вам получить инвестиции под ваш проект.

Как составить правильный бизнес план производства

Во многом, производственный процесс невозможно решить без организации планирования всего производства, и лучше всего это закрепить в бизнес-плане. В нем:

Целью написания бизнес-плана является определение целесообразности инвестирования в производство, будет ли оно доходным, и в какое время потребуется, чтобы оно начало приносить прибыль. Прежде всего, нужно провести расчеты рентабельности будущего предприятия, таким образом можно избежать возникновения проблем в будущем, и дать себе ответ на вопрос: можно ли самостоятельно их преодолеть.

Что необходимо отобразить при написании бизнес-плана?

Первая и вторая часть плана состоят из резюме и описания основной идеи бизнеса.

Это должно напоминать коммерческое предложение об инвестировании в ваш проект, рассылаемое предполагаемым партнерам или инвесторам.

В нем должно отображаться:

  • Цель вашего проекта : что вы намерены выпускать, или какие услуги предоставлять
  • Для кого предназначается ваша продукция, определение аудитории сбыта
  • Наметить объемы предполагаемого товарооборота в первый год существования
  • Просчитать примерную сумму затрат для открытия, налаживания производственного процесса на вашем предприятии
  • Определить правовую форму : открытое, закрытое или акционерное общество вы решите организовать
  • Какое количество сотрудников вы собираетесь привлечь к своему производству
  • Определить все источники финансирования вашего проекта

После проведения всех необходимых выкладок, бизнесмен сможет сложить мнение, стоит ли организовывать это дело, т.к. выясняется риск и пути его преодоления, чтобы предприятие не постиг крах.

Самый простой образец, как составить бизнес план, например для ООО, собирающегося наладить производство сладкой выпечки, можно представить следующей схемой:

Обозначить цель: Выпечка кондитерских изделий, в основном, тортов, для городского населения. Выйти на передовые позиции в своем сегменте рынка

Обрисовать поставленные задачи:

  1. Организовать работу компактного кондитерского цеха
  2. Наладить поставку необходимого сырья и нанять сотрудников
  3. Предварительно постараться занять третью часть рынка, разработав маркетинговую стратегию ведения бизнеса, по которой произойдет постепенное выдавливание конкурентов низкими ценами и новой рецептурой

Найти недостающие денежные средства путем взятия кредита под залог имеющейся недвижимости.

Наглядный пример бизнес плана малого предприятия

Например, вы собираетесь открыть ателье для пошива одежды.

Вначале необходимо выяснить перспективу этого бизнеса в условиях существующего рынка.

  1. Пишем резюме, где вы собираетесь открыть небольшой производственный цех. Описываете форму собственности, например ООО. Планируемый срок окупаемости проекта – 40 месяцев
  2. Описываете общие положения предприятия:
      • приобретение оборудования,
      • текстиля,
      • предметов отделки и фурнитуры.

Если ваших собственных денег недостаточно для завершения проекта, пишете о привлечении заемных средств. Затем описываете, для кого будут предоставляться ваши услуги:

      • для физических лиц, по индивидуальным меркам,
      • и для юридических лиц, которым нужна спецодежда.

Можете включить услуги по пошиву портьер, постельного белья для дальнейшей реализации.

  1. Проводите аналитику рынка и составляете маркетинговый план. В плане должны быть разработаны необходимые мероприятия, которые выведут ваш цех на передовые позиции
  2. Анализируете издержки предприятия:
      • выплата зарплаты сотрудникам,
      • оплата аренды помещения, где находится ваш цех.

Путем проведенного анализа вычисляется срок окупаемости проекта.

  1. Составляете график производства, постепенно увеличивая выпуск продукции до 1000 единиц в день
  2. Анализируете инвестиционный рынок: где и как найти партнеров для ведения совместного бизнеса
  3. Производите финансовые расчеты:
      • вычисляете сумму постоянных издержек на приобретение оборудования
      • вычисляете сумму переменных издержек на закупку материалов для производства: ниток, фурнитуры, игл. Сюда входит и арендная плата за помещение
  1. Выясняете недостающую сумму для полного открытия предприятия, описываете условия предоставления кредитных средств
  2. Описываете форму собственности и налоговое обложение предприятие
  3. Рассчитываете примерную ежемесячную и ежегодную выручку
  4. На основании финансового анализа предприятия выясняете результат работы (он должен быть положительным).

Пример составления бизнес плана для ИП

Финансовые учреждения неохотно выдают кредиты ИП, а недавние банкротства банков привели к тому, что для получения кредитных средств необходимо представить подробный бизнес-план.

Это один из самых основных документов, и его нужно составить грамотно, с отображением финансовой составляющей бизнеса, проведением анализа рынка и перспектив развития деятельности индивидуального предпринимателя.

Как самостоятельно и грамотно составить бизнес план

Во-первых , грамотный бизнес план для ИП должен быть максимально развернутым, с отображением проведенной аналитики деятельности (учтены должны быть различные факторы, в том числе показатели финансовой составляющей).

Во-вторых , он должен отображать и текущую деятельность, и делать прогноз будущего развития, учитывая ставки по процентам, актуальные курсы валют.

В-третьих , в нем должно найти отображение состояние на текущий момент основного фонда предпринимателя, его рыночная стоимость, и то, как будут двигаться денежные средства:

Образец составления бизнес плана для малого бизнеса

Чтобы с уверенностью получить кредитные средства, можно создать простой бизнес план, и дать в нем полное описание планируемых расходов и доходов, но практическая ценность такого плана будет небольшой по нескольким причинам:

  • Не будет возможности провести моделирование всех данных, и при их изменении придется переписывать документ заново
  • В нем не находит отображение полное состояние бизнеса: нет учетных данных основного фонда, не включена амортизация оборудования
  • Такое планирование лишает предпринимателя возможности следовать намеченным ранее целям

Лучше всего составлять рабочий бизнес план в электронном виде, с использованием программного обеспечения, например, MicrosoftExcel. Открываем программу и вводим в поле названия таблиц:

  1. Основные активы

В первой таблице должны отображаться все активы предприятия, которые принадлежат индивидуальному предпринимателю и принимают участие в производстве продукции.

Обязательно вписываем форму собственности и стоимость активов. Здесь же должны быть проставлены значения амортизации оборудования за каждый год.

К основным активам относят:

  • собственная недвижимость и транспортные средства,
  • оборудование и профессиональные инструменты,
  • компьютеры и необходимый для производства инвентарь.

Основные активы чаще всего выступают как залог для банковского кредитования, они ярче других показателей отображают действительное положение в бизнесе. Их общая стоимость должна быть показана с учетом амортизационного процесса в перспективе, на каждый месяц, квартал или год.

Этот показатель необходим для таблицы Баланс предприятия.

  1. Себестоимость продукции или предоставления услуг населению

Во второй таблице отображается полная картина предпринимательской деятельности предприятия.

Данные заносят каждый месяц или квартал.

Данные всех таблиц должны быть взаимосвязаны, ведь во многом стоимость будет напрямую зависеть от закупочных цен на продукцию.

В таблицу заносят не только выручку предприятия, но и количественные показатели самой реализации.

  1. Реализация продукции
  2. Баланс предприятия

В таблице Баланс отображаются полные сведения об имущественных и нематериальных активах, пассив предприятия. Если баланс составлен правильно, то суммы по активу сходятся с суммой пассива, а это будет означать, что у предприятия здоровая финансовая обстановка, нет неучтенных затратных статей.

  1. Полученные дивиденды и список необходимых платежей
  2. Список сотрудников и их зарплата
  3. Основные показатели

В данной статье мы поговорим о бизнес-планировании. Эта публикация является прямой инструкцией к основным действиям, позволяющим сделать не до конца готовую бизнес-идею в четкий пошаговый план для реализации основных задач.

Мы будем рассматривать:

1. Что же представляет собой бизнес-проект, и для чего он необходим. 2. Как грамотно следует составлять бизнес-план. 3. Каким образом необходимо структурировать бизнес-план и составлять его самостоятельно. 4. Готовые бизнес-проекты для малого бизнеса- образцы и примеры с необходимыми расчетами.

И в завершении нашей статьи мы постараемся показать вам главные ошибки многих начинающих бизнесменов. В этой главе мы приведем вашему вниманию множество различных аргументов, необходимых для создания грамотного и качественного бизнес-плана. Помимо всего этого, в этой публикации мы приведем примеры уже готовых работ. Вы можете легко ими воспользоваться, и также взять их за основу для написания своего бизнес-проекта. Также мы постараемся ответить на задаваемые вопросы, и расскажем о том, почему бизнес-проект составляют далеко не все бизнесмены.

Итак, теперь по порядку!

Структура бизнес-плана и содержание его главных разделов - пошаговое руководство по его созданию

Итак, как составить бизнес-план самому? В этом случаен потребуеися образец для малого бизнеса. И его вы также найдете в данной статье.

Как необходимо составлять бизнес-план - подробная инструкция как написать его самостоятельно.

В желании быстрее открыть собственный бизнес, большинство предпринимателей-новичков начинают сразу же приступать к действиям, не отдавая им отчета. Что же в результате принесет им это в будущем? Случается и по другому, когда бизнесмен основную часть личного времени препроводит в прекрасных мечтах и грезах, не делая в данном случае, практически ничего, поскольку он попросту не знает, с чего нужно начинать.

В обоих этих случаях происходит следующая ситуация. Без наличия грамотного и четкого плана действий, начинающий предприниматель оказывается в трудном и непонятном ему экономическом мире. Вследствие чего попросту теряет личное стремление к главной своей цели. Для возможности создать собственное дело, важным является составление четкого и грамотного бизнес-проекта, который впоследствии сыграет для предпринимателя основную роль в борьбе за личные идеи.

1.1. Бизнес-план - что это такое (основное понятие и назначение).

Несмотря на то, что сам бизнес-план имеет множество назначений, ему можно смело дать четкую и понятную для составителя расшифровку:

Бизнес-план является довольно понятным для его создателя и инвесторов руководством, которое при помощи основных механизмов бизнес-системы приводит к реализации главную описанную идею в жизнь. Этот документ создается на базе трех знаний о личной идее, которые впоследствии и будут служить основой всех ваших дальнейших действий. Лишь четкое понимание данных вещей может вам предоставить именно ту стартовую площадку, которая и приведет вас в результате к главной цели. Предлагаем вам три знания, являющиеся ключевыми факторами успеха любого бизнес-проекта: 1. Первое место. Тот уровень, на котором вы находитесь в данный момент. Проще говоря, если вы являетесь наемным сотрудником, и хотите открыть собственный магазин, то сперва следует осознать, какие именно навыки у вас отсутствуют, какая у вас имеется денежная сумма для стартового входа в этот бизнес, какое есть оборудование, помещение и т.д. 2. На втором месте. Конечный результат. В данном случае следует точно решить для себя, какой именно денежный оборот будет у вашего дела, какой доход, какое место на рынке и т.д. 3.Третье место. Нужно грамотно и точно расписать и понять какие именно шаги могут привести вас от самого первого шага ко второму. Разумеется, нельзя все предугадать и просчитать. Но все же, следует очень подробно понять, как действовать. Только после того, как вы разберетесь со всем этим, можно приступать к следующему шагу, связанному с подготовкой создания личного бизнес-проекта.

1.2. Зачем нужно заниматься составлением бизнес-плана и для чего он необходим. - две основные цели. Существует две главные цели для написания бизнес-проекта. В любом из этих случаев нужно уделить особое внимание соответствующей информации. Цель 1. Создание бизнес-плана для инвесторов.

В этой ситуации нужно постараться понять, что основной вашей задачей, которою будет выполнять данный документ, является взятие денежных средств у инвестора и доказать последнему, что деньги будут использоваться рационально. Не имеет никакого значения, нужно ли будет возвращать вам ссуду либо деньги денежные средства будут вам выданы безвозмездно, в качестве субсидии или гранта. Все равно вы обязаны будете предоставить реализацию личной идеи максимально интересно и красиво. Именно для этой цели, ваша личная работа должна иметь следующие характеристики:

  1. Логичность изложения. Она состоит в правильности, четкости и оправданности любого описываемого вами действия, термина или процесса. Если же вы в чем то не уверены- не пишите о нем, либо постарайтесь внимательно изучить данный аспект. Кроме того, что по данному тесту у вас могут спросить несколько каверзных вопросов, от которых и будет в результате зависеть конечное решение.
  2. Красота повествования. Все обязательно должно описываться красиво и гладко, не следует писать «негативные» слова. А что касается такого термина как Риски, то его нужно писать подальше от цифр, либо сделать их минимальными. Допускается немножко сгладить либо приукрасить описываемую ситуацию, с которой могут в будущем возникнуть какие-либо сложности. Но все же, необходимо учитывать тот факт, что не желательно брать на себя невыполнимые задачи и обязательства, даже просто на бумаге. Это чревато последствиями.
  3. Уверенная подача. Важным является то, что бы вы смогли создать красивую и уместную презентацию, смогли отыскать поддерживающую статистку, приведя пример другой компании и т.д. Ведите себя и говорить так, чтобы окружающим показалось, что вы излагаете вполне очевидные вещи. Говорите все внятно и четко, так, чтобы вас смог понять даже маленький ребенок. Многие инвесторы могут оказаться гораздо умнее и выше вас по должности, а попытка спрятаться, излагая умные слова покажет окружающим вашу неуверенность, либо отсутствие навыков в ведении бизнеса. Собеседник обязательно должен понять вас максимально и проникнуть в суть бизнес-идеи. Если вы будете соблюдать описанные выше правила, у вас появиться намного больше шансов для привлечения к себе солидных капиталов, благодаря правильно составленному бизнес-проекту.

Цель №2. Составление бизнес-плана для себя.

В данном случае бизнес-проект составляется в качестве руководства к действию именно для вас самих. Нужно обязательно рассчитывать все самое нужное, и опираясь на личные возможности, начать действовать. Данный план обязательно должен быть приближен к той жизненной ситуации, в которой вы будете создавать свой бизнес. А выглядит это следующим образом: Для организации работы вашего офиса нужно будет приобрести мебель. Сюда будет входить 15 стульев стоимостью 1500, пять столов (стоимость каждого 7000 т.руб.), два шкафа (для хранения бумаг) стоимостью по 4000 т.рублей каждый. В итоге, вы получите немаленькую сумму денег. Но все же не нужно также забывать и о том обстоятельстве, что например, в вашем гараже без дела лежат листы ДСП, из которых и можно будет изготовить нужные вам шкафы. Или допустим, у вашего отца имеются три ненужных стулья, В итоге всего этого, для обустройства личного офиса вам придется потратить меньше денег. Данная экономия, особенно при старте, очень важна для каждого бизнеса. Именно от этого и будет зависеть, как быстро вы сможете развиться.

Какие здесь можно допустить ошибки?

Очень часто происходит смещение двух данных планов, в случае, когда человек, заметно того, чтобы грамотно и четко постараться объяснить инвестору, на что конкретно будут израсходованы его личные деньги, заранее пытается их сэкономить. В том случае, если для ведения качественной работы вам требуется 10 курьеров с определенной заработной платой, так и нужно писать в бизнес-плане. Прежде чем начать заниматься составлением бизнес-проекта, необходимо понять для себя, для кого именно вы это делаете. В том же случае, если вы еще не смогли определиться с данным решением, вероятнее всего все ваши труды будут совершенно бесполезными.

