Идеи и советы по ведению бизнеса, бизнес-идеи

Прорыв к финансовому успеху

ВСТУПЛЕНИЕ

Знаете ли Вы, что сдерживает большинство людей от того , чтобы прожить такую жизнь, о какой всегда мечтали? Деньги, ничего, кроме денег.

Потому, что деньги это определенный символ поведения, связанный с жизнью, некоторая мера духовного поведения. Деньги не случайно присутствуют в нашей жизни. Деньги это скорее определенный вид энергии: чем больше энергии мы вкладываем в жизненно важные дела, тем больше денег стекается к нам. Действительно, преуспевающие люди обладают, кроме всего прочего, теми качествами, что способны накопить много денег. Некоторые из них сберегают их, иные используют на службу другим людям. Однако каждый из нас обладает способностью перемещения денег.

Каждое утро тот же переводчик ждал ученого, он был с ним весь день и весь вечер. Из-за вопросов общения с ученым интенсивность была также высокой. Они пытались прибить их, но ученые не знали об этом, и мне это даже не показалось. Китайцы, сознательно или бессознательно, использовали рецепт для дружбы, в котором описывается способ естественного построения дружественных отношений. И поскольку это естественный процесс, мозг не способен разрушить этот мелкозернистый метод. знать. Напряженность, с которой люди, с которыми они встречались во время путешествия, приблизились.

Не следует переоценивать важность денег. Знаете ли Вы, когда деньги действительно важны? Когда их вечно не хватает. У тех, у кого имеются финансовые трудности, все мысли заняты деньгами. Этой проблемой следовало бы однажды основательно заняться, чтобы правильно обращаться с деньгами и больше к этому вопросу не возвращаться. После этого деньги должны стать опорой всей нашей жизни. У всех нас есть мечты. Мы имеем точное представление о том, как нам хочется жить, и что нам дано. Нам хочется глубоко верить в способность выполнить особую задачу, сделать мир приятным местом пребывания. Очень часто вижу, однако, что привычные будни и действительность шаг за шагом убивают эту мечту. Многие забывают о том, что имеют право на место под солнцем, поверив, что не способны сделать себя свободными. Раздел 1. Основа первого миллиона Если есть выбор, что Вы предпочтете в следующие шесть месяцев получить 50 000 € или 1 000 000 € через семь лет? Вам больше хочется иметь 50 000 € наличными или «целый чемодан способностей»? Для того, чтобы в течение краткого периода заработать немного больше, Вам, наверное, достаточно и сделать немного больше. Но для того, чтобы в течение семи лет Вы владели более 1 000 000 €, «сделать немного больше» означает , что Вы не сделали ничего.

Пять уровней изменений Существует много таких уровней, на которых можно произвести изменения. В этой книге я хочу повлиять на Вас на пяти уровнях. Действительно, все охватывающие изменения наступают только тогда, когда на каждом из пяти уровней что-то изменится. 1 уровень: Вы внезапно осознали, что недовольны некоторым положением. Способны ли Вы сделать что-то для изменения его?

Независимо от того, какую дружбу вы ищете, она всегда будет влиять на них с точки зрения близости, частоты, продолжительности и интенсивности. Рецепт дружбы считается новым фундаментом, на котором строится дом. Он может иметь ту же форму дружбы, но основы в основном всегда одни и те же. Филлип недавно закончил учебу в небольшом университете и получил свою первую работу в Лос-Анджелесе. Он был свободен и хотел найти новых друзей. Вся его жизнь жила в маленьких городах, но внезапно он оказался в большом городе, и он думал, что искать марафон будет очень сложно.

Пример: На Вашем письменном столе накопилось много бумаг, и Вы решили работать до тех пор, пока не увидите какого цвета стол.

2 уровень : Ожидаемые результаты не наступили. Вы поняли, что действия сами по себе недостаточны. Вы должны действовать, ориентируясь на решение. Вы задали себе вопрос: «Как можно улучшить результат? Как можно работать скорее умнее, нежели упорно?». Пример: Вы работаете и работаете, но к концу месяца все еще не заработали достаточно.

