Идеи и советы по ведению бизнеса, бизнес-идеи

Выгодные условия сотрудничества помогают развивать бизнес

Бизнес-партнерство значительно улучшают . Это такие факторы взаимодействия, при которых одна сторона или обе получают определенные выгоды, преимущества при сотрудничестве.

В последнем случае это будет взаимовыгодное сотрудничество.

Так, в частности, сотрудничество с теми или иными фирмами может открывать множество новых возможностей, перспектив. Заметная выгода выражаться может, например, в том, что первое обращение сулит будущем определенные или даже значительные бонусы.

Если компания заинтересована в , то она предлагает своим постоянным клиентам при каждом последующем обращении широкие возможности, среди которых может быть:

  • гибкая скидочная система на весь товарный ассортимент, спектр услуг, включая дополнительный сервис (например, монтаж, демонтаж, установку реализуемого оборудования и т.д.),
  • гарантийный, постгарантийный периоды, клиент, может всегда рассчитывать на квалифицированную помощь специалистов в ремонте товара, оборудования,
  • предоставление персонального менеджера, ведущего клиентский проект на всех этапах сотрудничества,
  • бонусная система для партнеров, представителей, клиентов,
  • возможность дополнительного заработка по , гарантированным схемам доверительного сотрудничества.
  • определенные выгоды сотрудничества еще при первом обращении,
  • бесплатные консультации специалистов,
  • заказ продукции со значительными скидками, по специальным предложениям,
  • бесплатная доставка,
  • дополнительные гарантии.

Конечно, это далеко не все, что могут подразумевать выгодные условия сотрудничества . Чтобы определить наличие таких условий в заключаемом соглашении, необходимо выявить конкретные выгоды для вас в имеющемся предложении.

Если выгод нет, то соответственно и невозможно говорить о выгодности такого сотрудничества.

Выгоды могут предоставляться в одностороннем порядке. Это чаще всего наблюдается при сотрудничестве между компанией-продавцом, производителем и покупателями, клиентами, реализаторами, дистрибьюторами.

Здесь основная задача первых — привлечь вторых. Поэтому они идут на определенные уступки, заманивая к себе клиентов и дилеров.

Также выгоды могут быть двусторонними, то есть взаимовыгодное сотрудничество. Тогда на уступки идут обе стороны. Подобное наблюдается при бизнес-партнерстве, во взаимодействиях контрагентов.

В обоих случаях основной критерий — выгодность предложения, взаимодействия, партнерства.

Она может выражаться в прямой выгоде — материальной. То есть, получение экономической выгоды (скидок, бонусов, экономии).

Также выгода может иметь нематериальную форму. Например, бонусы к имиджу, репутации компании от сотрудничества с известным брендом, компанией-производителем и т.п.

Нематериальная выгода в конечном итоге тоже может быть обличена в материальную форму. Например, в за счет роста показателей репутации, лояльности потребителей к фирме, критерия узнаваемости компании.

Еще одно условие выгодных условий сотрудничества — реальность выгоды для определенного субъекта бизнеса. Это подразумевает, что выгода должна быть не абстрактной, а конкретной.

И она должна быть ощутимой в ближайшем будущем для лица, который рассматривает предложение в данный момент времени.

Если же компания использует в своем предложении лишь общие фразы, нечеткие, размытые формулировки, то подобные условия сотрудничества нельзя расценивать как выгодные. Поскольку в нем отсутствует какая-либо конкретика.

Бизнес-сотрудничество актуально на всех этапах развития холдинга. Будь вы новичок или бизнесмен со стажем. В первом случае вы с партнёром сможете объединить стартовые капиталы и начать прибыльный бизнес. А во втором - сможете решить стоящие перед вами бизнес задачи и получить дополнительный доход.

Естественно,что такое развитие дел возможно только когда ваш компаньон человек надёжный и проверенный. И тут возникает вопрос - А где же такого человека найти и как его вообще искать? Именно в этом и кроется главная сложность.

В интернете можно найти множество предложений о совместном открытии бизнеса, но варят ли такой подход позволит вам найти надёжного партнёра. Как правило, авторы подобных объявлений просто холят привлечь в свой бизнес дополнительный финансовый транш и больше ничего. Да и на мошенников таким образом тоже легко нарваться.

Поэтому если вы хотите найти достойных партнёров по бизнесу, то эта статья для вас. Ниже мы расскажем о том с чего следует начать выбирая бизнес-компаньона и какие виды партнёрства существуют.

С чего начать поиски надёжного бизнес-партнёра?