Составляем бизнес-план правильно

Как составить бизнес-план самому? Данный вопрос актуален для многих. И в этом помочь вам сможет образец, который вы найдете в данной публикации. Для того, чтобы составить бизнес-план, необходимо сперва понять ту ситуацию, в которой вы находитесь в данный момент. Анализ текущего положения и будет являться основой для проработки дальнейших действий. Для возможности провести его, вам потребуется мобилизировать всю ту информацию, которая у вас есть. В случае, если вы чего-то не понимаете, постарайтесь прояснить это. В будущем это может решить многое. Не можете справиться самостоятельно? Тогда следует обратиться к специалисту для решения данного вопроса. Для проведения анализа, испробованной технологией является SWOT-анализ.

Используем новый инструмент – SWOT-анализ

Что же такое SWOT-анализ? Название этого метода как парило, содержит в себе следующий смысл:

  • Strengths – достоинства.
  • Weakness – недостатки.
  • Opportunities – возможности.
  • Threats –риски (угрозы).

Основной смысл состоит в том, чтобы произвести оценку всех вышеперечисленных факторов, как внутри самой организации, так и внешнее влияние. Этот бизнес-проект обязательно должен предоставить настоящую картину главных стартовых позиций. Это примерно должно иметь следующий вид.Достоинства данного решения: 1. Себестоимость товара очень низкая. 2. В команде будут работать только специалисты. 3. В главной сути идеи содержатся инновации. 4. Упаковка продукция будет выглядеть привлекательно, и притягивать вид, а услуги будут носить располагающий характер.Недостатки идеи: 1. Отсутствует торговая площадка. 2. Бренд компании содержит очень плохие показатели узнаваемости. Как правило, пункты угрозы и возможности объединяют в единое целое, и затем делят их на 2 уровня. Первый заключается во внешних факторах, к которым сама компания и ее руководящий состав не имеют никакого отношения к ней и никаким образом не могут повлиять. На данную роль подойдут: 1. Экономическая и политическая ситуация в вашей стране, области, мире. 2. Основные черты характера населения вашей области, района, и способность им что-либо приобретать. 3. В какой степени развита технологическая сторона в районе вашего действия. 4. Какое демографическое положение и т.п.Возможности: 1. В том случае, если в вашей области технологии развиты очень плохо, вы можете привнести туда некоторые инновации и получить существенную часть рынка себе. 2. Рассчитывать на дополнительные инвестиции инвесторов либо государства. 3. Обратить внимание на местный колорит в организации дизайна и рекламы и таким образом за счет этого, увеличить количество продаж.Угрозы: 1. Огромные сборы на таможне за ввоз продукции. 2. Присутствие очень большой конкуренции в разрабатываемой сфере бизнеса.ъ Этот SWOT-анализ можно выполнить очень легко и быстро. Но все же, советуем в первый раз не спешить, а продумать каждый пункт очень тщательно. Закончив подготовку почвы для составления качественного бизнес-проекта, дальше можно смело будет приступать к составлению его основных разделов.

Структура и содержание бизнес-проекта- главные разделы

Полностью разобравшись с тем, для кого именно составляется бизнес-план, с какой конкретно целью и каким образом он меняется в зависимости от направления и иных причин, можно начать заниматься изучением разделов и подразделов этого документа.

Все начинается с титульного листа. Не важным занятием является подготовка титульного листа. Для того, чтобы можно было выполнить эту работу правильно, нужно внести туда такую информацию следующим образом: 1. Полное наименование разрабатываемого вами проекта. 2. Имя компании, для которой разрабатывается этот документ. 3. Местоположение компании. обязательно указывается страна и город. 4. Все нужные для связи номер телефонов. 5. Сведения о владельце компании и составителя самого документа. 6. Дата составления документа. Помимо всего перечисленного, на этой станице можно разместить и другую информацию, имеющую финансовый характер. Это необходимо для того, чтобы можно было сразу же заинтересовать кредиторов и инвесторов. В этом разделе титульного листа вам нужно будет указать то время, за которое сможет окупиться ваш проект, какая планируется прибыль после полной реализации вашей идеи, какая существует необходимость в получении денег от инвесторов и какое будет их количество. Перечислив все вышесказанное, следует обязательно учесть и те сведения, которые будут либо разрешать, либо не разрешать изучение составленного документа третьим лицам. Как правило, все это оформляется в качестве простого предложения о том, что запрещается показывать документы посторонним лицам.

Составление резюме. Данная часть является первой информативной работой. Она считается самой основной. Именно по первым страницам большое количество кредиторов и инвесторов составляют для себя первое и последнее мнение. А все дело заключается в том, что резюме является сокращенной информацией обо всей работе, о каждом в отдельности ее разделе, о сделанных в них выводах. Следует ли говорить, что все вышеперечисленное должно выглядеть очень привлекательно. Но переусердствовать в этом тоже не следует. Многие инвесторы отлично понимают, что является реальным, а что нет. Исходя из этого, краски необходимо добавлять до определенного предела.

Составляется данный раздел в тот момент, когда уже закончена работа над всем остальным, полностью готовы все расчеты и иная информация. В резюме вы сможете раскрыть все поставленные перед вами задачи и основную суть всего бизнес-проекта. По этой причине, здесь обязательно должны быть следующие абзацы: 1. Во-первых указываются все главные цели проекта, его основные задачи. 2. Во-вторых прописываются все ресурсы, которые планируются для расходов. 3. Способы реализации запланированного. 4. В какой степени возможна удача в этом предприятии. В данном случае в описании должна присутствовать новизна и актуальность для целевой аудитории. 5. Та денежная сумма, которую владелец проекта желает взять, поскольку у него нет таких денег. 6. Все сведения, касающиеся того, когда именно будут возращены позаимствованные у кредиторов или инвесторов ресурсы. 7. Краткая информация об основных показателях эффективности. При написании резюме, в нем не следует расписывать всю информацию очень красиво. В данном случае, за вас должны говорить только точные данные и цифры. Все дело в том, что данный раздел обязательно должен быть коротким (всего 1,5 -2 страницы), и ударным для тех, кого нужно воодушевить для выдачи вам денежных средств.

Постановка четких целей.

Данная часть бизнес-проекта посвящается тому, чего вы хотите достигнуть. Это или какая-либо деятельность, или создаваемые услуги или товары. В данном случае обязательными являются следующие моменты: 1. В обязательном порядке необходимо указать важные технологически процессы, которыми вы желаете воспользоваться. В этом случае, не следует подробно вникать во все детали и перечислять подробности. Лучше всего подготовить отдельное предложение, которое будет содержать детально всю информацию и последовательность, касающуюся всего технологического процесса. 2. Необходимо грамотно и четко сформулировать, привести доказательную базу и выделить ее именно под те преимущества, которые смогут получить потребители. 3. Кроме этого стоит доказать то, что вы планируете создать действительно что-то уникальное. А что конкретно, не имеет значения. Возможно это будет низкая себестоимость товаров на рынке, которую вы смогли получить благодаря сотрудничеству с дешевыми поставщиками либо определенным условиям договора с ними, либо создание уникальной технологии. 4. Сразу после этого следует обязательно указать, что вы не планируете останавливаться на достигнутой цели, а желаете развиваться и дальше. Необходимо указать вероятные пути развития аналогичной технологии либо повышение самого производства, привлечение новых поставщиков продукции либо разработка новейших методов достижения намеченной цели. 5. Кроме этого, если у вас есть какие-либо уникальные патенты, либо авторские права, это обязательно следует указать при составлении проекта, для того, чтобы инвесторы могли получить уверенность и оригинальности вашего предложения. Четко продуманные и составленные пункты этого раздела обязательно помогут убедить инвесторов или кредиторов в том, что ваша идея сможет в будущем удержаться на плаву, и не будет полностью поглощена конкурентами.

Анализируем отрасль, к которой относится идея.

Данный раздел имеет важное значение и может вам помочь завоевать доверие многих инвесторов, если этот документ будет составлен очень подробно и четко.

Самое первое, что вам необходимо будет сделать- это проанализировать рынок, на котором вы собрались работать. Обязательно следует сказать о том, какое его состояние на данный момент, что именно на нем хорошо реализуется, а что не очень. Какую степень технического оснащения он имеет и где он отстает в этом. Чем актуальнее и свежее будут предоставлены об этом сведения, тем лучше.

После того, как вы напишите все вышеперечисленное, вы сможете получить основной фон для внедрения личной идеи. В данном случае можно показать или рассказать, какую конкретно нишу будет занимать ваша продукция, каковы ее перспективы развития.

Помимо внутреннего состояния рынка, необходимо также подробно описать и существующие внешние факторы, к примеру, недостаток обученных работников в вашей области. Все, что может каким то образом касаться эффективности вашей личной идеи. Чем боле вы сможете указать деталей, тем лучше вы найдет на них решений и ответов. Исходя из этого, ваш проект будет выглядеть впечатляюще и уникальнее в глазах кредиторов и инвесторов. Это в свою очередь может увеличить конкурентоспособность вашей компании и сможет дать готовые алгоритмы для решения большинства просчитанных заранее проблем.

Нельзя также обойти личным вниманием и существующих конкурентов в этой сфере. В том случае, если ваш проект уникален (к примеру, в вашем регионе никто не занимается реализацией книжек или цветов), то перечисление ее достоинств, из товаров, возможностей для бизнеса, смогут только повысить доверие к вам инвесторов. Естественно, ваша личная идея обязательно должна выделяться на данном фоне. Помимо этого, великолепным дополнением может оказаться составление портрета обычного потребителя вашей продукции либо услуги. Необходимо обозначить целевую аудиторию, или повод, благодаря которому ваш товар или услуга будет нужна последней. А также те причины, по которым покупатель придет именно к вам. Не следует тщательно описывать нагромождение различных ситуаций. Постарайтесь составить и систематизировать общий образ, в котором обязательно будут содержаться все главные идеи ваших товаров. Вероятнее всего, он будет иметь собирательный характер. Но это не плохо. Отличным решением, будет являться составление образа со знанием простых основ психологии либо будет описана какая-либо статистка.

Оценка возможностей предприятия в рамках отрасли. В этой статье мы говорим о том, как составить бизнес-план. И для читателей здесь переведена также пошаговая инструкция и образец. Вышеуказанный пункт является одним из самых главных, поскольку он демонстрирует нам то, на что вы можете быть способны с собственной идеей.

В этот раздел необходимо включить следующее: 1. Товары и услуги, которые будет реализовывать ваша компания, основное направление ее деятельности. 2. Всю правовую и административную информацию: когда была создана ваша компания, сколько работников имеется, какое количество партнеров, кто они, какая имеется общая структура, кто именно является владельцем данной компании, сведения об организационно-правовой форме. 3. Финансовые и экономические показатели компании в общей форме. 4. Сведения о собственности компании, физическое месторасположение. 4. Подробные сведения о выбранном виде деятельности, например, если направление вашей деятельности – сельское хозяйство, то необходимо указать сезонность проводимых работ и т.д.

Особое внимание данному пункту следует уделить, если вы открываете новое дело. В этом случае, необходимо описать каждый пункт более подробно. Еще следует добавить новые пункты о вероятном успехе в развитии компании и сведения о навыках и способностях владельца. Этот раздел является главным, поскольку его основной задачей является убеждение кредиторов и инвесторов в том, что ваша идея на самом деле будет работать. Ваше дело будет перспективным и надежным.

Полная информация о том, что вы собираетесь реализовывать. В этом пункте вам нужно описать всю информацию о реализуемом вашей компанией продукции с точки зрения тех, кто будет ее приобретать, т.е. потребителей. Великолепной идеей будет приложение к этому разделу красивых и качественных фотографий товара. Кроме это, нужно будет четко прописать его технические характеристики. Все это должно быть написано в следующей последовательности: 1. Наименование компании. 2. Каким образом можно пользоваться товаром, для чего конкретно он предназначен. 3. Описание главных его характеристик и перечисление второстепенных. 4. Выделение основных его достоинств. Необходимо сделать акцент на конкурентоспособности товара. 5. Если нет авторских прав либо патентов на продукцию, необходимо это отметить. 6. Если необходимо получить лицензию о качестве продукции, то в раздел обязательно нужно будет включить это. 7. Сертификаты, которые свидетельствуют о качестве продукции, также стоит включить в данный список. 8. Влияние реализуемых товаров на здоровье человека и окружающую среду. 9. Полные сведения о поставках, внешний вид упаковки продукции. 10. Какие есть гарантии на продукцию, как и где именно можно будет получить сервисное обслуживание. 11. Каким образом утилизируется продукция после того, как истечет срок ее эксплуатации. Только после того, как вы учтете все перечисленные выше пункты, вы сможете получить качественное описание.

Маркетинговое планирование в бизнес-проекте

Маркетинговый план и его составление. После того, как вы полностью разберетесь с оценкой своей отрасли, продукцией и его основным местом в данном рынке, следует перейти к стратегии ее продвижения. Для этого обязательно нужно заняться расчетом объемом потребления и вероятных покупателей. Помимо этого, вам потребуется описать основные рычаги воздействия на спрос, к которому относится колебание стоимости, запуск рекламной компании, увеличение качества продукции и т.д. Кроме этого, вам нужно будет описать методы, которыми вы собираетесь осуществлять сбыт продукции, какой будет рекламная политика, и иные детали продвижения. Вспомнив о покупателях, необходимо указать, как конкретно они будут покупать продукцию: в розницу или оптом, будите ли вы работать перепродавая продукцию или же вы будете работать для конечного клиента. Также вам необходимо произвести оценку продукции с точки зрения ее внешнего вида, цены, того, какие именно задачи она будет выполнять, ее годности, срока эксплуатации, безопасности для здоровья и окружающей среды.

Для этого необходимо придерживаться следующего плана: 1. Произвести анализ и изучить будущих своих потребителей. 2. Определить вероятную способность продукции или услуги. 3. Какие существуют возможности ее реализации. 4. Весь путь продукции от самого начала ее производства и до конечного потребителя. 5. Описание внешних качеств продукции. 6. Место хранения. 7. Методы хранения. 8. Сервис после приобретения. 9. В какой конкретно форме вы будете осуществлять сбыт товара.

Способы привлечения потребительской аудитории: 1. Проведение рекламных акций и компании. 2. Бесплатная раздача товара на пробу. 3. Всевозможные выставки и тому подобное. Самым важным является то, чтобы очень точно прослеживалась связь между следующими тремя параметрами: рентабельностью, стоимостью и качеством. Написать данный пункт бизнес-проекта будет нелегкой задачей для вас. Здесь обязательно следует учесть различные факторы и механизмы, которые имеют отношение к поведенческой стороне аудитории, методах рекламирования продукции, скрытых и открытых, определения основных интересов целевой аудитории, создание прогнозов и других сложных процессов.

Создание плана производства. Этот раздел должен быть посвящен только главным этапам производства продукции, с описанием технического процесса. Здесь обязательно необходимо описать подробную информацию о наличии у вас активов помещения, техническом оснащении, квалифицированных и обученных сотрудниках, которые будут работать или уже трудятся под вашим началом. Кроме этого, в данном пункте следует описать способы, при помощи которых вы сможете повысить или понизить объем изготавливаемого материала.

В том случае, если при составлении данной работы вы укажите, как именно планируете налаживать рабочий процесс и также производство в целом, вы обязательно должны описать всю основную цепочку создания продукции. А сделать это необходимо от цены исходных материалов и закачивая готовым товаром.

