Идеи и советы по ведению бизнеса, бизнес-идеи

Как построить спортивный зал с нуля. Требуемые заемные средства. Описание компании и отрасли

Сегодня спортзалы, фитнес-центры и прочие оздоровительные учреждения популярны как никогда. Люди, наконец, насытились ювелирными украшениями, машинами, квартирами и прочими благами цивилизации и решили позаботиться о своем здоровье. Так что в ближайшем будущем популярность спортзалов не уменьшится, а даже вырастет. Итак, вы решили реализовать себя в этом направлении, но как открыть спортзал - это темное дело.

Кризис разрушил корпорации, усилился стресс, а потому, что некоторые люди его едят, ожирение сотрудников увеличилось, и поэтому состояние ухудшилось, а физическая активность уменьшилась. Когда кризис ослабляется, вам нужно мотивировать сотрудников и показать им, что им удалось преодолеть трудные времена для компании, поэтому они должны быть вознаграждены.

Если кто-то все еще спрашивает: открыв фитнес-клуб или нет, они должны подумать, могут ли они вкладывать достаточно денег, чтобы создать клуб, который предоставляет высококачественные услуги, и если им есть что-то, что может помочь в течение дюжины месяцев. Если нет, лучше не принимать поспешного решения, потому что без хорошей разминки вы можете получить неприятную травму.

По взмаху волшебной палочки желания осуществляются только в сказке, а на деле возникает огромное количество вопросов, ка-то: сколько стоит открыть спортзал, как быстро он окупится, как привлечь клиентов. Иными словами, для создания успешного и прибыльного предприятия для начала необходимо составить бизнес план спортзала. Существует много факторов, от которых зависит - будет ваш проект прибыльным или вы, что называется, «вылетите в трубу». Но обо всем по порядку

В наши дни, чтобы заработать большие деньги и быть успешными, нам нужно найти инновационную идею для себя. Для тех, у кого есть особая страсть к спорту, может быть хорошей идеей открыть свой собственный фитнес-клуб. Сочетание работы и страсти всегда приносит хорошие результаты, поэтому стоит подумать. Как мы знаем, физическая активность становится все более популярной среди людей, но, прежде всего, существует мнение, что использование спортзалов или фитнес-клубов очень современно. Поэтому открытие такого места может оказаться отличной возможностью для хорошего бизнеса и карьеры.

Изучаем рынок услуг

Для начала изучите район, в котором вы предполагаете открыть свой спортивный зал. Узнайте, какие залы уже есть и как долго они функционируют, в каком ценовом диапазоне они работают, какие услуги предлагают, какие бонусы и привилегии они дают своим постоянным посетителям. Вам нужно постараться найти свободную нишу на рынке спортивных услуг и создать свой бизнес спортзал. Например, если работает крупный фитнес-центр, рассчитанный на бизнес-аудиторию, наверняка есть масса людей, которые остались «за бортом». Они тоже хотят быть в хорошей спортивной форме, но за меньшие деньги. Значит именно это вы и должны им предложить. А если есть и такие залы, то подумайте, чем ваш будет отличаться.

С чего начать, начиная свою собственную компанию?

Чтобы добиться успеха в этом случае, самое главное - найти хороших сотрудников, то есть специализированных специалистов в области фитнеса. Благодаря им наш фитнес-клуб может добиться ожидаемого успеха. Как мы знаем, наши будущие клиенты приедут в нашу компанию именно из-за них. Давайте уйдем от поиска их в Интернете. Лучшим детерминантом в этой области будет многолетний опыт наших будущих сотрудников. Следующий шаг к тому, чтобы сделать наш фитнес-клуб успешным, определенно найдет нужное место. Стоит искать такое место в центре города, где есть много рабочих мест.

Чем вы сможете привлечь клиентов? Кому это нужно?

Так мы плавно подошли к другому важному вопросу: кто будет посещать зал? Мужчины или женщины, молодежь или люди среднего возраста, бизнесмены или люди среднего достатка? Учтите, что в современном мире люди живут в дефиците свободного времени, а значит именно вблизи своего дома они и будут искать сервис, а именно - место для тренировок. И вопрос в том, что вы сможете им предложить: чем заинтересуете, как сможете подогревать этот интерес, чтобы наполняемость зала была постоянной.

Все больше и больше людей жалуются на нехватку времени, поэтому посещение нашего клуба, например, по дороге с работы, дополнительно убедит их, что этот клуб в первую очередь. Всегда ли необходимо создание бизнес-плана? Мы должны сами ответить на этот вопрос. Существует положение, в котором говорится, что бизнес-план необходим, в частности, когда мы будем подавать заявки на субсидии или кредиты на открытие нашей компании. Тогда человек, который будет нашим кредитором, или который решает предоставить нам дополнительные средства, может запросить бизнес-план.