Ежедневные посещения бара позволяют ему оставаться рядом, и его постоянное присутствие помогает создать частоту и продолжительность. Каждое посещение должно увеличить интенсивность, последний рецепт дружбы. Он должен смотреть на других гостей и улыбаться. Филлипу нужно было привлечь к нему любопытство.

Камни, которые можно разложить на планку и один за другим, тщательно проверяют с помощью увеличительного стекла. Эта деятельность должна служить вам. Поскольку бармены и официанты будут находиться в непосредственном контакте с Филиппом, другие гости, естественно. женщины спрашивают, кто новый. Когда они это сделают, персонал Филиппа попрощается с ним, и это будет своего рода фильтр, через который другие гости будут смотреть на Филиппа. Когда он впервые пришел в бар, он заказал напиток, разложил гальку и поочередно наблюдал за лупой.

Решение принесут новая техника и стратегия. Многие как раз этого и ждут от специальной литературы: формулу, которая приведет к результату. В последующих разделах Вы найдете многие техники, стратегии и рецепты. Устойчивые и существенные изменения наступят, однако, на более высоких уровнях.

3 уровень: Техники в незначительной степени помогли Вам, но если сравнить себя с другими успешными людьми, то кажется, что они достигли цели меньшими затратами. Они имеют влиятельных друзей, которые способны открывать для них двери.

Через несколько минут бармен поставил стакан перед Филлиусом и спросил, как это было для странной деятельности. Филипп коротко ответил, что он собирает камни и наблюдает за различиями в их размере, цвете. и структура. После нескольких визитов Филипп и его бармен приблизились. Бармену понравился новый посетитель и познакомил его с несколькими гостями, которые были заинтересованы в причудливом хобби Филлипа. Камни служили в начале разговора, и переход к другим темам был легким. Рецепт дружбы выглядит как заклинание, но это не так.

Это просто отражение того, как люди обычно создают отношения. И знание основных элементов, которые упрощают дружбу. С этой деятельностью, без слов, была создана близость, но - и прежде всего - она ​​не действовала ужасно. Почему этот агент гуляет изо дня в день? Мои ежедневные визиты и секретное чтение вызывали любопытство. Владимир, которому было так любопытно, что он не выжил, в конце концов нарушил свое молчание и сделал первый шаг к установлению контакта. Как только он открыл мою личную и психологическую память, мне удалось принести ему методы аппроксимации, описанные в этой книге, до того момента, когда он дал мне информацию добровольно.

Пример: Внезапно Вы столкнулись с неожиданной проблемой. По существу, все Ваше время и силы забирает дело, но сначала нужно решить проблему. Все остальное оттесняется на задний план.

Решение теперь уже не такое простое: Развитие и рост личности. Похоже, это не происходит быстро, не говоря уже о том, что с помощью техник нельзя приобрести влиятельных и успешных друзей. Здесь Вам необходимо вложить время для того, чтобы стать человеком, каким всегда хотели стать. Как бы это могло произойти: Возможно, у Вас есть кумиры , люди, которыми восхищаетесь. Вы тоже можете стать таким, которым восхищаются, если для этого организуете соответствующим образом свою жизнь.

Чтобы эффективно использовать рецепт дружбы, вам нужно знать, какие отношения вы хотите сделать и какое время потратить на человека, которого вы заинтересовали. Конечно, рецепт нельзя использовать в ситуации, когда он с кем. вы хотите ремешок, вы редко видите. Чтобы проиллюстрировать: скажем, вы находитесь в Кливленде на однодневную конференцию, и вы встретитесь очень привлекательно. мужчину или женщину, и вы хотите провести его с ним - или с ней - вечером. Этот человек, напротив, «берет щит». На данный момент вы не сможете достичь цели.

Но когда вы переезжаете в Кливленд, вы можете получить этого человека по близости, частоте, продолжительности. и интенсивность. Представьте, что вы идете по улице города, где вы не знаете живую душу, и вы проходите мимо людей, которые спешат к месту назначения. Или вы в баре, ресторане или каком-то другом общественном месте среди десятков людей, которых вы не знаете. В таких случаях вы помечены как «неизвестные» в разделе шкалы. Для окружающих вас вы чужой, как и инопланетяне для вас. Мы почти не замечаем, что у нас есть сто лет работы в повседневной жизни, у нас нет тысяч личных контактов.