В случае, если у вас есть партнер, берущий на себя некоторые обязательства, тогда необходимо подробно предоставить все сведения о нем, те денежные суммы, которые он затрачивает на это. Кроме этого, необходимо дать пояснение, почему договор был заключен именно с этой организацией, ее основные достоинства на этом рынке, и дать всю подробную информацию. В том случае, если ваш партнер осуществляет предоставление вашей компании нужное оборудование или сырье, то каждый товар или марка оборудования обязательно должна быть описана отдельно. Также следует произвести расчет того, сколько вам это обходится и насколько вам будет выгодно это.

В этом же пункт вам необходимо произвести расчет, какова будет себестоимость товара. Необходимо указать переменные расходы, которые будут варьироваться в зависимости от числа закупаемого сырья либо иных факторов и постоянные расходы, которые не будут меняться ни при каких обстоятельствах.

Для грамотного и полного составления данного раздела необходимо следовать следующим пунктам: 1. В какой степени развито производство, какие существуют новаторские или уникальные инженерные решения, как развита система транспорта, каким образом производиться поставка ресурсов, какое они имеют качество. 2. Описание подробных характеристик применяемых технологий и также объективные причины данного выбора. 3. Нужно ли приобретать либо арендовать дополнительные помещения. 4. Какой рабочий персонал может потребоваться для вашей идеи, его основные характеристики, опыт работы, образование, число нужных сотрудников, дополнительные сведения. 5. Вам нужно будет доказать на фактах, что изготавливаемая вашим предприятием продукция безопасна для широкого применения и не сможет принести вреда не только о людям, но и окружающей среде. 6. Описать необходимо число производственных мощностей. В данном случае нужно обязательно будет описать то именно уже есть в наличии. 7. Описать, какое сырье или дополнительные ресурсы вам могут потребоваться и в каком объеме. 8. Необходимо указать всех субподрядчиков, материалов и поставщиков, иных контрактов и их условий. 9. Каждый производимый продукт либо услуга обязательно должны иметь расчетную себестоимость. 10. В этом пункте также необходимо указать смету, в которой следует перечислить текущие расходы. 11. Нужно создать анализ, в котором будет подробно рассмотрена себестоимость товара.

Организационный план. В этом разделе нужно написать либо привести выдержки из нормативных или законодательных актов, регулирующие деятельность выбранной вами отрасли в государстве. Кроме этого, необходимо указать четкий график, по которому в дальнейшем будет реализовываться ваш проект.

Финансовый план. Для того, чтобы составить правильный бизнес-план вам потребьуе6тся образец с расчетами, которые вы сможете скачать бесплатно прямо на нашем сайте. Эта часть бизнес-проекта будет хорошо оформлена, в случае, если вы укажите здесь информацию по следующим пунктам: 1. План расходов и прибыли вперед на несколько лет. 2. За какой период времени вы хотите реализовать свою идею. В данном случае необходимо подробно описать первый год, желательно по месяцам. 3. План перемещения финансов и активов. 4. Приблизительный общий баланс, в первый год реализации личного плана. 5. Анализ безубыточности. В нем следует обнаружить точки безубыточности, изучить перспективы и графики финансовой деятельности. Кроме этого вам нужно также описать возможные инвестиционных вложения. Например- лизинг. Следует внимательно рассмотреть все возможности финансирования. Кроме этого, нужно обязательно описать, как вы собираетесь погашать все долги.

В конце данной части вам следует описать анализ эффективности всей работы. Для этого можно воспользоваться любым методом, например, анализом финансово-хозяйственной деятельности. Это производится для определения финансовой стойкости проекта, его рентабельности и иных показателей.

Следует обязательно выдержать структуру данного раздела: 1. Описание ежегодной отчетности о получаемых доходах и расходах. 2. Структура налоговых выплат. 3. План, необходимый для описания динамики денежных средств в первый год работы. 4. Какое количество инвестиций потребуется. 5. Расходы, которые последуют за использованием наемных денежных средств. 6. Проведение анализа всех документов бизнес-проекта при помощи специальной методики.

2.10. Изучение и проведение анализа касающихся возможных рисков. Любое дело, какой-либо сложности, может иметь на своем пути массу различных неприятностей. То же самое касается и реализации любого бизнес-проекта. Именно по этой причине, этот раздел имеет такую значимость. Самое важное произвести расчет вероятных рисков и тщательно продумать эффективные методы их решения или предотвращения. Именно в этом пункте обязательно должны быть описаны стратегии по решению всех возможных рисков. Это впоследствии может стать хорошим стимулом для инвесторов и очень удобным инструментом для самого владельца идеи, поскольку у него будут иметься готовые наработки по устранению многих трудностей. Было бы хорошо создать альтернативные действия, для возможного покрытия убытков и потерь. Чем больше вы сможете предугадать с самого начала, тем меньше будет у вас проблем в будущем. Для этого можно использовать анализ SWOТ. Если мы разберем последний метод, то в данном случае можно будет рассчитать не только возможные риски, но также и потери. Здесь также актуальными окажутся и всевозможные способы, начиная экспертным и заканчивая статистическим. Представим вашему вниманию более весомые решения: 1. Получение гарантий и поддержки от властей различного уровня. 2. Страховка. 3. Получение банковских гарантий. 4. Создание залога. 5. Возможность передать права. 6. Гарантия готовой продукции.

Что включить в приложения.

В этом пункте могут содержаться различные сведения, поскольку он является общим архивом документа, который используется в главных разделах плана.

В него могут быть включены: 1. Копии лицензий и официальных договоров. 2. Подтверждение правдивости описанных характеристик. 3. Стоимость и каталоги от возможных поставщиков. 4. Таблица с финансовыми отчетами, которые отсутствуют в основном тексте.

Итог: Это является общей формой создания бизнес-проекта. Опираясь на вашу услугу или продукцию, вы обязаны изменить ее под себя. Может быть, где-то нужно будет добавить или сократить какую-либо информацию. Если вы прекрасно знаете, что будете делать, то создать данный бизнес-план вам будет легко. Вероятно возникновение трудностей с маркетингом. Но в данном случае, можно обратиться за помощью к специалисту в этой области.

Типичные ошибки при составлении бизнес-плана

В момент создания своего бизнес-плана без определенного опыта очень легко допустить какие-либо ошибки. Даже в том случае, если вам удастся проработать все требуемые части с особой тщательностью, опираясь на рекомендации экспертов и основываясь на уже готовые методы очень легко ошибиться. Так какие же ошибки могут быть допущены в данном деле? Есть 3 главных вида ошибок, на которые обязательно вам следует обратить свое внимание. 1. Технические недочеты. К ним можно отнести плохо обработанную информацию, описание недостоверных фактов, ошибочная подача даже достоверных сведений, ошибки и помарки в расчетах, отсутствие выводов и заключения. 2. Концептуальные ошибки. Они могут возникнуть из-за плохой образованности в бизнесе, полном отсутствии понимания техники продаж, исполнения выбранной технологии и т.п. 3. Методические. Даже при отличном бизнес-проекте эти ошибки могут отрицательно

Что касается самого последнего варианта, о нем мы поговорим чуть ниже.

Ошибка № 1. Перемещение проблемы с больной головы на здоровую.

Занимаясь созданием личного бизнес-проекта, его автор, как правило, сильно вдохновляется этой идеей. Начинает считать ее оригинальной и уникальной. Такое может случиться. Но все же, даже при тщательной проработке данного проекта вам могут отказать в финансировании, если вы не захотите вложить в свое дело личные средства. Как правило, инвесторы отлично разбираются в ситуации и могут вложить денежную сумму в 70-80% от всей запланированной. Но все-таки нужно обязательно понимать и то, что вы также заинтересованы в этом финансов и готовы вложить свои деньги в данную работу.

В том случае если у вас отсутствует даже 30% , займитесь поиском партнера, у которого можно будет получить данную сумму. Только таким образом вы можете полностью быть уверенны, что грамотно проработанный бизнес-план будет тщательно изучен и привлечет внимание инвесторов. Худшим вариантом является то, что если вы сообщите своим инвесторам что выплачивать деньги вы собираетесь только в случае, если ваш проект сможет быть реализован и станет приносить доход. В данном случае, у вас ничего не получиться. Постарайтесь показать своим кредиторам, что вы желаете вкладывать в свой проект финансы. Только тогда они смогут вам поверить.

Ошибка № 2. Инвестор должен проявить больше самостоятельности.

К большому сожалению, большинства авторов своих проектов, инвесторов ничего и никому не должен и просто так отдать вам свои деньги не будет. Тот человек, который имеет и распоряжается своими финансами, сперва задумывается о личной выгоде. И это логично. Исходя из этого, как только он получит предложение, он начнет тщательно оценивать проект в несколько раз ниже, в случае присутствия самых привлекательных критериях. Так почему же?

А ответ на данный вопрос, очень простой. Вы должны постараться убедить инвестора, предоставить гарантии того, что его финансы могут к нем вернуться назад и на этом он сможет еще и хорошо заработать. В том случае, если при создании проекта вы не указали в нем необходимую денежную сумму, а просто-напросто написали в пути реализации проекта чего конкретно вам не хватает и не сообщили о том, когда именно вы собираетесь возвратить деньги, под какой именно процент вы хотите их взять, то наверняка инвестор ничего не сможет понять в вашей задумке. Исходя из этого, он может подумать, что вы хотите предложить ему доработать за вас личный бизнес-проект, а после еще и дать денег в займы.

Исправить данную оплошность можно. Для этого необходимо тщательно расписать, какие вам требуются денежные переводы, в какой период времени вы собираетесь их получить, укажите точную дату, когда именно вы собираетесь вернуть финансы, какие можете предоставить гарантии под выданные вам деньги.

В том случае, если вы почувствуете, что можете не справиться с этой работой, то можете обратиться за помощью к профессионалу. Он сможет грамотно и четко сформулировать все ваши желания.

Ошибка № 3. Организационно-правовая база безнадежно забыта.

Инвестор, это тот человек, который хочет иметь для себя максимальные гарантии. И это не странно, поскольку он начинает думать, стоит отдавать свои деньги или нет. Именно по этой причине, все туманности и неясности, связанные с правовой базой, например, официальной документации, которая подтверждает владения складскими и производственными зданиями начинают настораживать инвестора и вынуждают его как можно дальше держаться от такого проекта.

Данный раздел проекта обязательно должен быть разработан профессионалом. Все дело в том, что необходимо хорошо разбираться во всех тонкостях законодательной организации производственного процесса и участия в нем кредитов и инвестиций. Это необходимо для того, чтобы данная часть документа могла полностью соответствовать действительности. В случае, если вы захотите сделать данную работу самостоятельно, то приготовьтесь к долгому труду по изучению нормативной и законодательной базы.

Ошибка № 4. Как всегда забыли про экспертов.

Самостоятельный труд над своим проектом является положительным явлением, поскольку его автор в итоге будет лучше разбираться в ситуации, чем посторонний человек. Но все же, здесь имеются различные подводные камни. Профессионал в этом вопросе сможет написать более грамотный и точный план, который в результате окажется привлекательным для инвестора.

Это и является одной и самых распространенных ошибок, поскольку человек старается сэкономить на этом свои деньги. Итог этой работы, он получает негодный бизнес-проект.

В том случае, если вы не можете выполнить все требуемые условия и изучить необходимые процессы, то лучше всего обратиться к специалисту. А затраченные на это средства обязательно к вам вернуться.

Ошибка № 5. Непредусмотренные в плане расходы.

Очень часто возникает такая методологическая ошибка, при которой автор бизнес-проекта начинает забывать о некоторых затратах. Это присвоит из-за плохого понимания производственного процесса, поспешных выводов, собственной невнимательности и других факторов. Данные недочеты могут повлечь за собой очень серьезные последствия.

Наиболее частыми забытыми расходами могут быть: 1. погрузка или разгрузка продукции; 2. невыплата денежных средств клиентам; 3. потеря некого процента изготовленной продукции за счет брака; 4. налоги, компенсации, НДС и другие платежи; 5. потеря продукции во время ее хранения; 6. монтаж товара; 7. обучение работников специфическим навыкам.

В случае, если вы сомневаетесь в своих силах, то постарайтесь получить консультацию от специалиста в выбранной сфере и опытным финансистом. Они смогут вам подсказать, какие именно расходы вы забыли внести в свой список.

Ошибка № 6. Халатное отношение к изучению рисков.

Как правило, для любого инвестора самым важным является то, чтобы все его финансы могли к нему вернуться назад. Именно из-за этого, вкладывая своих денежные средства в проект, он хочет знать о всех вероятных рисках. Основной пункт плана, в котором содержится эта информация, стоит последним. Но несмотря на это, он является самым важным из всех разделов, которые следует тщательно проработать.

Самой первой оплошностью в рамках этой методической ошибки является – считать инвестора глупым человеком. Если вы напишите, что все отлично, и риски будут минимальными, и на этом закончите свой раздел – то не ждите денег от инвестора.

Последний, в этом случае, сразу сможет понять, какой важной для вас является качественная реализация плана. Второй оплошностью является не уравновешивание очень высоких рисков отличной прибылью. В случае, если вы этого не сделаете, то финансов вам тоже вероятнее всего не дадут. Раздел, касающийся рисков обязательно должен быть хорошо проработан. У инвестора обязательно должна возникнуть уверенность в том, что даже в случае возникновения самых больших рисков, вы имеете собственный алгоритм действий, который поможет вам справиться со всеми неприятностями и минимизировать потери. В данной ситуации это информация сможет сделать весь бизнес-план более привлекательным.

Эти шесть методологических ошибок являются типичными для любого человека, который впервые начал разрабатывать свой бизнес-проект. Он даже не догадается, почему его работа обречена на полный провал. Но все же, эти ошибки можно исправить. Нужно только запомнить всю нужную информацию и получить положительный результат.

Готовый пример бизнес плана кафе - образец с расчетами

Сейчас стоит представить вашему вниманию уже готовый бизнес-план кафе, где будет находиться реальный пример с расчетами. Кафе располагаются практически на каждом углу. Но несмотря на это, спрос на них не упадет никогда. Данные заведения посещают по различным причинам. Исходя из этого, кафе является одним из самых часто разрабатываемых бизнес-проектов. В этой статье мы постараемся подробно рассмотреть написание бизнес-плана по созданию кафе.

Предполагаемая ежемесячная прибыль данного заведения составляет приблизительно 200 тыс. рублей. А первоначальный стартовый капитал составит около 2 миллионов рублей. Но все же, самым первым вашим шагом должно быть написание бизнес-проекта.

Анализ рынка.

Занимаясь выбором места создания нового кафе, следует внимательно прогуляться по кварталу и району для поиска конкурентов. Большое число всевозможных летних кафе, булочных, ресторанов, кофеен и кондитерских могут создать для вас неблагоприятную атмосферу, поскольку у всех них существует определенная клиентура, которая на первых порах будет забирать у вас часть вашего дохода.

Затем вы доны будете заняться выбором формата для своего кафе. Необходимо выбирать из следующих идей: 1. Небольшое заведение с едой, называемой фаст-фудом. 2. Кафе с самообслуживанием. 3. Место быстрого обслуживания. 4. Кафе, подразумевающее доставку собственной продукции.

Кроме этого следует определиться с тем, что конкретно вы будет готовить. Вполне возможно, это будет заведение с расширенным меню. А может быть, оно будет специализироваться под детский отдых, итальянские блюда или суши-бар.

Основные закономерности меню.