От целевой аудитории будет многое зависить : дизайн помещения, оснащенность тренажерами, музыка для занятий, программы тренировок. Поэтому важно четко представлять, кто потенциальный клиент вашего бизнес спортзала. Если утренние часы будут пользоваться спросом у молодых мамочек, логично сделать детскую игровую комнату. Это может стать вашей «фишкой». Женщины будут вам очень благодарны за время, которое они могут потратить только на себя.

Благодаря этому человек сможет ближе узнать наши планы относительно создания нового места и определить, является ли наша идея точной. В целях привлечения новых потенциальных инвесторов, заинтересованных в начале бизнеса в фитнес-индустрии, мы подготовили мини-клуб для открытия клуба. Рассматривайте это как необходимое руководство по эксплуатации, которое шаг за шагом облегчит вам принятие многих необходимых решений.

Во-первых, концепция. Конечно, с самого начала мы должны решить, какой тип фитнес-клуба мы хотим запустить: будь то сам тренажерный зал или типичный фитнес-клуб или центр с обширными оздоровительными центрами. В то же время мы поставили целевую группу, на которую мы рассмотрим предложение нашего клуба. Мы можем выбрать клуб только для женщин или для клуба для женщин и мужчин.

Создаем себе имя

Теперь нужно, чтобы вас запомнили и ассоциировали с чем-то хорошим. Поэтому обустраивая свой спортзал, думайте, не как быстрее «отбить» деньги, а как создать посетителям комфортные условия. Составляя бизнес план открытия спортзала, заложите в смету расходов большие зеркала, несколько фенов для сушки волос, может даже туалетные принадлежности. Без этого не обойтись в женской раздевалке. Продумайте такие мелочи, как питьевая вода или автоматы с напитками. Если позволяют площади, можно даже устроить небольшое кафе, в ассортименте которого будут зеленый чай, фреш, спортивные коктейли. Почему бы не предложить их посетителям, пусть и за отдельную плату?

Хорошее место. Учитывая все плюсы и минусы, мы в первую очередь руководствуемся количеством жителей, предпочтительно самым большим жилым комплексом. У нас должна быть парковка. Конечно, мы также проверяем, есть ли конкуренция. Площадь и аренда. При принятии решения о местонахождении в торговом центре помните, что цена аренды находится на уровне до 12 евро за метр. Аренда обычно обсуждается в евро, так как зарубежные галереи являются владельцами торговых галерей. Конечно, в небольших городах мы будем платить соответственно более низкую ставку, начиная с 3 евро за кв.

Добавьте к расходам деньги на приобретение удобной мебели, шкафчиков для переодевания. На холодный период предусмотрите гардероб. С одной стороны, объемная верхняя одежда и обувь не поместится в обычный шкафчик, и будет мешать посетителям, с другой - вы не даете уличной грязи проникнуть в ваши помещения, упрощаете уборку. Кроме того, не пытайтесь набить зал дорогостоящими тренажерами - этим сейчас никого не удивишь, важнее эргономично их расставить, чтобы люди во время занятий не мешали друг другу.

Клуб со средним стандартом должен иметь окна и кондиционер. Кондиционирование - это дорогостоящие, но необходимые инвестиции. Для нашего примера клуба стоимость установки оценивается примерно в 300 000 злотых. Развитие зоны клуба. Предполагается, что один член клуба находится в фитнес-клубе на один квадратный метр. Район также должен быть должным образом развит. Давайте планируем 140 шкафов для мужчин и 180 для женщин. Здесь клиенты оставляют своих детей под присмотром профессиональных воспитателей.

Однако в крупных городах стандартные часы работы в клубах обычно 6-22, иногда до. Диапазон цен ежемесячных пропусков в польских клубах чрезвычайно высок. Это обусловлено расположением клуба, стандартом, принятым клубом, и предложением услуг. В настоящее время цены открытых карт начинаются от 79 злотых, а в некоторых премиальных клубах даже до головокружительной суммы в размере 500 злотых. Понятно, что утренние билеты самые дешевые. В сетевых клубах наиболее распространенной формой членства является ежегодная подписка.

Главная ценность хорошего спортзала - профессиональные тренеры , которые в состоянии разработать эффективную программу индивидуальных и групповых занятий. Поэтому подойдите ответственно к выбору персонала. Таким образом, постепенно вы сможете завоевать доверие и уважение клиентов. Главное не забывайте, что установив однажды для себя определенную планку, вы вынуждены будете постоянно ее держать, иначе клиенты однажды разбегутся.