4 уровень: Если Вы заняты собой и другими, придумываете, как же оценивать мир. Очки, сквозь которые многие наблюдают наш прекрасный мир, деформируют его в джунгли, где каждому нужно бороться со всеми.

Пример: Есть люди, которые не доверяют никому. Они несколько раз были обмануты и с тех пор всегда начеку. Все и всех воспринимают скептически и придираются к чему угодно. Чаще всего сами выдумывают все; так как их имидж совсем не приятный и привлекательный, поэтому люди избегают их.

И все же, порой кто-то еще что-то делает, чтобы добраться до их присутствия. Но, возможно, мы даже не знаем, почему этот человек заинтересован. Его мозг был выбран тем, что из-за отсутствия лучшего знака называется сканированием территории. Ученые обнаружили, что каждый день нашей жизни наши чувства постоянно снабжают мозговой информацией, которая. затем обрабатывает и оценивает их и, среди прочего, определяет, должен ли супервизор игнорировать, имеет ли смысл его решать, или. наоборот, избегайте этого.

Этот процесс является автоматическим, мозг имеет свой собственный «встроенный» и зависит от его способности интерпретировать конкретные никогда. вербальное и словесное поведение как «дружественный», «нейтральный» или «вражеский». Процесс сканирования территории можно описать, используя следующую аналогию. Женщина идет по пляжу вдоль моря. При ходьбе перед ним металлический детектор удерживает его и проводит по земле из стороны в сторону. Обычно ей ничего не мешает, детектор не нашел ничего интересного под песком.

Рецепт: новые очки, новыми линзами, сквозь которые иначе смотрите на мир. Не существует единой действительности. Существует только та действительность, которую мы сами наблюдаем. Если смотреть сквозь новые очки, то для нас мир будет состоять из других образцов. Известный специалист по менеджменту Стивен Ковей описывает такой случай:

Но время от времени это звучит в наушниках, женщина останавливается и трескается в песок, чтобы узнать, что там. Он может найти что-то ценное - дорогие часы или редкую монету. Может быть, какая-то глупость - оловянная банка отброшена или олово олова. Ваш мозг - нечто вроде металлоискателя. Он постоянно оценивает ваш глаз и находит в нем сигналы, которые показывают вам то, что вас может заинтересовать, или. чего не следует.

Поведенческие ученые изучают, каталогизируют и описывают виды человеческого поведения, которые мозг отмечает в течение многих лет. для «дружественных» или «враждебных» сигналов. Когда вы узнаете, как распознать эти сигналы, вы можете использовать их для установления дружбы и, кроме того, что также полезно - чтобы люди не хотели. Она заметила, что мужчины, которые живут в сильных отношениях, часто посылают сигналы, отличные от тех, у кого есть отношения, но они, вероятно, ищут какие-то отношения. Студент добавил, что у некоторых женатых мужчин она ощущала сильные сигналы врага, которые предупреждали себя о ее нежелании личного интереса.

Однажды он ехал поездом на некоторое мероприятие, на котором ему предстояло выступить. Время путешествия он намеревался использовать для подготовки к докладу. В вагоне внезапно появился мужчина с тремя детьми. Дети немедленно начали шалить. Они буйствовали и вопили. Прыгали на сиденьях и мешали остальным. Мужчина, который очевидно был их отцом, не сделал ничего, только равнодушно глядел в окно. Дети вели себя все более невоспитанно. Пинали ногами сиденья, одного из пассажиров, даже дергали за одежду. Наконец дернули за волосы одну из пассажирок. Отец все еще равнодушно глядел в окно. К этому моменту Стивену Ковею все это уже порядком надоело. С трудом сдерживая себя, он решил, что нужно сделать что-то. Энергично встал, чтобы эффектно обратить на себя внимание и сказал:

Но другие, вероятно, женатые мужчины, посылали сильные сигналы, чтобы что-то искать. Студент также заметил, что их дружественные сигналы были намного слабее, чем дружеские сигналы людей, у которых не было отношений. Часто бывает так, что он невольно посылает вражеские сигналы. Другой студент дал мне прекрасный пример. Она говорила о проблемах с дружбой в университете на Среднем Западе Америки. Она сказала, что люди часто говорили ей, насколько холодно, скудно и недоступно, но когда они знали ее лучше, приближение к ее отношениям было намного лучше.