Как правило, приготовление пиццы является долгим процессом. Исходя из этого, отличной идеей оказалось бы занять время клиента легкими салатами и закусками, которые можно очень быстро ему подать. Также не следует упускать из своего вида большой ассортимент напитков. Это могут быть различные чаи, соки, кофе, безалкогольное пиво и воды. В состав главного меню можно включить не только стандартные виды пиццы, но и оригинальные варианты. Это может быть фруктовый десерт из теста. Или непривычные сочетание соленых и сладких оттенков вкуса и т.д. Помимо всего этого, вы может разрешить своим посетителям самим выбирать начинки и создать оригинальную пиццу. Основной могут быть: 1. различные сыры и колбасы. 2. разные сорта грибов. 3. маринованный лук, маслины различных цветов. 4. морепродукты, анчоусы и креветки. 5. мясо различных сортов и вариантов приготовления, бекон. 6. всевозможные соусы. 7. маринованные фрукты и овощи.

Регистрации дела.

Самое первое, что необходимо сделать для регистрации личного бизнеса- это определиться с помещением. К сожалению, без этого, весь процесс будет невозможно осуществить. Главное значение имеет площадь выбранной территории, месторасположение пиццерии и освещение.

Следует обратить свое внимание! В том случае, если вы выбрали отдельно стоящее здание, то процедура оформления документации окажется довольно сложной. Но все же, если вы взяли в аренду зал в торговом центре, то это может существенно сократить бумажную волокиту. Этот факт обусловлен тем, что администрация помещения уже оформила документацию в СЭС, и согласовала торговую площадь в пожарной службе.

После того, как вы смогли оформить в аренду помещение в торговом центре, вам нужно будет заняться оформлением договора аренды, пройти регистрацию личного предприятия и оповестить руководство города об открытии нового заведения. Хорошим вариантом будет прохождение регистрации в качестве ООО. Выбрав данную форму регистрации, вы можете оплачивать упрощенный налог. (УСН), или 6 процентов от общей прибыли пиццерии, или 15 процентов от прибыли за вычетом расходов. В том случае, если сумма, которую запрашивает у вас торговый центр, окажется очень большой, то нужно будет провести необходимые расчеты и убедиться в окупаемости этого предприятия. Помимо этого, данное сотрудничество с торговым центром содержит несколько преимуществ: 1. Число посетителей будет постоянным, поскольку ТЦ является популярным местом, которое посещают большое количество людей, проводящих там очень много времени. 2. Целевая аудитория очень выгодная, поскольку люди перемещаются по торговому центру с определенным количеством денежных средств, которые они готовы потратить. 3. Выходит великолепная самореклама, за счет личных ресурсов ТЦ. Это помогает сэкономить на проведении маркетинговых мероприятиях. Следует только произвести расчет, какой именно баланс вы будете получить каждый месяц при отличной и стабильной работе вашего кафе. Аренда помещения в 60 кв.м. обойдется вам примерно в 130 тыс.руб. ежемесячно. В будние дни ваше заведение будут посещать приблизительно 55 человек в сутки. А в выходные к вам придет примерно 100 посетителей. Итого, поток посетителей составит приблизительно 1700 человек. Цена среднего заказа в вашей пиццерии будет составлять около 530 рублей на одного человека. И это при обычной наценке в 270-300 %. Что может принести вам 910-920 тыс. рублей.

4.4. Финансовый план.

Для возможности запустить в работу личную пиццерию вам потребуется примерно 2 миллиона рублей. Данные цифры оправдываются первоначальными затратами. Последние состоят из следующих пунктов: 1. Плата за аренду определенной квадратуры помещения в ТЦ, которую нужно будет проплавить сразу за 2 меясца вперед, пока в помещении будет производиться ремонт, открытие заведения и сможет появиться первый доход- 260 000 тыс. рублей (кстати, можно попробовать договориться о начале выплаты арены с даты запуска заведения, и т.о. сократить первоначальных затраты. 2. Оформление всей нужной документации для аренды помещения, расходы на выполнение организационных задач обойдется вам примерно 100 000 т.руб. 3. Создание дизайна для пиццерии. Оплата необходимых материалов и проведение отделочных работ. Все это будет стоить около 460 000 тыс.рублей. 4. Затраты на рекламу заведения в течение двух месяцев. Все это будет стоить примерно 130 000 тыс.рублей. 5. Закупка необходимого оборудования и инвентаря для создания быстрой пиццы- 950 000 тыс. рублей. 6. Разработка текста меню и создание его дизайна – 40 000 тыс.руб. 7. Формирование запаса продукции – 75 000 тыс.рублей.

В итоге у вас получится та же сумма в 2 миллиона рублей. Наиболее большой статьей расходов является оборудование. Нельзя экономить на этом деньги, поскольку ваши посетители будут посещать вашу пиццерию именно из-за быстрой и очень вкусной пиццы, но не для того, чтобы восхищаться интерьером кафе.

Важно знать! В случае, если вам не хватает денег, можно сэкономить на всем, кроме оборудования. Для хорошего заведения вам потребуется следующее оборудование: просеиватель муки, тестомешалка, тестобелитель, автоматика для раскатки теста необходимого размера, профессиональная печь и пресс. Кроме этого нужно будет приобрести оборудование для быстрой подготовки необходимых ингредиентов для приготовления пиццы- это сыровертка, аппарат для резки овощей и слайсер. Самым последним пунктом в данном разделе является приобретение холодильного оборудования и мебели: шкафы, витрины, стеллажи и столы для приготовления.

Маркетинговая стратегия

Город, насчитывающий более полумиллиона жителей, будут иметь большую конкуренции на месте. Именно по этой причине, оправданным будет являться создание хорошей рекламной компании. Для того, чтобы можно было более качественно провести все рекламные мероприятия, вам нужно будет учесть следующие важные пункты: 1. Возрастную категорию клиентов. Как правило она будет состоять из молодежи. 2. Существует великолепный вариант проведения рекламы в границе ТЦ. 3. Активное воздействие на целевую аудиторию Интернет сайтов, которые помогут привлечь к вам клиентов. Прежде чем заняться открытием собственной пиццерии необходимо сперва попробовать следующие способы знакомства населения с данным заведением: 1. Распространение листовок и различной флайерной рекламы. 2. Наружная реклама, которая будет видна большому числу людей за счет размещения баннеров и перетяжек. 3. Организация проектов по продвижению услуг в сети Интернет.

В день, когда состоится открытие вашей пиццерии, следует учесть возможности проведения следующих мероприятий: 1. Монтаж и установка большого рекламного щита, демонтирующего привлекательную рекламу продукции вашего заведения вместе с лояльной ее стоимостью и акциями для некоторых групп клиентов. 2. В самом же ТЦ обязательно должно с периодичностью звучать объявления о прекрасной и ароматной пицце, которая будет еще вкуснее для уставших клиентов. 3. Разместите наружную рекламу по всему кварталу и району, для того, чтобы находящиеся вблизи офисные сотрудники и студенты смогли стекаться в честь дня открытия в ваше кафе –на пробу. В следующие дни работы следует обратить свое внимание на то, какой из вариантов маркетинга дал наибольший результат, за меньшую сумму. Затем необходимо будет отказаться от не очень выгодных маркетинговых решений и сосредоточить свое внимание на более ценных. Обязательно следует уделить внимание свои постоянным клиентом, и стараться готовить для них различные дисконты и акции.

График подготовки к открытию.

Самый наименьший срок, который у вас сможет уйти на открытие и оформление своего кафе – это 2 месяца. Это время будет зависеть от того, насколько оперативно вы сможете найти нужный вам рабочий персонал, за какой строк вы сможете провести ремонт в помещении, какой период времени вы потратите на оформление всех необходимых регистрационных документов.

С учетом того, что вы занимаетесь открытием пищевого заведения, расположенного на территории ТЦ, которые уже имеет ряд бумаг и разрешений, вы можете смело рассчитывать на вот такой график работ: Первый месяц: 1. Регистрация компании в госучреждениях. Разработка необходимой документации. 2. Сверка документов с пожарной службой и с СЭС. 3. Создание дизайна помещения. 4. Приобретение необходимых материалов для проведения ремонта. 5. Начало проведения маркетинговых мероприятий. Второй месяц: 1.Проведение ремонта в помещении и его оформление. 2. Наем рабочего персонала. если необходимо, его обучение. 3. Приобретение и установки необходимой техники. 4. Установка освещения. 5.Зпакупка базовых ингредиентов. Третий месяц: Открытие пиццерии.

Оценка уровня доходов.

Для возможности произвести расчет прибыльности вашего предприятия нужно обязательно учесть все расходы, как ежемесячные, так и базовые. Первые вы уже знаете, вторые приведем вашему вниманию ниже: 1. оплата труда персоналу- 215 000 т.р; 2. оплата аренды помещения в ТЦ – 130 000 тыс.руб; 3. коммунальные услуги – 25 000 тыс. руб; 4. услуги транспорта – 20 000 т.руб; 5. оплата услуг бухгалтера – 8 000 т.руб; 6. выплаты в страховой фонд – 65 000 т.руб; 7. приобретение продуктов, сырья- 165 000 тыс. руб; 8. неожиданные расходы- 15 000 тыс. рублей. Подводим итого суммы. В результате получаем около 680 тыс. рублей. При данном положении дела более затратной статей является- заработная плата работников. Данная сумма рассчитывалась с учетом найма следующих работников: 1. Пять рядовых поваров. 2. Шеф повар. 3. Администратор пиццерии. 4. Уборщицы. 5. 3 посудомойки. 6. Четыре человека в роли официантов либо доставщиков. 7. Оплата услуг бухгалтера.

В итоге от прибыли (950 000 руб.) отнимем ежемесячные расходы (680 000 тыс. рублей и получаем – 270 000 тыс. рублей. А если еще вычесть и 15% налога от 270 тыс. рублей, (то это 40500), в результате чистый доход составит 229500 руб.

Стоит посмотреть видео

Бизнес план может быть толстым цветным документом с множеством таблиц и графиков, а может быть написан от руки на листке бумаги…

Главное, он должен быть ПЛАНОМ, выполнение которого позволит получить ПРИБЫЛЬ, ради чего и начинается любой БИЗНЕС.

Бизнес-идея

В основе любого плана лежит идея бизнеса. Идея – это пока только общее представление о том, чем следует заняться.

Она может быть выражена одной фразой, например: «Буду шить дома шапки из меха!»

Бизнес-идея - это только самое начало пути к бизнес-плану, но успех бизнеса очень сильно зависит от правильного выбора бизнес-идеи. Только очень опытный и грамотный бизнесмен может сделать прибыльным бизнес, основанный практически на любой бизнес-идее. Новичку нужно выбрать очень хорошую бизнес-идею.

Какой должна быть бизнес-идея, чтобы ее можно было посчитать хорошей?

Она должна быть потенциально УСПЕШНОЙ и ПОДХОДЯЩЕЙ для бизнесмена.

Успешная бизнес-идея

Ни для кого не секрет, что бывают ситуации, когда некоторый бизнес «без особых усилий» начинает быстро развиваться - можно вспомнить быстрое завоевание России йогуртами. Фирмы, торговавшие йогуртами, росли как на дрожжах. На тот момент бизнес-идея поставлять в Россию из-за рубежа йогурты была потенциально успешной, только очень неумелый человек мог сделать убыточным такой бизнес.

Эту же идею в настоящее время можно смело назвать проигрышной, отечественные йогурты продаются в каждом магазине, импортные йогурты вряд ли ожидает теплый прием покупателей как минимум из-за их высокой цены и насыщенности рынка.

Большинство начинающих предпринимателей недолго раздумывают над выбором бизнес-идеи, ориентируясь исключительно на примеры, которые у всех на виду. Бизнес-идея, выбранная по такому принципу, как правило, содержит ссылку на этот образец: «Буду торговать мороженым, как моя знакомая».

Может ли быть успешной такая идея? Может, но наличие образца свидетельствует о том, что достаточное количество людей уже занимается этим бизнесом. А если этот бизнес так распространен, то высока и конкуренция. Высокая конкуренция способствует снижению цен, следовательно прибыль у всех этих предпринимателей невелика. Но они уже закрепились на этом рынке: имеют своих постоянных поставщиков и покупателей, новичку же придется свой бизнес налаживать с самого начала.

Сейчас практически невозможно найти массовый бизнес, который бы был высокоприбыльным.

Успешной в первую очередь надо признать бизнес-идею, которая находит незанятую нишу на рынке, является оригинальной.

Например, один предприниматель решил изготавливать специально защищенные светильники для подъездов жилых домов. Его выбор был основан на том, что существующие защищенные («гаражные») светильники оберегают лампочку от ударов, но не предотвращают ее кражу. Сконструированный им светильник был неказист, но зато делал невозможной кражу лампочки и всего светильника без специального инструмента.

Этот начинающий предприниматель предложил товар, которого не было на рынке, поэтому его бизнес-идею стоит оценить как очень успешную.

Как же найти оригинальную идею?

Оригинальные идеи приходят в голову каждому, только мы их отбрасываем как глупые или нереальные. Сейчас по телевидению предлагают множество товаров, и большинство из них основано на простой, но оригинальной идее. Например, некоторое время назад активно рекламировались швабры, позволяющие выжимать «тряпку», не замочив руки. Казалось бы, ничего сложного. Непонятно, почему это раньше никому в голову не приходило. Наверное, никому не хотелось мочить руки, многие думали, что стоило бы изобрести такую швабру, но только один взялся реализовать эту идею.

Часто не требуется даже придумывать, достаточно только применить увиденное в другой области. Гибкие шланги использовались очень широко, но при подключении сантехники всегда применяли металлические трубы. Из-за этого приходилось вызывать сантехника, он гнул трубы и с использованием сварочного аппарата, наконец, устанавливал кран. Потом догадались выпустить специальные шланги для водопровода. Теперь каждый может подвести воду к крану на кухне самостоятельно с помощью обычного гаечного ключа.

Иногда идея уже используется, но в другом регионе или стране. Очень много идей до сих пор привозят наши соотечественники с Запада, и наоборот, во время перестройки большой популярностью за рубежом пользовалась наша периодика с «советами домашнему мастеру».

Но не всякая оригинальная идея будет успешной.

Очень много зависит от того, есть ли объективные предпосылки для ее успеха.

В Перми сейчас активно развиваются салоны, занимающиеся изготовлением портьер. Это вполне оригинальная и своевременная идея, т.к. большинство их нас прекрасно понимает, что окно может быть закрыто не только примитивной занавесочкой. Но немногие могут грамотно выбрать дизайн, а тем более качественно изготовить портьеры.

Однако идея открыть подобный салон в поселке будет оригинальна, но явно не успешна.

Успешная идея должна быть подкреплена следующим:

Покупатель должен нуждаться в вашем товаре или услуге, если покупателю товар не нужен – бизнеса нет. В некоторых случаях покупатель может еще не знать о вашем товаре, но тогда он должен понимать его полезность для него. Например, покупатель может не знать о существовании какого-то лекарства, но он понимает его полезность;

Покупатели должны быть готовы заплатить вашу цену товара. Все бы мы хотели иметь автомобиль, но не у всех есть деньги на его покупку. Если вы решаете вопрос о производстве экологически чистой сметаны, то не достаточно спросить десяток односельчан, нужна ли она им. Почти все едят сметану и все предпочитают экологическую чистоту. Все ответят – да! Но если спросить, заплатят ли они за экологически чистую сметану вдвое дороже, то ответ, скорее всего, будет отрицательным.

Потребность в продукте совсем не то же самое, что готовность выложить за него деньги.