Фитнес-машины: оптимальное количество. Для нашего примера клуба мы должны купить 16 силовых машин и около 30 кардио-машин. Мы можем решить купить современные машины, но тогда цена будет выше. Железное правило: наш фитнес-клуб оборудован только профессиональным фитнес-оборудованием.

Обратите особое внимание на качество и доступность услуг, предоставляемых данным дистрибьютором. Компьютерное программное обеспечение. Мы должны помнить о покупке программного обеспечения для нашего клуба. Фитнес для компаний. Сотрудничество с компаниями, обслуживающими корпоративных клиентов, чрезвычайно плодотворно, так как, например, они предоставляют карты для использования спортивных центров и фитнес-клубов по всей Польше. Стоит отметить, что доходы от этого сотрудничества могут составлять даже более 50% притоков, поэтому они имеют огромную долю в финансовых результатах нашего клуба.

Как это работает?

Хороший бизнес план спортзала предполагает, что ваше предприятие будет рентабельно, а это возможно, если нагрузка на зал будет равномерной и постоянной. Начните с графика работы: все время работы разделите на 3 смены. Утром загрузка минимальная (большинство людей уходит на работу), поэтому можно сделать ставку на домохозяек. Устраивайте по утрам групповые занятия - пилатес, фитнес, йога, степ-аэробика.

Они могут подаваться гостям со сладкими и солеными блинами в виде десертов, закусок или даже основного блюда. Преимущество блинного дома заключается в том, что они готовят домашние блюда, в разных версиях и по цене за каждый бюджет. Формальности и требования При принятии решения о создании собственного крепирования вы должны, конечно, открыть бизнес. Такая компания может вести бизнес, заключающийся в подготовке и обслуживании блюд гостям за столами или приготовлении собственного выбора блюд из выписанного меню.

Не имеет значения, потребляются ли эти блюда на месте, доставлены покупателям водителями или проводятся вне помещения. Он также должен арендовать или купить помещения для забора блинчика. Лучше всего, чтобы помещения, которые мы хотим арендовать, были подготовлены с точки зрения операций общественного питания. Ресторан должен пройти санитарный прием за две недели до начала работы ресторана.

Можно уменьшить стоимость утренних занятий. Так вы привлечете больше людей. После обеда будет средняя загрузка для зала, а самый пик придется на вечер.

Постарайтесь, чтобы всем хватило места, ведь вечерние абонементы, как правило, самые дорогие. Продумайте систему абонементов для клиентов: их стоимость, систему поощрений. Например:

Предприниматель должен также представить. Строительство, промышленность и технологический проект, согласованные с оценщиками; в случае новых помещений - разрешение на строительство, договор об утилизации отходов, план локализации, принятый коммуной; в случае существующих помещений - разрешение коммуны или района архитектурного отдела на смену использования или на реконструкцию, а также подготовленные технологические проекты. Аренда места в хорошем месте, например, в торговом центре, может составлять несколько тысяч злотых в месяц.

Лучше подумать об аренде квартиры рядом с одной из главных улиц города, где цены могут быть ниже, например, 3-4 тысячи. Он, среди прочего, блины. Это единичные электрические или газовые блины. Лучше всего выбрать двух одиночных подопечных, а не одного двойника. Благодаря этому, в случае сбоя устройства, панель по-прежнему сможет управлять своим бизнесом и обслуживать клиентов. Сломанный двойной крепеж предотвращает выполнение любых заказов клиентов.

  • чем больше занятий человек оплачивает, тем больше скидку получает.
  • Можно поощрять привлечение новых клиентов: приводишь на занятия друга - получаешь скидку.
  • Можно сделать семейные абонементы, что также привлечет людей в ваш зал.

Закажите качественные именные абонементы - они будут выглядеть солидно, особенно с пометкой VIP.

Чтобы приготовить тесто для блинов, вам все равно нужно купить блендер с кувшином. Оборудование блинного дома должно также включать в себя блюда - чаши, тарелки для гостей, а также оборудование для столовых приборов или блинчиков, которое позволяет вам жарить блины. Шпатель для блинов стоит около дюжины злотых, как и все чаши и другие кухонные принадлежности. Послуживая сладкие блины, мы не поедем без сифона для взбитых сливок. Мы должны оборудовать кухню кухней и санузлом, а также столовую для гостей.