Прежде всего нужно понимать, что надёжный партнёр и опытный бизнесмен будет вкладывать свои деньги только в тот бизнес-проект, который ему действительно интересен. Поэтому прежде чем бросаться на поиски найдите интересную и перспективную идею и составьте грамотный бизнес-план.

После того как в вашем арсенале появился бизнес план можно переходить к следующему этапу поисков.

Вы можете разместить объявление о поиске сотрудника самостоятельно - этот вариант больше подходит тем холдингам, которые хорошо известны на рынке. Размещать информацию лучше всего на известных порталах посвящённых бизнесу.

Если же вы бизнес новичок, то лучше всего обратиться в специальные агентства, которые помогают в поиске бизнес-компаньонов.

Чтобы получить профессиональную помощь надо:

  • выбрать агентство;
  • связаться с представителем организации;
  • назначить встречу с консультантов;
  • в процесс личного общения объяснить какого партнёра вы и ищете и какие задачи хотите решить при помощи партнёрства.

Что позволяет выстроить крепкие компаньонские отношения?

Ответить на этот вопрос сложно. Но есть критерии которые позволяют понять сложатся ли у вас долгие партнёрские отношения с потенциальным компаньоном или нет. Для того чтобы сотрудничество состоялось необходимо чтобы:

  • будущий партнёр разделял ваши интересы;
  • был одного социального статуса с вами;
  • умел находить компромисс;
  • имел большой опыт работы в бизнесе.

Также необходимым условием бизнес-партнёрства является доверие. Чаще всего на самой первой личной встрече потенциальным партнёрам становится понятно будут ли они работать вместе или нет.

А кто же будет главным?

Вопрос о том кто будет руководить бизнес процессом очень не простой и единых критериев для его разрешения нет. Главное чтобы этот вопрос был решён до подписания договора о сотрудничестве. Можно разделить обязанности по управлению бизнесом между компаньонами, а можно передать полномочия более опытному партнёру.

Самые актуальные виды бизнес-сотрудничества

Самыми востребованными видами бизнес-партнёрства являются:

  • Генерационная кооперация - компаньоны делят между собой обязанности, которые нужно выполнить в ходе выпуска продукции. Доход от продажи изделий делится между партнёрами. Величина доли соответствует величине выполненных обязательств;
  • Аренда (лизинговый найм) - аренда материального имущества (оборудования) на длительный срок. Между арендатором и владельцем актива заключается контракт. По условиям соглашения арендатор выплачивает владельцу актива денежное вознаграждение за право использовать спец. технику. Также арендатор может выкупить у владельца пава на имущество.
  • Франчайзинг - форма сотрудничества при которой владелец крупного холдинга разрабатывает алгоритм позволяющий открыть филиал холдинга в любом регионе. Будущий владелец филиала (франчайзи) выплачивает франчайзеру (владельцу холдинга) финансовое вознаграждение за возможность использовать успешную бизнес-модель. А франчайзер оказывает партнёру всестороннюю поддержку в процессе ведения бизнеса.
  • Проектное финансирование - таков вид сотрудничества возможен в двух случаях:
  • один из партнёров финансирует бизнес-проект, а другой занимается его реализацией;
  • один партнёр (разработчик проекта) передаёт другому бизнес-проект и финансирует его развитие.
  • Лицензия - вид сотрудничества при котором владелец прав на производство изделий передаёт компаньону права на генерацию товара на определённый срок.
  • Концессионный договор - форма взаимодействия предпринимателя с гос. учреждениями. И представляет собой долгосрочную аренду имущества. Отметим, что концессия распространяется не только на процесс взаимодействия бизнесмена с гос. учреждениями, но также используется в процессе регулирования франчайзинг-отношений.
  • Подряд-договор - способ совместного производства изделий или оказания услуг. В данном случае партнёры распределяют между собой обязанности, которые требуется выполнить как в процессе генерации товаров и услуг, так и в вопросах доставки.

Плюсы бизнес-партнёрства

  • увлечение номинального капитала холдинга;
  • увеличение штата сотрудников - позволяет расширить возможности по использованию современных методов решения производственных задач;
  • компаньоны могут заменять друг друга в процессе управления холдингом;
  • сотрудничество позволяет найти более оптимальное решение поставленных задач.

Минусы бизнес-партнёрства

  • ключевые решения в вопросах управления бизнесом приходится принимать совместно;
  • возможность возникновения разногласий между компаньонами;
  • управление бизнесом требует повышенного внимания в связи с большим штатом сотрудников;
  • процесс создания и подписания приказов и других документов занимает большое количество времени.