«Извините, мистер, разве вы не видите, что ваши дети сильно мешают пассажирам? Будьте добры, остановите их»!

Сделав сдержанное, но решительное заявление , Ковей гордо сел на место. Отец медленно пришел в себя от оцепенения. Наконец обернулся к обратившемуся к нему господину и тихо ответил: «Очень сожалею, что дети так ведут себя. Я не обратил на это внимание. Моя жена, мать детей умерла несколько часов тому назад. Не представляю себе, как все будет. Ни один из них еще не понял, что случилось. Думаю, что дети по-своему пытаются осознать это. Извините, пожалуйста.

Это всегда было здорово для города. Это не редкость у людей, которые выросли в грубых районах или вообще в крупных городах. Городская кабельная система посылает четкий, невербальный сигнал другим, что вы являетесь врагом, а не другом. Это предупреждение: «Оставайтесь и не влюбляйтесь со мной». Хищники меньше интересуются теми, кто стоит за большим городом. Как только этот ученик прилагает сосредоточенные усилия и начинает посылать более дружелюбные, чем враждебные сигналы, у нее будет мало трудностей в установлении контактов с другими учениками.

Наверное, существуют очки, которые делают Вас и других более счастливыми, чем тех, которые видят мир только в черном и белом. Существуют очки, которые позволяют увидеть возможности, а не ошибки и западни.

Существуют такие очки, сквозь которые видно, что деньги производят оружие, вызывают войны, рождают зависть и делают человека одиноким. Мы должны осознать, однако, что здесь речь идет только об очках. На деньги можно посмотреть и с другой стороны. Можно носить и такие очки, сквозь которые видно, что за деньги строят больницы, укрощают голод или создают условия, которые существенно удлиняют жизнь. Деньги позволяют создать лучшие условия жизни. С помощью денег можно сделать много хорошего.

Имейте в виду, что люди с этим термином даже не знают, что они посылают сигнал врага, который отговаривает других от контакта. Вот почему так важно, чтобы вы знали, насколько верны и невербальны. дружественные сигналы. Однако их настойчивость не. Они сосредоточены на людях, которые могут дать деньги и настойчиво преследовать их. Откуда они знают, кто является легкой добычей, а кто нет? Просто: они видят дружественные и враждебные сигналы. Если их цель устанавливает зрительный контакт, вероятность увеличивается.

Когда мишень улыбается, вероятность возрастает. Когда их цель показывает симпатию, вероятность возрастает. Если вы постоянно сосредотачиваетесь на нищих и сальто, это, вероятно, потому, что вы невольно транслируете невербальные сигналы, которые указывают на вас. готовность связаться лично. Без личного контакта у них нет шансов получить деньги. Пчеловоды знают это, и они преследуют цели, которые у них есть для них. усилия, скорее всего, будут даны. В этом случае городская каюта может быть неплохой.

Что Вы думаете, какими очками Вы привлекаете деньги, с помощью каких становитесь счастливым?

5 уровень : Наибольшие изменения произойдут тогда, если мы изменим свою индивидуальность.

Пример: Хайнц Гартиг продавец, который добросовестно работает. Он способен применять всякую важную технику. Его личность развита, люди хорошо чувствуют себя рядом с ним. Покупателей он тоже видит не только через «алчные очки». В результате этого он плохого мнения о методе «напасть, ограбить, сорвать». Своим покупателям дает советы и пользуется их доверием. Это все очень хорошо, но не отлично. Покупатели не сами приходят к нему. Самое важное , как видит себя сам Хайнц Гартиг. Если он считает себя продавцом, то сам должен находить покупателей, если же консультантом-специалистом, то сами люди приходят к нему за консультацией, а не за покупкой!