Вам нужно купить столы, стулья, стойки или полки для кухни, на которой мы будем хранить пищевые продукты. Вы можете расширить ассортимент меню свежевыжатыми фруктовыми соками, но вам следует инвестировать в цитрусовый пресс или соковыжималку. Стоимость блинного оборудования при покупке как минимум 12 наборов посуды будет.

Спортзалы очень зависят от сезона . Летом у вас, естественно, будет меньше посетителей, ведь многие разъедутся на отдых. А значит, именно в это время и вам целесообразно отправить своих работников в отпуска. А осенью, как говорится, с новыми силами.

Сколько это стоит?

Вообще, спортзалы относятся к тем проектам, которые быстро окупаются (обычно этот период занимает около 6-8 месяцев), затем они начинает приносить прибыль. Но, тем не менее, начальный капитал просчитать-то вам все равно придется. Что нужно учесть? Для начала вам понадобятся деньги на аренду нужного помещения и его обустройство. Придется раскошелиться не только на тренажеры и спортивный инвентарь. Нужно будет создать клиентам все условия для удобных тренировок. приведем примерные расходы на открытие небольшого зала площадью около 150 м2. Также необходимо оборудовать душевые и санузлы, предусмотреть удобное фойе для ожидания и отдыха, стойку для администратора, служебные кабинеты и помещения, обеспечить их необходимой мебелью и офисной техникой.

Прежде всего, важно точно знать, какой тип комнаты и что вы хотите дать клиентам - это важный шаг. Рынок созревает, это уже не «эй руп», как несколько лет назад. Вы должны хорошо подумать, как вы распределяете пространство, программу, оборудование. Вы должны знать программу, прежде всего, - говорит Лупу Родика, основатель зала.

Также необходимо учитывать затраты на аренду. Что касается конкуренции, то она состоит из двух частей - количества залов и предлагаемых услуг. «Хотя рост на обеих координатах, учитывая низкое количество людей, идущих в фитнес-зал, все еще много места».

  • мебель на ресепшн - $1000
  • оргтехника - $1 500
  • ковролин (150 м2) - $450
  • тренажеры и гантели - от $20 000
  • вендинговый аппарат с напитками - $1 000
  • стереосистема - от $500
  • плазменные панели в зале (3 шт) - $2 000
  • шкафчики в гардеробе - от $1 500
  • оборудование душевых и санузла (2) - от $3 000
  • моющий пылесос - от $400

Итого, без учета расходов на регистрацию и арендную плату, общий объем расходов составит не менее $40 000.

Румынцы еще не имеют фитнес-образования

В Румынии по-прежнему нет образования в фитнес-зоне, для участия в специализированных групповых занятиях, для участия в определенных групповых программах. Если вы человек, который хочет похудеть, это не здорово, просто бежать! Более смертоносные люди склонны к травмам - тело, запястья должны нести лишний вес, это мышечный стресс.

Положительная часть состоит в том, что количество велосипедов увеличивается. «К сожалению, у водителей еще нет менталитета, сознания, как вне, так что быть на велосипеде опасно». В этом случае плата за полный рабочий день составляет 99 леев. Другая проблема - нехватка времени. В Румынии у людей нет времени - это что-то в румынском пространстве, форма ложного стресса, которая заставляет нас думать, что у нас нет времени. Люди не знают, как управлять своей программой, - говорит Родика.

Еще на начальном этапе понадобятся деньги для рекламной кампании, иначе, как ваши потенциальные клиенты узнают о вашем существовании? Здесь, как говорится, все средства хороши. Можно заказать рекламные листовки, и лучше, если их предъявителям будет обещана какая-то скидка или подарок. Такие промоакции очень хорошо работают. Можно повесить недалеко от зала рекламную растяжку или красочный баннер, устроить торжественное открытие с подарками и небольшим фуршетом. Хорошо работает реклама в популярном печатном издании и видеоролики. Этот вариант, конечно, самый затратный, но и самый действенный, ведь телевизионная аудитория самая большая.

На что можно рассчитывать? Постараемся определить производственную программу исходя из возможности загрузки зала. Примем за основу стоимость часа занятий в спортзале в размере $1.Предполагается, что зал будет работать без выходных (за исключением праздников) - 350-351 день в году. Наш зал рассчитан на 20 посетителей одновременно, следовательно:

351*20 человек* 11 часов * $1 = $77 000

Но как показала практика, максимальной загрузки зала на протяжении целого дня добиться практически невозможно - утром посещаемость стремиться к 70%, а вечером зал наоборот переполнен. Возьмем средий показатель в 85%

$77 000 * 0.85 = $ 65 400 годовая выручка зала

За вычетом расходов на зароботную плату, обязательных и коммунальных платежей, аммортизационных отчислений, чистая прибыль за год приблизительно равна $26 000, что дает более 40% рентабельности проекта и позволяет окупить вложения в течении 1,5 лет.