Спрос на оригинальный товар очень сложно оценить. Казалось бы, и полезен новый товар, и недорого стоит, но покупать его почему-то не спешат. Просто покупатели не готовы воспринять ваш товар или услугу.

Необходимо считаться с тем, что люди не меняют резко своих привычек. Картофелечистки существуют не один десяток лет, стоят они не дороже ножа и сильно упрощают чистку овощей, но до сих пор многие противятся их использованию и чистят картошку по старинке.

Именно поэтому успешная бизнес-идея не должна быть «излишне» оригинальной. Торговля чудо-товарами может оказаться как сверхприбыльной, так и разорительной. Зато продажа слегка улучшенных обычных товаров пусть и не принесет златых гор, но и убыточной точно не станет.

Тут мы подошли к еще одному условию успешности бизнес-идеи: чем меньше рисков – тем лучше.

Вложение своих денег в покупку морозильного лотка для торговли мороженным летом выглядит очень заманчиво, однако, если лето выдастся дождливым, то заработать ничего не удастся. В то же время торговля хлебом гораздо менее рискованный бизнес.

Подходящая бизнес-идея

Даже самая успешная бизнес-идея может быть совершенно не подходящей для вас. К примеру, сейчас комиссионная торговля переживает второе рождение, и мысль открыть комиссионный магазин представляется перспективной. Но если вы никогда не были связаны с торговлей и плохо ориентируетесь в ценах, то вам не стоит этим заниматься.

Подходящая бизнес-идея – это такая идея, которая опирается на возможности бизнесмена, его знания и опыт.

Как определить, подходит ли вам та или иная идея бизнеса? Проще простого: ответьте на вопрос, почему именно вам этот бизнес удастся лучше, чем другим.

В первую очередь, следует оценить свои профессиональные навыки. Имеете ли вы образование и опыт в той сфере, в которой собираетесь заняться бизнесом? Если да, то это уже огромный плюс.

Вполне возможно, что вы не профессионал, но способный любитель-самоучка. Это тоже неплохо. Большинство женщин не обучались на парикмахера или визажиста, но они понимают в этом толк, им нравится эта деятельность. Женщине не потребуется много времени для того, чтобы достичь профессионального мастерства. Именно поэтому подобный бизнес гораздо более подходит женщинам, чем мужчинам, хотя среди известных парикмахеров – немало мужчин.

Редко кто рассматривает свое хобби как основу бизнеса. А жаль, это очень подходящий бизнес: вы много знаете в этой области, имеете опыт, любите свое хобби, а сделанная с любовью работа обязательно будет оценена потребителем, будь то вышивание бисером или выращивание цветов.

Наконец, бизнес может быть подходящим в силу ваших личных особенностей. Печатанье на машинке требует аккуратности и терпения, такая деятельность аккуратному и терпеливому человеку подойдет гораздо больше, чем быстро печатающему, но делающему много ошибок. Не стоит становиться продавцом тому, кто не любит общаться с людьми и свободное время проводит один перед телевизором.

Бизнес может оказаться подходящим, если вы имеете какое-то оборудование для его ведения или площади для его размещения. Например, если вам в наследство достался старенький частный дом рядом с бензоколонкой, то вам вполне может подойти придорожная торговля, ведь у других, пусть более опытных бизнесменов, нет столь удачно расположенного участка земли.

Подведем итог: ваши особенности – знания и умения, черты характера, имущество, которым вы владеете – могут делать вас более приспособленным для ведения какого-то бизнеса. Вы сразу получаете преимущество по отношению к тем, кто данными качествами не обладает.

Выбор бизнес-идеи

Выбор успешной и подходящей бизнес-идеи будет проще сделать, если вы воспользуетесь специальной методикой, изложенной в приложении № 1 (см.ниже). Не поленитесь заполнить таблицу – изложенные на бумаге доводы позволят значительно лучше осмыслить достоинства и недостатки различных вариантов.

От бизнес-идеи к бизнес-плану

Бизнес-идея, сформулированная в виде одного предложения, может быть гениальной, но из нее непонятно, что же нужно делать, чтобы получить заложенные в ней миллионы. Искусство бизнеса состоит не только в поиске бизнес-идеи, но и в ее грамотном осуществлении.

Организовать успешный бизнес ничуть не проще, чем построить хороший дом. Стали бы вы строить дом без детального плана?

Создание плана требует тщательности и учета всех деталей. Если вы уже поняли, что делает планируемый бизнес успешным, а что этому мешает, то первый шаг сделан. Если вы можете ответить, почему он вам подходит – это еще один шаг.

Теперь пора задуматься над вопросом: «КАК я буду этим заниматься?»

Работа с клиентами

Работа с клиентами заслуживает отдельного разговора. Ваши клиенты – основа вашего бизнеса. Какими бы ни были замечательными товары или услуги, но если клиент почему-то не захочет за них платить – с мечтами о прибыли придется проститься.

Первое и главное заблуждение начинающих бизнесменов насчет клиентов можно выразить примерно такой фразой: «Все будут покупать мои деревянные ложки, потому что они – лучшие!»

На самом деле, клиентам нужны не деревянные ложки как таковые, а удовлетворение их потребностей, например:

Иметь сувенир, элемент дизайна кухни в народном стиле;

Пользоваться ложкой, не царапающей антипригарное тефлоновое покрытие.

Различие в потребностях влечет за собой различие в критериях выбора товара покупателем:

Искатели сувениров будут в первую очередь обращать внимание на красоту, при этом им совершенно безразлично, удобно ли этой ложкой есть;

Те, кто использует тефлоновые сковородки, купят не раскрашенную ложку и будут пристально оценивать, насколько удобно ею пользоваться.

Можно ли продать одну и ту же ложку обеим категориям покупателей? Можно, если сделать ее такой, чтобы она удовлетворяла обе потребности. Например, это может быть ложка, декор которой будет не нарисован, а вырезан или выполнен выжиганием.

Чем больше потребностей способен удовлетворить товар, тем больше покупателей захочет его приобрести.

Еще одна ошибка начинающих – представление о том, что они прекрасно знают, почему клиенты покупают их товар. «Женщины приходят ко мне стричься, потому что я отлично стригу,» – утверждает парикмахер. Однако, если спросить самих клиенток, то причин будет намного больше:

Приемлемая цена; - с мастером приятно поболтать; - нравится интерьер парикмахерской; - сюда же ходит начальница; - салон расположен на 3 этаже и прохожие не могут заглянуть в окно; - и еще много самых разнообразных причин...

Несомненно, мастерство парикмахера ничем не заменишь, но если посетители очень ценят возможность поговорить с мастером, то разговорчивый посредственный мастер может легко переманить клиентов у молчаливого суперпрофессионала.

Хорошее обслуживание клиента всегда направлено на удовлетворение его потребностей. Но как узнать эти потребности?

Крупные фирмы проводят специальные опросы покупателей, которые охватывают сотни клиентов. Им задают не один десяток вопросов. Индивидуальному предпринимателю это не под силу, но у него есть свое преимущество – он ежечасно лично общается с клиентами и может многое о них узнать.

Во-первых, необходимо нарисовать портрет среднего клиента.

Рассмотрим небольшой магазинчик бытовой химии, расположенный у остановки в жилом районе. Его посетителями, скорее всего, будут возвращающиеся с работы женщины. Они хотят по пути домой купить средство для мытья посуды. В представлении этой группы покупателей главная потребность, которую удовлетворяет магазинчик, – это экономия времени. Поэтому вечером магазин должен работать до тех пор, пока основная масса людей не вернется с работы. Цена для этих покупателей не столь решающий фактор, в этом магазине они не делают закупок впрок. Даже ассортимент продукции не столь значим, потому что покупки делаются вынужденно, клиент готов купить не то средство, которым он обычно пользуется. Эта группа клиентов вряд ли станет приобретать в этом магазине косметику или парфюмерию. Такие покупки не делаются мимоходом, их можно отложить до похода в специализированный магазин.

С помощью среднего портрета клиента удалось сделать важные выводы об ассортименте продукции, времени работы и уровне цен. Раз покупатели не так привередливы к марке товара, то на прилавке можно держать всего два-три наименования каждой группы товаров, а не по десятку выпускаемых зубных паст или стиральных порошков. Это реальная экономия денег!

Во-вторых, нужно внимательно слушать, что спрашивает клиент, и стараться понять его потребности.

Например, вы торгуете спортивной одеждой, и подошедший к вам клиент спросил: «А этот костюм из чистого хлопка?» Что можно сказать о потребностях клиента? Он ищет одежду из натуральных материалов, поэтому дальнейший разговор с ним нужно строить в этом ключе. Он заинтересуется, если ему предложить модель прошлого сезона, но из необходимого ему хлопка. Вполне вероятно, что он решит ее приобрести. С другой стороны, если клиент спросил: «А этот «Найк» настоящий?» – то предлагать ему модель прошлого сезона опасно, он может просто обидеться. Ведь из его вопроса понятно, что ему нужна модная одежда известной фирмы.

Слушайте клиента, и он сам вам подскажет, как продать ему товар.

Поскольку клиент удовлетворяет потребности, конкурентами вашего товара будут не только аналоги, но также все товары, удовлетворяющие ту же самую потребность.

Пусть вы решили торговать хрустальными изделиями. Кто будет вашим конкурентом? Если сказать, что конкурентами будут продавцы фарфора или ювелирных изделий – это вызовет удивление. Однако если вспомнить, что хрусталь почти всегда покупается в подарок, то станет понятно: подарком является не только сервиз или кольцо, но и кухонный комбайн или галстук. Круг конкурентов гораздо шире, чем казалось вначале.

Конкуренция

Уже на стадии планирования бизнеса надо оценить уровень конкуренции, с которым вам придется столкнуться, и наметить пути «победы над конкурентами».

Необходимо знать, что бывают виды деятельности, где конкуренция всегда очень сильна. Примером может служить торговля картофелем. Производителей и продавцов картофеля очень много и жесткая конкуренция между ними приводит к низкому уровню цен.

В условиях сильной конкуренции продавцы могут привлекать покупателей почти исключительно с помощью низких цен. Понятно, что таких условиях очень трудно организовать прибыльный бизнес.

По возможности следует избегать видов деятельности, которые втянут вас в ценовую конкуренцию. Лучший вариант – отсутствие прямых конкурентов. Но это возможно только при оригинальной бизнес-идее.

Что делать, если все-таки придется столкнуться с конкуренцией?

Выход всегда только один – стать в представлении покупателей не похожим на других продавцов. Когда перед покупателем целый ряд практически идентичных продавцов и товаров, покупатель выбирает по цене. Если же кто-то создаст о себе особенное мнение, этот продавец сможет установить свою особенную цену. Покупатель не будет уже сравнивать его цену с ценами других продавцов.

Особенным можно стать различными путями:

Действительно изменить товар или услугу (например, некоторые химчистки почищенную и отглаженную одежду отдают клиенту вместе с вешалкой; возникающие при этом дополнительные затраты химчистки невелики, т.к. оптом плечики можно купить по очень низкой цене, зато клиенты сразу выделили эту химчистку из ряда других);

Не изменяя товар, обратить внимание покупателей на одно из его свойств (так, например, стиральные машины «Аристон» рекламируются как бережно стирающие, «Индезит» – как очень надежные, а «Самсунг» – как тихие; в этой ситуации ценители тишины купят машину «Самсунг», даже если она будет дороже «Аристона»);

Попытаться утвердить в сознании основной группы покупателей, что этот товар произведен специально для них (реклама мятных таблеток «Рондо» нацелена на людей среднего возраста, а «Минтон» - на молодежь).

Очень важно, чтобы отличие положительно воспринималось основной группой клиентов, потому что другую часть клиентов оно может оттолкнуть. Некоторые кафе, ориентированные на рабочую молодежь, обычно имеют нарочито грубое обслуживание и оглушительно громкую музыку не самого высокого качества, однако для их аудитории это является привлекательным моментом. Кафе, расположенное рядом с ПТУ или в окраинном жилом массиве, может выбрать подобный стиль, т.к. значительная часть посетителей отреагирует положительно. А вот кафе в престижном районе, скорее всего, разорится, ведь туда чаще заглядывают респектабельные люди среднего возраста.

Для оценки конкурентоспособности вашего будущего бизнеса и разработки плана конкурентной борьбы следует составить список конкурентных преимуществ. Этот список включает факторы, позволяющие вам победить в конкуренции.

Конкурентные преимущества бизнесмена, планирующего заняться продажей с лотка кондитерских изделий, может выглядеть следующим образом:

Свой дом рядом с местом торговли, что позволит обойтись без автомобиля для ежедневной перевозки товара и оборудования, а также избежать затрат на аренду склада;

Наличие товароведческого образования и опыта работы с кондитерскими изделиями, что поможет грамотно формировать ассортимент и давать квалифицированные советы покупателям;

Самостоятельно изготовленная витрина, дающая покупателям хорошо рассмотреть товар, а также крупные и детальные ценники, отпечатанные дома на компьютере.

Конкурентные преимущества почти всегда строятся на более полном удовлетворении потребностей клиентов.

В приведенном примере конкурентные преимущества основаны на предоставлении клиенту более полной информации о товаре (внешний вид, название, цена и консультация продавца).

В рекламе нужно акцентировать внимание на свои конкурентные преимущества, т.к. клиент сам может и не догадаться об их наличии. Если Ваш хлеб отличается от хлеба, выпекаемого конкурентом, добавкой витаминов, то это надо явно отметить в рекламе, а не рекламировать его только как исключительно свежий. Хлеб конкурента не менее свежий!

Риски

Риски - это те обстоятельства, которые не зависят от бизнесмена, и могут привести к существенному ухудшению бизнеса (уменьшению прибыли, сокращению числа клиентов, а то и вовсе к невозможности дальнейшей деятельности).

Описать риски до начала бизнеса необходимо для того, чтобы:

Оценить вероятность того, что планируемые показатели бизнеса (прибыль, количество клиентов) не будут достигнуты;

Заранее определить, чего следует более всего опасаться, и наметить пути нейтрализации негативных последствий.

Как пример, приведем перечень рисков для распечатки текстов на домашнем компьютере:

Компьютер может сломаться, что потребует значительных затрат на ремонт;

Могут сильно подорожать расходные материалы для принтера, из-за чего придется повысить расценки, и потерять часть клиентов;

Быстрое распространение домашних компьютеров позволит их владельцам распечатывать тексты дома;

В образовательных учреждениях могут открыться компьютерные классы, где клиенты смогут делать все самостоятельно.

Самым серьезным риском является риск поломки, но его можно уменьшить путем регулярной профилактики и точного соблюдения правил использования. Другие риски, хотя и не столь высоки, но им практически нечего противопоставить. Обобщая эти риски, можно констатировать, что распечатка текстов на компьютере является умирающим бизнесом, и это самый большой риск.

Но небольшая модификация может существенно изменить перспективы: перевод бумажных документов в электронный вид – растущий бизнес, который, кроме того, не зависит от риска подорожания расходных материалов.

Стоит подумать и над тем, как изменить бизнес, чтобы вообще уменьшить риски.

Риски могут быть оправданной платой за большую прибыль, но неопытному предпринимателю лучше начинать бизнес с более надежных вариантов.

Начало бизнеса

На основе изучения клиентов, конкуренции и рисков нужно составить детальный план действий для организации бизнеса. В него должно войти все, что необходимо для начала: площади, оборудование, обучение, регистрации и пр.