Вот теперь мы имеем представление, как открыть спортзал и во что это выльется. Берем листочек в клеточку и считаем. Если вы идете в ногу со временем, бумагу вам легко заменит таблица в Exсel. Итак, пишем, или печатаем: наименование, количество, стоимость, подводим итог. Вы еще не передумали?

Популярность занятия спортом в России привела к росту спроса на востребованность тренажерных залов и фитнес-клубов в 2018 году. Люди стремятся быть здоровыми, выглядеть красиво, стройно, и готовы платить за это хорошие деньги, приобретая абонементы на посещение залов с многочисленными тренажерным инвентарем. В этом обзоре мы вместе составим бизнес-план тренажерного зала «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Располагайтесь поудобнее, в этой статье Выузнаете , как запустить бизнес за 12 шагов:

Открывая тренажерный зал, стоит учесть, что люди хотят, чтобы он был недалеко от дома, хорошо оборудован, с приятной и комфортной атмосферой для занятий.

Обязательно просмотрите видео, в котором реальные владельцы тренажерных залов рассказывают об устройстве бизнеса изнутри:

Анализ рынка

Прежде всего, нужно проанализировать свои возможности. На начальном этапе открыть крупный тренажерный зал достаточно сложно и дорого. Проще организовать тренажерный зал узкого профиля, который будет пользоваться хорошим спросом и удовлетворять потребности клиентов. Со временем можно открывать дополнительные залы и расширять опции.

Для хорошей, выгодной работы тренажерного зала, необходимо учесть в бизнес-плане и проанализировать следующее:

  • Определить класс тренажерного зала. Имеется в виду, непосредственная направленность зала. Это может быть фитнес-центр, спортивный комплекс с оздоровительным уклоном, профессиональный, спортивный клуб либо просто возможность позаниматься на тренажерах.
  • Необходимо провести маркетинговый анализ. Нужно сравнить цены тренажерных залов, изучить свой район на предмет размещения аналогичных мест и пр.
  • Провести исследование аналогичных тренажерных залов поблизости. Если в вашем районе расположены похожие центры и спорткомплексы, стоит изучить их специфику работы, оказываемые услуги, спортивные программы, время работы, цены и пр.
  • Создать проект будущего зала для тренировок. Нужен конкретный план помещения с учетом особенностей расположения не только самого зала, но и вспомогательных помещений (раздевалок, туалетов, ресепшена и пр.). С этим вопросом можно обратиться к специалистам в области проектирования.

Помещение зала и его площадь

Перед началом поиска необходимо определить в бизнес-плане уровень возможной посещаемости зала. В небольших городах и поселках он будет сравнительно меньше, чем в крупном центре.

Санитарными нормами Российской Федерации определено, что на одного посетителя тренажерного зала должно приходиться не менее 5 м².

Необходимо предусмотреть комнаты для переодевания мужские и женские, размещение душевых кабинок, туалеты, зон отдыха. Таким образом, метраж среднего тренажерного зала варьируется в пределах 100 - 150 м². Если расчет делается на посетителей, живущих поблизости, то площадь может быть меньше от 70 до 100 м². К тому же, если предлагаются только силовые занятия, площадь может быть сокращена до 50 м². Однако, при хорошей рекламе в тренажерный зал будут приезжать люди из других районов.

Сэкономить на аренде можно только за счет собственного помещения. Его приобретение является дорогим, поэтому большинство тренажерных залов арендуют помещения. Подходящее место можно найти через Интернет, не тратя деньги на риэлторов. Стоит обратить внимание на спальные районы города, так как в центре все уже практически занято и достаточно дорого.

Важно учесть особенности здания, т.к. для тренажерного зала подходит не всякое помещение. Тренажеры, силовые комплексы и инвентарь имеют солидный вес, поэтому полы в здании должны быть устойчивыми. Кроме этого, спортсмены постоянно поднимают и опускают большой вес, резко бросают штанги, гири и гантели, а в фитнес-зале люди постоянно в движении - прыгают, бегают, выполняют различные упражнения. Имейте ввиду.

Лучше всего размещаться на цокольном этаже, либо в подвале, в большинстве случаев это наиболее уместный вариант. Существуют множество залов, которые размещаются на втором этаже и выше, однако можно с уверенностью утверждать, что здание возводилось с учетом подобного бизнеса (либо в прошлом здание имело промышленных характер).

Не редки случаи, когда начинающие предприниматели открывают тренажерный зал на высоких этажах, при этом здание явно не соответствует такому роду деятельности. Как итог, постоянные жалобы компаний с нижних этажей: осыпается потолок, появляются трещины, постоянный шум. Хуже, когда предпринимателю приходиться ремонтировать здание за свой счет. Или вовсе искать новое место.

К расходам бизнес-плана по подготовке помещения относятся:

  1. настил нового подходящего напольного покрытия;
  2. оборудование мест для занятий тренажерами и необходимым инвентарем;
  3. установка достаточного освещения для всего зала;
  4. «личная зона»: шкафчики для хранения одежды, доступные и свободные душевые кабины, туалеты;
  5. ресепшн, где персонал будет встречать клиентов, а также кабинет для переговоров и заключения договоров.

Приобретение оборудования

Чтобы тренажерный зал пользовался хорошим спросом, он должен быть полностью оборудован качественным спортивным инвентарем.

Учтите в бизнес-плане, что закупать инвентарь лучше у специализированных предприятий, так как стоимость будет значительно дешевле, чем в торговых точках. При этом импортное оборудование будет дороже.

Для учета в бизнес-плане используйте следующий примерный список:

  1. гантельный ряд (5-45 кг) - от 100 000;
  2. набор уретановых гантелей с различным весом (0,5-15 кг) - 140 000;
  3. грифы для штанги (2-5 штук, различной длины) - от 2 500;
  4. w-образные грифы - от 1 500;
  5. блины для штанги с различным весов (в сумме до 300 кг, чтобы одновременно могли заниматься 2-3 клиента) - 50 000;
  6. стойка для приседаний со штангой - от 40 000 (достаточно 1-2);
  7. скамья для штанги - от 20 000 (достаточно 2-3);
  8. скамья для пресса - от 6 000 (достаточно 1-2);
  9. скамья универсальная - от 20 000 (достаточно 2-3);
  10. Ремни для тяги, пояса - 15 000;
  11. специальные коврики под штанги - 20 000;
  12. стойка для подтягиваний - 15 000;
  13. беговые дорожки и вело-тренажеры для кардио - от 30 000 (достаточно 4-8).

Общая стоимость затрат этого этапа для бизнес-плана - 500-900 000 рублей. Спортивный инвентарь для тренажерного зала стоит довольно много, в особенности кардио, гантели и стойки. Но этот тот минимум, с которого уже имеет смысл начинать работу.

Вполне приемлемым вариантом может стать покупка готового б/у инвентаря в хорошем состоянии, таким образом можно значительно сэкономить бюджет. Кроме прочего, спортивное оборудование в избытке представлено на частном рынке, пользуется стабильным спросом. Даже если бизнес когда-нибудь придется закрывать, будет возможность вернуть существенную часть вложений.

Как видите, никаких дорогостоящих тренажеров, лишь база: гантели, штанги для приседа, тяги и жимов. Такой зал будет востребован, как для мужчин, так и для женщин - занятия со свободными весами очень разнообразны, при должном усердии и знании дела можно прорабатывать любые группы мышц (это значит, что в тренажерном зале должен находиться грамотный инструктор).

Можно с уверенностью сказать, что за таким минимальным набором люди пойдут, однако и требовать высокую стоимость за абонемент такого тренажерного зала не получится. Стоимость месячного абонемента при таком наборе оборудования - от 2 000 руб.

Если мы говорим о готовом фитнес-зале, который будет работать на базе тренажерного, то потребуется закупить отдельный инвентарь для фитнеса.

Главное не экономить на самих тренажерах, так как это может отпугнуть целевую аудиторию. К тому же, качественное оборудование поможет избежать его преждевременных поломок и травм посетителей, а так же продлит срок их функционирования.

Наборы мелкого спортивного инвентаря, такие мячи, степы, гантели и пр., должны быть в количестве предполагаемых посетителей зала.

Для оборудования фитнес-зала учтите следующие затраты:

  1. шведская стенка - 5 000 (достаточно 4-6);
  2. мяч для Пилатеса - 400 (достаточно 10-20);
  3. коврики для фитнеса - 2 000 (достаточно 10-20);
  4. степ-платформы для фитнеса - 4 000 (достаточно 10-20);
  5. стойка для подтягиваний (доступна в тренажерном зале);
  6. набор уретановых гантелей (доступны в тренажерном зале);
  7. беговые дорожки и вело-тренажеры для кардио (доступны в тренажерном зале).

Итого, затраты в бизнес-плане на фитнес-зал - от 150 000 рублей.