Возьмем самый распространенный пример – пошив одежды на дому. В первую очередь определимся, какое будет необходимо оборудование:

Швейная машинка; - оверлок; - гладильная доска; - утюг.

Какая нужна будет машинка? Достаточно ли будет бытовой многооперационной машинки, или придется приобретать профессиональную машину? Можно ли будет пользоваться тем утюгом, который уже имеется, или нужен утюг с более сильным паром?

Надо также решить, можно ли все это оборудование разместить в квартире, не потребует ли оно трехфазного электропитания, которого в жилых домах не делают?

Аналогично нужно составить список всех работ по подключению и наладке оборудования, регистрации в качестве предпринимателя, а также регистрации в налоговой инспекции.

Соберите весь список в таблицу. Пометьте то, что уже имеется в наличии. Оцените стоимость того, что необходимо сделать, а также срок, в течение которого все это может быть сделано.

Стоимость того, что необходимо будет оплатить, составит единовременные затраты на начало бизнеса.

Имеются ли у вас эти деньги? Можете ли вы их достать? Лучше рассчитывать на собственные сбережения, а не рассчитывать на кредит, ведь вы только начинающий предприниматель, и ваш бизнес может не удаться.

Для сокращения единовременных затрат стоит еще раз проанализировать, можно ли первое время обойтись без каких-то трат, отнеся их с начала деятельности на тот период, когда бизнес уже начнет приносить плоды.

Возможно, вам просто нужно отказаться от «наполеоновских планов», и не планировать свой бизнес «на уровне мировых стандартов». Начните с небольшого объема, с простых товаров и услуг, а когда поймете, что бизнес удался, купите все необходимое.

Установив сроки выполнения всех работ, вы получите дату начала деятельности. До этого момента вы не будете получать деньги от клиентов. Не слишком ли он поздний? Будет ли вам хватать на жизнь в течение этого периода после оплаты единовременных затрат?

Нельзя игнорировать те работы, которые не требуют затрат, например, регистрации в налоговой инспекции, т.к. эта работа займет у вас определенное время. Если вы не учтете сроки этих работ, то запланируете начало деятельности на более ранний период, чем это будет возможно. В результате ваши средства могут кончиться до того момента, когда поступят деньги от клиентов.

Доходы и расходы

После того, как вы определились со стоимостью и длительностью подготовительного периода, надо начать рассчитывать текущие финансовые показатели.

Если ваш бизнес не имеет сезонных колебаний, ваши затраты и поступление денег от клиентов совпадают по времени, то достаточно рассчитать средние месячные показатели. Примерами таких видов деятельности являются работа парикмахерской, продажа продовольственных товаров, ремонт телевизоров.

Первым делом необходимо оценить месячный доход. Это может быть сделано несколькими способами:

Узнать выручку у конкурента, который работает в аналогичных условиях (обычно продавцы не делают секрета в дневной выручке, если вы скажете, что планируете заняться таким же бизнесом, но в другом микрорайоне);

Оценить количество клиентов и, прикинув среднюю сумму покупки, вычислить месячный доход (количество клиентов и среднюю сумму можно уточнить, просто наблюдая в течение нескольких часов за работой конкурента).

Оценку дохода необходимо обязательно чем-то подкреплять. Не поленитесь расспросить и понаблюдать. Самая основная причина неудач – завышенный уровень ожидаемых доходов. Вам может казаться, что 100 клиентов ежедневно – это не так уж и много. Ваше суждение может быть основано на посещении рынка в воскресенье, но по этому нельзя судить, ведь есть и рабочие дни.

Если вы собираетесь оказывать несколько различных услуг или производить несколько товаров, то стоит оценить спрос на каждый из них. Это потребуется для подсчета расходов.

Необходимо учитывать только текущие (ежемесячные) расходы, единовременные были учтены в расчете начала бизнеса.

Расходы надо сгруппировать по видам. Например таким образом:

Сырье и материалы; - закупка товаров; - арендная плата; - зарплата наемных работников: - платежи по социальному страхованию с зарплаты работников; - коммунальные платежи; - ремонт оборудования; - прочие.

Не ежемесячные, но почти регулярные платежи, вроде ремонта оборудования, стоит включать в виде усредненного месячного значения. Если ремонт требуется примерно раз в полгода, и стоит он в среднем 1500 рублей, то ежемесячно получается 250 рублей (1500 рублей / 6 месяцев).

Если доход оценивался по списку услуг, то и расходы следует считать также по отдельным услугам. Это повысит точность расчета.

Суммируем все расходы за месяц. Если теперь вычесть из месячного дохода суммарный расход за месяц, то получится прибыль. Но это прибыль до налогообложения.

В некоторых случаях для налогообложения следует посчитать годовые доходы и расходы.

Для расчета налогов лучше обратиться к специалисту, т.к. существует несколько различных вариантов уплаты налогов:

Стандартное налогообложение (НДС, налог с продаж, единый социальный налог, налог на доходы физических лиц); - упрощенная система (НДС, единый социальный налог, патент); - единый налог на вмененный доход (фиксированная сумма, зависящая от вида деятельности и других параметров).

Предположим, что вы попадаете под стандартную систему налогообложения, годовой доход составляет 100 000 рублей, расходы – 60 000 рублей, прибыль – 40 000 рублей. Расчет налогов будет выглядеть так:

НДС не платится, т.к. выручка за три месяца не превышает 1 000 000 руб; - налог с продаж: доход 100 000 руб. х 5% / 105% = 4 761 руб; - единый социальный налог: прибыль 40 000 руб. х 22,8% / 100% = 9 120 руб; - налог на доходы физических лиц: (прибыль 40 000 руб. – единый социальный налог 9 120 руб.) х 13% / 100 % = 4 014 руб.

Чистая прибыль после уплаты налогов составит: 40 000 – 4 761 – 9 120 – 4 014 = 22 105 рублей в год, или около 1 842 рубля в месяц.

В случае, если расходы и доходы не поступают равномерно, что характерно для сельского хозяйства (весной расходы, а осенью – доходы), то необходимо составлять помесячный расчет. Этот расчет покажет не только прибыль (доходы минус расходы) по каждому месяцу, но и так называемое движение денежных средств.

Движение денежных средств показывает наличие денег в кассе или на расчетном счету. Из-за того, что оплатить расходы потребуется раньше, чем поступят деньги от клиентов, может возникнуть временная нехватка денег, несмотря на то, что бизнес ведется с прибылью. Таблица движения денежных средств позволит увидеть нехватку и принять решение о путях ее устранения: изменением плана или получением кредита.

Пример расчета движения денежных средств имеется в приложении № 2 (см. ниже), там же описано, как он составляется.

Оформление

Бизнес-план должен быть написан в расчете на человека, не знакомого с вашим бизнесом. Бизнес-план должен дать ответы на два вопроса:

Почему этот бизнес жизнеспособен? - Насколько он прибыльный?

Уделите особое внимание описанию бизнеса, клиентов, их потребностей. Должна быть понятна последовательность работ, необходимые на каждом этапе ресурсы и сроки выполнения.

Описание конкурентоспособности и рисков покажет, что вы хорошо изучили выбранный вид деятельности.

Расчет прибыльности должен содержать обоснование планируемых показателей выручки и расходов, должно быть понятно, почему уровень дохода не завышен, а расходы не занижены.

Пример бизнес-плана приведен в приложении № 3.

Приложение № 1

Выбор бизнес-идеи

Подумайте и запишите ВСЕ бизнес-идеи, которые вам приходят в голову в первую колонку. Затем заполните влияние внешних и личных факторов.

Бизнес-идея

Внешние факторы

Личные факторы

Почему этот бизнес будет успешным? Почем у этот бизнес может не быть успешным? Почему именно мне стоит этим заняться? Почему именно мне не стоит этим заниматься?
Изготовление деревянной мебели 1. Все больше ценятся индивидуальные вещи. 2. Люди озабочены экологической чистотой. 1. Ручная мебель стоит дороже. 2. Из Белоруссии привозят качественную и не очень дорогую деревянную мебель. 1. Я профессионал в изготовлении мебели. 2. У меня есть оборудованная мастерская. 1. Я плохо разбираюсь в моде на мебель. 2. У меня аллергия на мебельные лаки.

Приложение № 2

Движение денежных средств

Расчет движения денежных средств выполнен для выращивания рассады и попутной торговли семенами.

Сначала в таблицу надо занести остаток денег на начало первого месяца. Затем запишите доходы и расходы первого месяца. Если в этом месяце необходимо платить налоги – рассчитайте их.

Остаток денег на конец месяца вычисляется как Остаток денег на начало месяца + Доходы – Расходы – Налоги.

Остаток денег на начало следующего месяца равен остатку денег на конец предыдущего. Продолжите расчет на все остальные месяцы, обычно делается расчет на 12 месяцев.

Приложение № 3

Пример бизнес-плана

БИЗНЕС-ПЛАН оказания транспортных услуг

Иванов Иван Иванович, 01 января 1955 года рождения, проживающий по адресу Пермь, Ленина 66-409, паспорт V-ВГ № 123456, выдан 1 января 1975 года.

ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА

Я планирую заняться оказанием транспортных услуг собственным транспортом, соответствующую профессиональную подготовку и стаж работы имею.

Мною найден клиент «Трест № 1», который самостоятельно предложил мне оказывать ему подобные услуги. «Трест № 1» требуются услуги по перевозке длинномерных грузов на специализированной машине с погрузчиком. Трест ранее заказывал эти услуги в автоколонне, в которой я работал. В автоколонне была одна специализированная машина, она была загружена полностью, временами дополнительная машина заказывалась на стороне.

После продажи автоколонны спецтехника оказалась в Куеде. Куединское управление отказалось обслуживать трест, т.к. нашло заказчиков на месте. Тресту также невыгодно заказывать технику в Куеде в силу отдаленности.

Трест готов обеспечивать полную загрузку специализированной машины, если она будет принадлежать предпринимателю. Брать меня в штат и покупать технику трест не намерен, т.к. транспортные перевозки он не осуществляет и не имеет соответствующей инфраструктуры (в парке треста только легковые машины).

Трест готов заказывать машину на условиях почасовой оплаты. Полная загрузка будет обеспечена, т.к. трест испытывает острую нехватку машин, случаются длительные простои ввиду невозможности заказа машины. Машины в настоящее время заказываются в различных организациях по мере возможности. В настоящее время трест увеличивает объемы работ.

Я нашел возможность обменять имеющуюся у меня легковую машину на необходимую специализированную машину с манипулятором.

Перевозка грузов треста производится с учетом специфических правил укладки длинномерных грузов, данные правила мне хорошо знакомы в силу длительной работы в автоколонне.

Все подготовительные этапы займут у меня 1.5–2 месяца.

ОРГАНИЗАЦИЯ

Я буду регистрироваться предпринимателем без образования юридического лица. Услуги буду оказывать без привлечения наемных работников. Бухгалтерию буду вести самостоятельно.

КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ

Считаю, что бизнес будет успешным в силу следующего:

Потенциальный клиент испытывает острую потребность в услуге; - клиент платежеспособен; - клиент занимается таким видом бизнеса, который гарантирует его платежеспособность и в будущем; - я имею большой опыт по оказанию этой услуги; - я хорошо знаю клиента и его требования по предыдущей работе; - я проживаю недалеко от базы клиента (4 километра), гораздо ближе, чем потенциальные конкуренты; - потенциальные конкуренты не имеют машин в постоянной готовности, услуги на сторону оказывают только при наличии свободной машины.

РИСКИ

Мой бизнес подвержен действию следующих факторов риска:

Рост цен на горюче-смазочные материалы; - серьезная поломка автомобиля, требующая больших затрат на ремонт; - изменение планов треста и перенос его базы в место, значительно удаленное от моего места жительства; - появление конкурентов.

РАСХОДЫ ПО СОЗДАНИЮ БИЗНЕСА

35 000 - приобретение спецавтомобиля. 7 500 - регистрация и налог на приобретение автомобилей. 600 - оплата лицензии 3 900 - первоначальное приобретение ГСМ. ИТОГО - 47 000 рублей. Собственные средства - 35 000 рублей (личная автомашина ВАЗ-21099). Субсидия - 12 000 рублей.

РАСЧЕТ ДОХОДА

Клиент готов оплачивать услуги по твердому часовому тарифу 200 рублей в час.

В период работы в автоколонне машина была загружена в среднем по 200 часов в месяц. Такой же уровень загрузки я планирую и в настоящее время.

В договоре с клиентом будут содержаться ограничения: - часовой пробег в размере (не более 200 км за 8-часовой рабочий день); - работа спецоборудования не более 2 часов за 8-часовой рабочий день.

ДОХОД

200 руб/час х 200 часов = 40 000 рублей в месяц

РАСХОДЫ

Расход горюче-смазочных материалов:

Автомобиль - 45 литров на 100 километров спецоборудование - 6 литров в час. Дневной расход ГСМ - не более 102 литров (45 л / 100 км х 200 км + 6 л х 2 ч). Месячный расход ГСМ при 200 часах работы - 2550 литров (200 часов / 8 часов в день х 102 л) Цена ГСМ (дизтопливо) - 6,7 руб/литр Стоимость ГСМ - 17 085 рубля (6,7 руб х 2550 л) Масло - 100 литров в месяц Цена масла - 60 рублей. Стоимость масла - 6 000 рублей (100 л х 60 руб) Литол - 10 килограмм в месяц Цена литола - 60 рублей. Стоимость литола - 600 рублей (10 кг х 60 руб) Ремонт - 5 000 рублей. ИТОГО расходы - 28 685 рублей.

Транспортные услуги попадают под налогообложение по вмененному доходу:

Оказание автотранспортных услуг субъектами малого предпринимательства с численностью работающих до 100 человек (за исключением оказания на коммерческой основе услуг по перевозке пассажиров маршрутными такси)

11.5. Грузоперевозки: грузоподъемность 5 и более тонн - 3000 руб/ ед.транспорта

Налог составляет 20 % - 600 рублей. ИТОГО расходы с налогами - 29 285 рублей. ПРИБЫЛЬ - 10 715 рублей.

Составлен Уральским агентством поддержки малых и средних предприятий, 2000-2001 гг.

И при нахождении привлекательной доходите только до половины ее изучения в подробностях? Дальше идет невозможное для вас?

  • Придумали отличный вариант для создания собственного проекта, но не можете продвинуться дальше планов?
  • Есть прекрасная версия для вас в качестве индивидуального предпринимателя, но не хватает денег, и вы не знаете, кто их вам может дать?
  • Не можете найти для вашей бизнес-идеи инвесторов?
  • Вам отказали в банковском кредите, который вы хотели взять в целях развития своего предприятия?
  • Скорее всего, у вас сложности с бизнес-планом. То ли с его написанием, то ли с пониманием, что это такое и для чего он нужен. Собственно, ничего особенного в этой проблеме нет. Для предпринимателей различного уровня подготовки, опытных или начинающих, имеющих профильное экономическое образование или тех, кто обладает своеобразным талантом к определенному виду деятельности, написание бизнес-планов может вызывать затруднение. И дело не только в отсутствии навыка или специфических знаний, как это делается. Главная сложность в понимании, что это такое в принципе.

    Нужен или нет бизнес-план для начинающего предпринимателя?

    Зачастую у тех, кто только вступает на путь предпринимательства и создает с нуля собственный проект, существует устойчивое мнение, что написание бизнес-плана можно отложить «на потом», делать это только тогда, когда такой документ потребуется для взятия кредита или других целей. То есть его считают некоей «обязаловкой» для ситуаций общения с банками и инвесторами. А если задача получения ссуды не стоит прямо сейчас, то и бизнес-план может подождать.