Такой зал для фитнеса вполне соответствует спросу аудитории, все базовое и необходимое оборудование присутствует. Однако, надо понимать, что в фитнес-зале инвентарь не главное, важнее - грамотные программы, а также профессиональные инструкторы, которые составляют эти программы. Т.е., в случае с тренажерным залом, где все-таки главенствуют тренажеры, инструкторы менее важны, чем в фитнес-индустрии.

Силовые комплексы для зала

На рынке оборудования для тренажерных залов присутствует великое множество тренажеров, которые используются для изолированной тренировки определенных мышц групп. Это очень удобно - меньше затрат сил для тренировок определенных групп мышц, более качественный результат - поэтому большинство спортсменов не упускают возможность ими воспользоваться в тренажерном зале.

Кроме того, наличие многочисленных тренажеров влияет на стоимость абонемента, а также престиж зала. К сожалению, и стоимость таких тренажеров довольно высока.

Обычно приобретают силовые комплексы с грузоблоками, которые предназначены для нескольких групп мышц. Комплексы существуют разные, потому надо выбирать самостоятельно, ориентируясь на спрос.

Если говорить о расходах в бизнес-плане, то стоимость одного среднего силового комплекса от 25 000 до 100 000 рублей. Для зала необходимо, как минимум, 4-5 комплекса. Важно понимать, что потолок цен на силовые комплексы очень высок, некоторые тренажеры стоят порядка 400 000 за штуку. Существуют комплексные решения для крупных тренажерных залов, например, CMJ-6000-3 - комплекс на 14 станций за 2 000 000 рублей. Словом, ориентируйтесь на собственный стартовый капитал.

Персонал

В небольшом тренажерном зале на ресепшене может работать один человек. В его обязанности будет входить прием оплаты, оформление абонементов, ознакомление с прайсом новых посетителей и пр. Эту должность может занять и сам владелец, так сможете сэкономить и оказать посетителям качественные услуги.

Необходимо нанять тренеров. Их количество зависит от размера зала и оказываемых услуг. При небольшом зале 1-2 тренеров будет достаточно. Работают они посменно, поэтому в штате должно быть 3-4 человека.

Подбору тренеров следует уделить особое внимание. Он может быть как с опытом, так и без, но с хорошими знаниями и навыками, а также желанием работать и помогать посетителям тренажерного зала.

Как правило, в тренажерные залы набирают людей, имеющих какой-либо разряд в спорте (мастеров спорта), альтернативный вариант - большой опыт и знание дела в бодибилдинге, фитнесе, доказательством которого является комплекция, что неудивительно.

Для уборки зала нужно нанять постоянную уборщицу. При расширении спортивного центра в штате должны появиться бухгалтер и дополнительный персонал на ресепшен.

Необходимо периодически отслеживать уровень заработных плат, а также соответствие квалификации персонала, их любезность и инициативное содействие в тренировках.

Реклама

Перед открытием необходимо активно использовать рекламу, это заслуживает отдельного пункта в бизнес-плане тренажерного зала. Наиболее приемлемыми являются раздача флаеров, расклейка рекламы на досках объявлений и публикация в Интернете. Если вы располагаете средствами, можно дать рекламу в местную газету. Если тренажерный зал находится в черте города, то можно разместить больше рекламы недалеко от вашего спорт центра, чтобы привлечь людей, живущих в этом районе.

При использовании флаеров, нужно сделать их запоминающими и красочными. Пропишите четко в них стоимость абонемента. Это поможет потенциальным клиентам сделать выбор. Раздать листовки на улице можно самому или нанять других людей (студентов), но тогда придется контролировать работу. Раздавать флаеры лучше возле торговых центров, учебных заведений, офисов.

Главное - привлечь вашу потенциальную аудиторию. Стоит обратить их внимание на положительные стороны зала, а также предлагать скидки и бонусы.

Можно, в связи с открытием тренажерного зала, провести акцию по продаже абонементов по сниженной цене. Необходимо постоянно прорабатывать свои абонементы, клубные карты и скидки. Стоит сделать премиум-карты для постоянных клиентов, разработать стандартные программы для тренирующихся не более 2 раз в неделю и пр. Чем больше и разнообразнее будет у вас предложений, тем больше клиентов вы сможете привлечь. Каждый обязательно сможет найти для себя соответствующие условия, подходящие по цене и возможностям.

Кроме этого, хорошим решением станет разнос флаеров в жилые дома ближайших районов. Стоит отметить в бизнес-плане, что порядка 50% клиентов проживают в 5 км от тренажерного зала. Расстояние от дома до зала - очень важный фактор при выборе.

Необходимые расходы

Аренда помещения

Стоимость аренды под тренажерный зал будет варьироваться в пределах 150-300 000 руб., эту сумму необходимо вписать в бизнес-план проекта. Однако, стоимость аренды все-таки необходимо узнавать самостоятельно, цена разнится, - зависит от города, места и площади.

Любой найденный вариант потребует небольшого ремонта, в связи его переоборудованием под тренажерный зал. В зависимости от состояния, цена вложений будет разная.

В расходы по ремонтным работам и подготовке зала входит:

  1. вывеска, отделка входа, велосипедная и автомобильная парковка;
  2. создание и оформление респешена, место для ожидания клиентов, офисная комната для заключения договоров;
  3. служебная комната для сотрудников;
  4. организация хранения личных вещей клиентов (шкафчики), гардероб;
  5. отделка мужского и женского туалета, душевых;
  6. организация раздевалок, закупка шкафчиков с ключами, зеркал, фенов;
  7. оформление зала (дизайн-проект), оборудование зеркалами, музыка;
  8. мебель: диваны, стойки, шкафы и пр;
  9. оргтехника: компьютеры, печать, интернет.

Минимальная стоимость в бизнес-плане на отделку зала составит от 300 000.

Помимо спортивного инвентаря, зал должен быть оборудован небольшими зонами отдыха. Для этих целей приобретается современная мебель - диваны, журнальные столики, скамейки в тренажерном зале. Ресепшен также обставляется стойкой и необходимыми мебельными атрибутами, ксероксом и компьютером при необходимости.

К дополнительным издержкам следует отнести установку охранной сигнализации, пылесос, современный телевизор, аппараты для продажи напитков, кулер, зеркала и пр. Сумма таких расходов может составить от 300 000.

Приобретение тренажеров и оборудования

Как мы отмечали выше, минимальные расходы на покупку оборудования в тренажерный зал - 500-900 000 руб. Минимальные затраты на инвентарь фитнес-зала - от 150 000. Расходы на несколько силовых комплексов - 500 000.

Итого, в бизнес-план пойдут расходы порядка 1 500 000 рублей.

Однако, для привлечения новых клиентов и удержания старых лучше не экономить. Ориентируйтесь на собственный бюджет, не обязательно сразу предоставлять полный комплекс услуг. Вполне удобный вариант: сперва работать лишь в формате фитнес-центра или тренажерного зала.

Заработная плата сотрудникам

Расходы на зарплату персоналу зависят от масштаба зала. Для начала, например, можно нанять лишь 1-2 инструкторов, 1 консультанта на ресепшене, уборщицу и охранника.

Заработная плата зависит от города, т.е. от средней зарплаты. Если не учитывать Москву и Санкт-Петербург, средняя зарплата сотрудника составит 15-20 000 руб.

В затраты для бизнес-плана заработной платы в месяц - порядка 80 000, в год - около 1 000 000.

Расходы на рекламу

Как правило, основная доля расходов приходится на флаеры, рекламу в интернете, аренду баннеров. Нельзя точно сказать, что сработает лучше всего, поэтому каждый месяц рекомендуется тестировать 1 новый канал продаж. Хорошим решением может стать использование сервисов купонов и акций.

Прогноз выручки

Получение хорошей прибыли, остающейся после покрытия всех издержек, достигается при соблюдении 2 условий:

  1. наличие достаточных посещений зала;
  2. расчетная стоимость предоставляемых услуг (цена абонемента).

Для этого устанавливается стоимость одного часа нахождения в зале. Для расчета принимается перспектива заполнения зала и траты, понесенные в связи с оказанием услуг. В расчете минимальной прибыли учитывается НДС, себестоимость и цена абонемента.

В бизнес-плане за основу берется цена у конкурентов. В среднем, цена месячного абонемента начинается от 3 000. При учете скидок на утренние и дневные занятия, стоимость может снижаться. Используя за основу этот расчет, в бизнес-плане можно подсчитать прибыль за месяц и общую выручку, а также спрогнозировать доход от каждых последующих вложений.

При прогнозировании желаемого дохода нужно учесть следующее. К примеру, необходимо заработать 400 000 в месяц. Минимальная цена абонемента при посещении зала в определенное время составляет 3 000 руб. Абонемент без ограничений составляет 4 000 руб. Таким образом, чтобы тренажерный зал окупил затраты, определяем необходимое количество абонементов и сопоставляем с расходами.

Цены необходимо постоянно отслеживать, чтобы в итоге они не были выше, чем у ваших непосредственных конкурентов. Полная окупаемость тренажерного зала происходит от 2-5 лет.

Роман Агарков специально для