    Такое мнение в корне ошибочно, оно лишает начинающего предпринимателя возможности видеть перспективы своего проекта и не позволяет всесторонне оценить его потенциальные риски, даже если это «незатейливое» предприятие по . Такой подход чреват неприятностями в будущем и, соответственно, может вести к гибели всего проекта.

    Наличие бизнес-плана позволит не только увидеть всю картинку, оно решает ряд задач для собственника или того, кто пытается реализовать идею. Он показывает:

    • перспективы и потенциал проекта;
    • возможные «тонкие места»;
    • в каком направлении нужно двигаться для развития;
    • сколько времени и средств понадобится для воплощения идеи и ее продвижения.

    И, главное, бизнес-план способен подсказать, что проект нежизнеспособен или малодоходен. То есть он не даст совершить ошибку и потратить впустую время и сбережения.

    Заказать бизнес-план или писать самому?

    Существует и другой подход, который сейчас в моде у предпринимателей «средней руки». Кстати, им иногда «грешат» и состоявшиеся бизнесмены, владельцы крупных динамично развивающихся и прибыльных предприятий. Они заказывают составление бизнес-планов профильным компаниям, которые практикуют такой вид услуг. Вариант, конечно, допустимый. Но зачастую заказчик получает объемный документ на сто страниц, где абсолютно не отражаются особенности именно его бизнеса, непонятный и слишком общий.

    Естественно, некоторые расчеты специфического характера, исследования рынка, составление прогнозов можно поручить сторонней компании, где это сделают на профессиональной основе. Однако только владелец бизнеса или человек, который знает его изнутри, способен полностью и всесторонне его описать, проанализировать перспективы и возможные проблемы, а также показать в выгодном плане для получения инвестиций. Он сможет это сделать настолько конкретно и с привязкой к компании, что здесь сразу будет понятно, о каком бизнесе идет речь, какой у него реальный потенциал и «проблемные места», что можно предпринять для их минимизации и подобное. Именно такой формат наиболее привлекает инвесторов.

    Что такое бизнес-план по сути?

    Этот документ необходим для понимания целей, задач, направления развития и требуемых затрат на создание и развитие любого проекта, начиная от , заканчивая глобальным, где планируется организовать федеральную сеть розничных гипермаркетов. Стоит учесть, что у бизнес-плана есть несколько разновидностей, которые напрямую зависят от того, для кого он предназначается:

    • составленный для внутреннего пользования или же для себя, в случае предварительной оценки собственной бизнес-идеи;
    • направленный на внешнего пользователя или «оценщика» проекта.

    Во втором варианте речь идет о получении финансирования. Здесь бизнес-план пишут для:

    • кредитных организаций и банков с целью получения займов;
    • государственных структур и чиновников, от которых зависит выделение средств из бюджета, что можно получить для развития бизнеса;
    • потенциальных инвесторов, которые могут быть заинтересованы во вложениях в идею;
    • различных фондов и организаций, которые выдают гранты.

    В первом варианте особое внимание нужно уделить анализу потенциальных рисков и угроз для развития проекта. Во втором обязательно должна присутствовать презентационная составляющая, показывающая перспективы и конкурентные преимущества. Также здесь важно оформление документа, наличие всех стандартных подразделов, финансовых расчетов и приложений с визуальными материалами (графиками, таблицами и т. п.)

    Совет : при написании бизнес-плана в любой версии ни в коем случае нельзя приукрашивать действительность. Стоит помнить, что для выполнения какого-либо проекта может потребоваться в два раза больше денег и в три – времени, чем изначально казалось. Поданная в ключе «все великолепно и нет никаких угроз» идея вызовет у потенциального инвестора только раздражение и возмущение безграмотностью предпринимателя, составившего такой документ. Для самого же инициатора проекта это чревато однобоким видением, что в дальнейшем может привести к негативным последствиям.

    Как написать бизнес-план: пошаговая инструкция

    У каждого проекта, будь-то задумка или интернет-магазин подарков, обязательно есть «свое лицо», особенности, специфика. Кроме того, они отличаются региональной принадлежностью, нюансами ассортимента товаров или услуг, аудиторией клиентов, на которую рассчитаны. Нельзя все их «втиснуть» в какую-либо стандартную схему.

    Совет : не скачивайте из интернета готовый бизнес-план, даже подходящий по виду деятельности, с целью его использования для себя. Вы можете взять несколько из предложенных на профильных ресурсах и, тщательно их проанализировав, приняв за основу, написать свой, оригинальный и полностью соответствующий вашему проекту.

    Этот документ должен полностью отвечать на три основных вопроса:

    • чего я хочу добиться?
    • как я планирую это сделать?
    • что мне для этого потребуется?

    Если какой-то из указанных моментов раскрыт не полностью, дается невнятный ответ, остаются недосказанности – документ требует доработок, он не эффективен.

    У бизнес-плана существует несколько обязательных разделов:

    • титул (название, адрес, контакты, оглавление);
    • введение (краткое описание и резюме);
    • маркетинговая часть (анализ рынка и его перспектив применительно к проекту, потенциальные угрозы и риски, а также инструментарий, который будет задействован для того, чтобы с ними справиться);
    • обзор рынка и конкурентов;
    • исполнители проекта и возможные партнеры;
    • бизнес-модель или расчет доходов и затрат;
    • финансовый прогноз и существующие показатели (для действующих проектов);
    • угрозы и риски для развития проекта (все из возможных) и сценарии их преодоления;
    • расчет использования средств на запуск, развитие или модернизацию, а также источники поступлений;
    • приложения (сюда входят все ключевые документы, а также материалы, помогающие понять вашу идею до конца).

    Учтите, что бизнес-план, направленный на внешнего пользователя, не может быть слишком кратким или без какого-либо из этих разделов. Как правило, его объем составляет 30-40 листов. В версии «для себя» некоторые пункты можно исключить.

    Если некоторые разделы понятны практически каждому начинающему предпринимателю, то есть и такие, что могут вызвать немалые затруднения.

    Особое внимание необходимо уделить первым двум-трем страницам, что идут после титульной, так называемому введению. Это главное, что позволит представить свою идею как инвесторам, так и самому владельцу бизнеса. Некоторые эксперты рекомендуют писать введение в самом конце, уже после того, как все проанализировано, подсчитано, изложено в фактах и цифрах. Но есть и другое мнение. С раздела «введение» следует начинать. И оно более правильно в случаях с начинающими предпринимателями, только создающими с нуля свой проект. Именно при написании введения, резюме своего будущего или только становящегося на ноги бизнеса, его владелец или инициатор может понять, какие перспективы существуют у его идеи, каким она подвержена рискам, есть ли у нее потенциал доходности, что может получиться в результате, сколько потребуется вложений и есть ли перспектива найти эти деньги. Естественно, начальный вариант можно будет править и делать таким, как необходимо, чтобы заинтересовать потенциального инвестора, если бизнес-план пишется для этой цели. Но приступать к документу нужно с этой главы. Она даст понимание и полную картину.

    Что потребуется осветить во введении для вновь создаваемого проекта:

    • каким видом деятельности вы планируете заниматься;
    • какова ваша целевая аудитория (будущие клиенты);
    • сколько нужно денег для запуска и дальнейшей реализации проекта;
    • откуда будут браться средства;
    • какая планируется выручка за первые полгода/год работы (в зависимости от специфики проекта);
    • основные предположительные финансовые показатели (его рентабельность, доход, прибыль);
    • форма (организационно-правовая), количество привлеченных сотрудников, партнеры.

    При действующем бизнесе этот раздел нужно писать с учетом существующих данных и показателей.

    Как составить бизнес план для малого бизнеса самому: образец основных разделов

    Стандартный бизнес-план состоит из нескольких основных разделов, в которых отображаются различные аспекты проекта. Финансовая часть как бы подытоживает все, что изложено ранее. Именно в описательных главах мы представляем свою идею, даем ей всесторонний анализ и показываем, какими путями и инструментами мы планируем ее реализовывать.

    Маркетинговая часть

    У многих начинающих бизнесменов и даже тех, кто уже имеет какой-то опыт, серьезные затруднения вызывает написание раздела, посвященного маркетингу. Не совсем понятно, что в нем должно быть и где взять данные по сравнительному анализу рынка. Вопросы, которые требуют отражения в этой части документа:

    1. На каком товаре или группах, услугах вы планируете сосредоточиться . Здесь следует остановиться на следующих моментах:
      • где продукт используется;
      • какие потребности покупателей вы будете удовлетворять;
      • в чем преимущества вашего продукта и почему он будет востребован;
      • на какие группы клиентов вы ориентируетесь;
      • как вы будете доносить ваш товар/услугу до покупателя;
      • какие минусы имеет ваш продукт, и каким образом вы планируете их минимизировать;
      • ваше УТП или уникальное торговое предложение.

    На последнем пункте нужно остановиться подробнее. Стоит учитывать, что по настоящему уникальных продуктов на сегодня практически не существует. Вернее, они есть, но их единицы. К тому же инновационная идея, которой еще попросту нет на рынке, требует для разработки денег, времени и знаний. Историю успеха можно писать не только с новым iPhone, как легендарный Стив Джобс. Взяв за основу уже существующий товар, услугу или продукцию, и добавив к ней свое уникальное торговое предложение, можно завоевать рынок. В чем может заключаться УТП:

    • в сервисном обслуживании;
    • в качестве сервиса и его разнообразии;
    • в системе лояльности;
    • в формате продаж.

    То есть это вовсе не обязательно уникальность самого продукта, наоборот, чаще всего УТП создается именно на «околотоварной» базе. Если же вы воспринимаете это понятие как более низкую, чем у конкурентов, цену, то вы ошибаетесь. К примеру, вы решили построить свой бизнес в сфере сельского хозяйства и заниматься . Планировать покорение рынка, занижая цену и ставя цифру намного меньше, чем у конкурентов, в корне ошибочно. Тем самым вы можете систематически недополучить прибыль и стать убыточным предприятием. Кроме того, демпинг не всегда целесообразен и в плане борьбы за клиента. Это может вызвать у покупателя сомнения в качестве продукции. Гораздо эффективнее найти «своего» потребителя и организовать для него такой сопутствующий сервис, что ваша ценовая политика, где стоимость товара будет среднерыночной или даже выше, будет для него выглядеть оправданной.

    Совет : разрабатывая собственное уникальное торговое предложение, исходите из предпосылки, что вы можете дать своему покупателю такого, чего нет у ваших конкурентов. Есть огромное количество вполне успешных бизнесов, что строятся именно на таком принципе. Это может быть концепция подбора ассортимента для магазина, ориентировка на определенную целевую аудиторию клиентов, качество или экологическая чистота продукции и многое другое. Главное, не только разработать и сформулировать УТП, но и продумать инструменты, которые смогут его донести до потребителя.

    1. Каков ваш рынок сбыта . В этой части маркетингового раздела следует описать:
      • какой сегмент рыка вы хотите охватить в плане географического положения;
      • на какой тип покупателя вы ориентируетесь.

    Этот раздел может вызвать сложность у начинающего предпринимателя, который не имеет опыта успешных продаж в прошлом. Основываться здесь следует на разумных предположениях и анализе работы конкурентов. Также стоит просмотреть информацию о подобных вашему проектах и путях их реализации.

    Определяя тип своего клиента или рисуя его портрет, нужно учитывать следующее:

    • пол, возраст и семейное положение;
    • место проживания;
    • социальное положение и уровень доходов;
    • род занятий и увлечения.

    Создав своеобразный собирательный образ целевой аудитории для своего продукта, можно приступать к подсчету количества будущих клиентов. Для этого нужно взять географию охвата и предположительное число жителей, подходящих под профиль ЦА.

    Чтобы определить потенциальные объемы потребления вашего товара, следует учитывать регулярность и периодичность спроса на них (естественно, то, что покупается ежедневно, и то, что приобретается раз в пять лет, будет кардинально отличаться и по формату предложения, и по алгоритму продвижения на рынок, и по многим другим аспектам). Также необходимо брать во внимание колебание спроса (сезонность, изменение платежеспособности потребителей, модные тенденции, соперничество внутри товарной группы между аналогами и подобное, характерное для вашего продукта).

    1. В этот раздел бизнес-плана входит и анализ конкурентов. Алгоритм описания можно строить на:
      • перечислении компаний, которые работают в вашем сегменте;
      • том, какие отличительные характеристики их услуг/товаров;
      • путях, какие они используют для продвижения своей продукции;
      • их ценовой политике;
      • нюансах, как развивается их бизнес.

    Особое внимание нужно уделить ближайшим по географии и ассортименту конкурентам.

    Также здесь требуется указать, какими способами вы будете реализовывать свои преимущества. Этому моменту нужно посвятить отдельный, пусть и небольшой, подраздел. В него могут входить ответы на следующие вопросы:

    • каким образом вы планируете организовать сбыт;
    • что будете делать для информирования клиентов о вашем выходе на рынок;
    • какой формат рекламы вы изберете (или обойдетесь без этого инструмента);
    • как будете формировать свою ценовую политику.

    В заключительной части маркетингового раздела бизнес-плана стоит дать предварительный прогноз объема продаж за какой-либо период. Как правило, лучше брать год с помесячной или поквартальной разбивкой.

    Совет : довольно частая ошибка начинающих предпринимателей в том, что они слишком перегружают подробностями и деталями эту часть бизнес-плана. Это понятно, они хотят досконально описать свои действия, которые приведут их к успеху, и этим доказать потенциальному инвестору перспективность своего проекта. Делать этого не нужно. Для большей убедительности можно использовать приложения – диаграммы, схемы, графики, которые визуализируют и наглядно покажут ваши потенциальные возможности. Саму же суть маркетинговой части бизнес-плана лучше изложить на 2-3 листах.

    Производственная часть

    Не стоит путать ее с производственным процессом, думая, если вы будете заниматься торговлей или предоставлять услуги по , то вам этот раздел не понадобится, это неверно. Здесь излагается вся информация о конкретном проекте. Для этого нужно ответить на следующие вопросы:

    • какие будут применяться технологии, форматы и способы реализации проекта;
    • какие будет использованы производственные мощности (офис, торговое помещение, оборудование, складские площадки, транспортные средства, сырье, товары, материалы и другое, что имеет значение для проекта);
    • кто будет привлечен (и будет ли) в качестве сотрудников, партнеров, поставщиков и подобное).

    В качестве своеобразного итога можно приложить краткую смету, показывающую расходную часть. Лучше делать ее в динамике, с разбивкой на периоды (месяц/квартал).

    Смету нужно оформить в виде таблицы, где могут присутствовать следующие графы:

    • закупка основных средств;
    • приобретение сырья и материалов;
    • затраты на аренду, содержание помещений и коммунальные платежи;
    • расходы на покупку вспомогательных расходных материалов;
    • фонд оплаты труда;
    • прочие текущие расходы, куда можно отнести оплату за услуги связи, представительские, командировочные и другое.

    Совет : для различных по специфике проектов графы затрат и цифры будут сильно отличаться. Учитывайте это при написании бизнес-плана и не берите из интернета средние значения. Кроме того, не стоит и ориентироваться на минимум. Даже в том случае, когда вы нашли помещение под свой будущий магазин с очень выгодной арендой, практически вполовину ниже, чем везде по городу, не берите за основу для расчета бизнес-плана эту цифру. Она может измениться по каким-либо причинам в большую сторону. Поэтому данные вашего бизнес-плана станут неактуальными, и он из руководства к действию превратится в такой, что будет вводить в заблуждение.

    Организационная часть

    В этом разделе следует указывать, какая организационно-правовая форма выбрана для реализации проекта, почему, планируются ли изменения в будущем. Также необходимо коснуться разрешительных документов. Здесь следует остановиться на необходимости лицензий и того, как вы планируете их оформлять, на получении сертификатов соответствия и гигиенических заключений (при необходимости), на том, как будете проходить согласования в инспекциях различного формата для получения разрешений на деятельность.

    Кроме того, в этой части описывается:

    • состав руководителей проекта;
    • опыт работы в сфере инициатора или привлеченных лиц;
    • на какую профессиональную поддержку вы рассчитываете и каковы ее источники.

    Можно в раздел приложений добавить анкеты руководителей/инициатора, где отразить более подробно профессиональный опыт и профильные знания.

    Финансирование или как рассчитать бизнес-план

    В этой части документа необходимо представить обоснование того, что проект будет приносить прибыль, а также определить размер вложений, срок выхода на точку безубыточности и дальнейшие перспективы погашения первоначального капитала или заемных средств.

    По сути она уже написана, следует только взять необходимые цифры из предыдущих разделов и внести сюда, оформив их правильно.

    Здесь обязательно нужно осветить:

    • Источники финансирования проекта. Это могут быть личные средства (инвестиции), заемные или кредитные, государственные субсидии или другие формы, к примеру, лизинг.
    • Начальный этап реализации проекта. В этом пункте необходимо произвести прогноз срока, нужного для организации бизнеса, то есть до того момента, пока он не начнет работать.
    • Этап до получения первых прибылей. Здесь требуется провести обоснование привлечения средств и того, когда же они начнут возвращаться. Пункт необходим не только для получения кредитов или займов, но и для понимания того, стоит ли вкладывать собственные средства в проект.
    • Выбранную систему налогообложения. Здесь стоит учесть, что величина и перечень отчислений будут зависеть от того, какой организационно-правовой статус вы предпочтете для реализации своего проекта. Для ИП предусмотрены некоторые «поблажки» в этом плане. Кстати, также отличаются в пользу упрощения для второго формата.

    В этот же раздел включают расчет показателей и план ожидаемых прибылей/убытков. Не нужно пугаться сразу термина «убытки». Дело в том, что начальный этап и период становления бизнеса редко проходят без необходимости привлечения дополнительных средств или довложений. Естественно, они определяются как убытки, ведь пока не погашаются прибылью от проекта.

    Форма, в которой будут показаны цифры и данные, зависит от характера проекта, статуса предприятия (ООО, ИП) и от выбранной системы налогообложения. В самом простом выражении она может содержать:

    • затраты на организацию бизнеса (регистрацию предприятия, приобретение оборудования, материалов, товарного ассортимента, обустройство помещения или площадки для ведения деятельности, покупку лицензии и подобного);
    • расходы постоянного характера (оплата аренды, коммунальных, зарплаты и т.п., то есть таких, что не меняются в зависимости от колебаний объемов продаж или производства);
    • затраты переменного характера (приобретение расходников, транспорт, связь, оплата сторонним организациям или частным лицам за разовые работы, зарплаты сдельного характера, то есть такие, которые напрямую зависят от объемов продаж или производства);
    • доходы от продажи товаров/услуг и чистую прибыль.

    Последний показатель вычислить довольно легко. Нужно от доходной части отнять все переменные затраты на единицу товара или за определенный период, а также ту часть постоянных, что ложится на взятый за базу срок расчета (месяц, квартал).

    В качестве итога этой части раздела бизнес-плана идет расчет рентабельности всего проекта. Можно взять за основу показатель окупаемости инвестиций (вложений личных сбережений, займов, кредитов). Как пример, приводится схема исчисления, по которой можно определить эффективность и рентабельность собственных вложений:

    РЛС (рентабельность личных средств) равна ЧП (чистой прибыли), деленной на сумму ЛС, умноженную на 100%. Под сроком окупаемости нужно понимать тот период времени, за который поступаемая в распоряжение инвестора чистая прибыль покроет все первоначальные вложения.

    Оценка рисков

    Это заключительный раздел бизнес-плана. Здесь проводится описание и анализ наиболее вероятных рисков, которым может подвергнуться реализация проекта. Среди них:

    • стихийные бедствия, пожары, наводнения, аварии, способные нанести вред оборудованию, помещениям и т. п.;
    • противоправные действия, в том числе кражи, хищения;
    • действия государственных институтов, федеральных и местных властей;
    • факторы экономического характера, спад производства и потребления, инфляция;
    • невыполнение обязательств со стороны партнеров и поставщиков.

    Как вариант, здесь можно использовать пессимистический сценарий развития событий из введения.

    В этой части необходимо проанализировать устойчивость вашего бизнеса и готовность преодолеть риски.

    Как составить бизнес-план самому для сельского хозяйства?

    Собственно, все основные разделы документа, составляемого для бизнеса в сфере сельского хозяйства, мало чем отличаются от стандартного для любого предприятия. Его особенности в том, что для этого вида деятельности существует особая организационно-правовая форма КФХ (крестьянское фермерское хозяйства). Здесь действует упрощенная процедура регистрации и специализированная система налогообложения.

    При составлении бизнес-плана для сельскохозяйственного проекта нужно учесть следующие моменты:

    • сезонность бизнеса;
    • зависимость от погодных условий;
    • уровень урожайности культур для определенного региона (если ваше направление – растениеводство);
    • систему сбыта продукции и логистику.

    Последнему пункту необходимо уделить серьезное внимание. При написании бизнес-плана для получения государственных субсидий или грантов, а также займов от кредитных организаций, этот вопрос нужно осветить в подробностях. Дело в том, что инвестора не интересует продукция ради продукции, он ищет потенциальную прибыль.

    А для сельхозпредприятий как раз логистика и организация сбыта зачастую представляют проблему, поэтому часть выращенного урожая или других товаров так и не попадает потребителю, приходя в негодность и неся прямые убытки вместо потенциальной прибыли. Если в вашем бизнес-плане будет отражено то, как вы планируете построить реализацию и доставку продукции, причем, подтвержденное договорами намерений, предварительными соглашениями, то и отношение инвестора будет намного лояльнее.

    Бизнес план – это краткосрочный курс следования субъекта предпринимательской деятельности. Документ содержит в себе данные о компании и пути ее дальнейшего прибыльного функционирования. Здесь содержится информация и предложения по производству нового продукта, оказания услуги, оценивается рынок сбыта, производятся расчеты необходимых материалов и оборудования, маркетинговые ходы, а также делается вывод о целесообразности реализации проекта с финансовой точки зрения, прогнозируется получаемая прибыль, срок окупаемости.

    Бизнес план является важным инструментом стратегии, управления и планирования. Любые инвестиционные договора и сделки заключаются при условии обязательного наличия этого документа. Увидев прогнозы, изложенные на бумаге, подтвержденные реальными цифрами, инвесторы пойдут на сделку с предпринимателем, заключат контракт, вложат необходимые ресурсы.

    Выдавая кредит начинающим предпринимателям, банк нуждается в гарантии возврата средств. Предоставленный бизнес план информирует кредитную организацию о существующей или будущей деятельности бизнесмена в емкой понятной форме. По большому счету, такой документ отвечает на интересующий каждого владельца предприятия вопрос – стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект?

    Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь к консультанту:

    (Москва)

    (Санкт-Петербург)

    (Регионы)

    Это быстро и бесплатно !

    Написание бизнес плана - длительный трудоемкий процесс, который потребует от автора обширных знаний в предметной области, умения анализировать - в сумме эти данные позволят четко определить тактику и стратегию для достижения желаемого результата. Стать обладателем готового документа можно 3 способами:

    • Составить самостоятельно . В данном случае от предпринимателя потребуются знания экономики, законодательных актов, всех нюансов своего бизнеса, ну и, наконец, правил составления бизнес плана.
    • Прибегнуть к услугам специалистов . Существуют компании, которые в ряде предоставляемых услуг занимаются подготовкой и составлением аналогичной документации. К негативным аспектам данного способа следует отнести высокую стоимость услуги и субъективность представленной информации.
    • Скачать из Интернета . Скорее этот вариант рекомендован в помощь первому.

    О том, как грамотно составить подобный документ — на следующем видео:

    Этапы составления документа

    Грамотный бизнес план должен нести максимальную информацию о деятельности компании.

    Примерная его структура:

    1. Резюме.
    2. Обзорный раздел.
    3. Описание товара (услуги).
    4. Маркетинговый план.
    5. Производственный план.
    6. Финансовый план.
    7. Оценка предстоящих рисков.

    Резюме хоть и относится к разделам, писать его стоит отдельно, после завершения составления всего документа. Оно выполняет функцию расширенного вывода, итога. Прочитав его, инвестор, кредитор или владелец предприятия будет иметь общее представление о написанном ниже.

    Стандартное резюме составляется на 1 страницу формата А4.

    Если Вы еще не зарегистрировали организацию, то проще всего это сделать с помощью онлайн сервисов, которые помогут бесплатно сформировать все необходимые документы: Если у Вас уже есть организация, и Вы думаете над тем, как облегчить и автоматизировать бухгалтерский учет и отчетность, то на помощь приходят следующие онлайн-сервисы, которые полностью заменят бухгалтера на Вашем предприятии и сэкономят много денег и времени. Вся отчетность формируется автоматически, подписывается электронной подписью и отправляется автоматически онлайн. Он идеально подходит для ИП или ООО на УСН , ЕНВД , ПСН , ТС , ОСНО. Все происходит в несколько кликов, без очередей и стрессов. Попробуйте и Вы удивитесь , как это стало просто!

    Обзорный раздел

    Целью составления данного пункта является подача информации о предприятии. Раздел должен давать ответы на следующие вопросы:

    • Какова организационно-правовая форма ведения бизнеса?
    • Основные виды деятельности компании?
    • Профиль работы: торговый, производственный, посреднический и т. д.?
    • Что предприятие намерено предлагать потенциальной целевой аудитории?
    • Какие цели преследует организация в реализации данного проекта?
    • В каких географических пределах планируется развитие компании?
    • В чем основное отличие данного предприятия от главных конкурентов?
    • Какими компания видит перспективы своего развития в ближайшие несколько лет?

    В завершении пункта должны быть представлены юридические данные организации: адрес, контактный телефон, сайт (если таковой имеется).

    Описание товара (услуги)

    Основная задача данного раздела заключается в подаче в сжатой форме особенностей, качеств и характеристик товара или услуги, предлагаемых конкретным бизнесом. Раздел должен содержать физическое описание продукции или услуги, описание преимуществ, возможностей использования, проблем, которые помогает решить описываемый продукт, стадию готовности к выходу на рынок.

    Не лишним будет указать данные экспертов и потребителей, которые имели возможность ознакомиться с продукцией и дать положительные отзывы. Если речь идет о товаре, рекомендуется приложить качественные фото с разных ракурсов.

    Маркетинговый план

    Раздел, отведенный на маркетинговые исследования, является одной из объемных и наиболее важных частей бизнес-плана. Главная задача составителя разъяснить, каким образом описываемый бизнес будет воздействовать на рынок и реагировать на стремительно меняющиеся его тенденции, чтобы обеспечить сбыт товара в заявленных объемах. План маркетинга должен отображать следующие аспекты:

    • спрос на предлагаемую продукцию;
    • возможности расширения рынка;
    • анализ конкурентов, факторов воздействия внутренней и внешней среды;
    • результаты рыночных исследований;
    • прогнозируемые объемы продаж.

    В качестве подтверждения описанной информации можно привести готовые варианты таблиц SWOT-анализа . Подводя итог пункта, дается описание маркетинговой стратегии (разъясняется целесообразность использования средств маркетинга, в частности описание стратегий сбыта, продвижения товара, рекламы, формирования цены, стимулирования продаж).

    Производственный план

    Целью создания данного раздела является описание технологического процесса производства продукта. Указывается общий подход к организации производства. Дается характеристика поставщикам сырья и вспомогательных материалов, которые будут использованы. Прилагается описание основных технологических процессов. Рассматриваются варианты приобретения оборудования, его основные характеристики, мощность.

    Отдельным пунктом указывают квалификационные требования, предъявляемые к персоналу, задействованному в производстве. Формируются подразделения (если речь идет о крупном бизнесе). Рассматриваются условия оплаты, стимулирования труда, предполагаемые изменения в структуре персонала по мере расширения возможностей предприятия.

    Ниже рекомендуется составить схему производственных потоков, которая будет наглядно демонстрировать процессы поступления сырья и комплектующих материалов, процессы их переработки в готовый продукт, где будет храниться товар, как и куда он будет поставляться с территории предприятия.

    В случае с предоставлением услуг, схема будет иметь несколько видоизмененную форму. В ней следует отразить способ предоставления клиентам услуг, где начальным этапом станет обеспечение необходимыми инструментами и материалами.

    Не стоит оставлять без внимания следующие аспекты процесса производства:

    • предполагаемая производственная мощность;
    • потребность в земельных участках, зданиях, сооружениях;
    • потребность в приобретении оборудования;
    • условия поставки сырья;
    • контроль качества получаемых материалов;
    • требования к источникам энергии, воды, газа;
    • контроль качества выпускаемой продукции.

    Финансовый план

    Важным условием составления бизнес-плана является определение финансовых показателей бизнеса. В основе таких расчетов лежит учет затрат и прогнозов продаж (доходов). Итогом проведенных расчетов станет объем прибыли, который получит предприятие от реализации данного проекта. По сути – это основная информация, которая интересна для инвесторов и кредитных организаций.

    Инвестиционные затраты (на открытие бизнеса):

    • регистрация организации;
    • покупка или аренда производственных площадей;
    • обустройство помещения;
    • приобретение оборудования и вспомогательных материалов;
    • оформление лицензии.

    Основные затраты принято разделять на постоянные и переменные.

    Объем постоянных затрат не меняется в зависимости от увеличения (уменьшения) объема выпускаемой продукции:

    • аренда помещения;
    • амортизация основных средств;
    • зарплата сотрудникам (ставка);
    • тарифы на воду, отопление, электричество, газ, связь;
    • сервисное обслуживание оборудования;
    • уплата налогов.

    Как правило, базой для расчета служит временной период: месяц, полугодие, год и т. д.

    Объем переменных расходов прямо пропорционален объемам выпуска продукции:

    • затраты на сырье, материалы;
    • зарплата сотрудникам (сдельная форма начисления);
    • транспортные расходы (бензин и т. д.);
    • оплата средств связи.

    Для определения прибыли от операционной деятельности необходимо из стоимости продукции вычесть расходы. Важным условием проведения правильных расчетов является построение точки безубыточности - график, отображающий минимально допустимый объём производства и продажи, при котором расходы будут «покрывать» доходы . Это означает, что производство и реализация каждой следующей единицы продукции принесет прибыль.

    Для расчета уровня рентабельности производства необходимо соотнести стоимость товаров за определенный период к сумме затрат. Расчет периода окупаемости производства осуществляется посредством отношения инвестиционных затрат к чистой прибыли.

    Оценка рисков

    В разделе приводится ориентировочная оценка рисков, наступление которых наиболее вероятно для данного проекта. Кроме того, предлагается ряд профилактических мер по предотвращению или максимальному снижению их негативного влияния на бизнес.