Это оказалось довольно опасным. Он предложил мне незапрошенный, но чрезвычайно полезный совет, чтобы безопасно выбраться из района: Пойди, похоже, ты куда-то идешь. Держите руки и делайте определенные движения. И когда кто-то разговаривает с вами, говорите, как будто вам есть что сказать. Если вы можете это сделать, вы не будете потенциальной жертвой для них, и есть вероятность, что с вами что-то случится. С помощью ваших невербальных и вербальных коммуникаций вы отправляете сигналы окружающим людям.

Тщательная ходьба имеет определенную цель. Потенциальный хищник будет с меньшей вероятностью воспринимать вас как задницу, поскольку здоровая, быстрая и внимательная антилопа, вероятно, не станет целью льва, который преследует стадо африканской саванны.

Решение будет зависеть от того, видит ли Хайнц Гартиг себя продавцом или есть представление стать специалистом.

Представление о себе, по существу, является нашим предсказанием самореализации.

ЧУДО ПРОИСХОДИТ НА ПЯТИ УРОВНЯХ

Если вы хотите сделать свой миллион с помощью нескольких техник, быстро и без упорного труда, то должен Вас разочаровать. Это книга не готовое блюдо, которое достаточно подогреть. Иными словами, для того, чтобы Вы стали богатым, недостаточно прочитать ее. Это действует не так потому, что на всех пяти уровнях могу произойти значительные изменения и на всех пяти уровнях они должны произойти. Однако если Вы будете внимательны на всех пяти уровнях, чудо произойдет.

Каждый раз, когда вы встречаетесь с человеком впервые, для вас это чужой человек. И в момент контакта он занимает место точно в середине шкалы вражеского друга. Вы используете устные и невербальные сигналы, которые следуют. эта книга написана, вы можете сделать пришельцев с вашим другом. Ваш мозг, который постоянно получает информацию от чувств и ищет потенциальную опасность, чувствует угрозу. Этот автомобиль делает что-то ненормальное. Он вступил в какой-то пузырь, в пространство, которое было разделено на «без выпечки» и «опасного расстояния».

Однажды Святой Петр подошел к Иисусу и сказал: «Мастер, у нас проблемы. Завтра нужно уплатить налог, а у нас нет денег». На что Иисус ответил: «Никаких проблем». Петра это немного смутило: «Мастер, может быть ты не понял, я сказал, что завтра нам нужно уплатить налог, и у нас нет денег. В этом наша проблема». Иисус снова ответил: «Никаких проблем».

И теперь это может поставить под угрозу ваше благополучие. Интересно одно: «Автоматически» отслеживать трафик позади вас, а другие автомобили не проникают в ваш защитный пузырь. Однако, когда автомобиль начинает следовать за вами и нарушает нормальное расстояние, вы заметите это. То, что верно, когда вы едете домой из дома, также справедливо для установления дружеских отношений. Ваш мозг автоматически следует как вербальным, так и невербальным. коммуникации. Когда он оценивает информацию как нормальную и не угрожающую, вы автоматически реагируете на нее.

Хорошо, если нас окружают люди, которые сделают все возможное для решения заданной проблемы. Просыпаются так рано и ложатся так поздно, насколько это необходимо. Читают столько специальных статей и книг, сколько необходимо. Спросят стольких людей, скольких необходимо. В этих людях слово проблема не запускает программу отчаяния.

Они не жалуются: «Нет. Почему это должно было произойти именно со мной». Иисус решил проблему очень просто. Приказал Петру рыбачить. Так как Петр был рыбаком, это была не плохая идея. Во рту первой же пойманной Петром рыбы было достаточно денег , чтоб уплатить налог. Мораль проста:

1 уровень: Чудо происходит, если ради этого что-то сделать.

2 уровень: Тот, кто собирается рыбачить, должен уметь пользоваться техникой.

3 уровень: Будьте личностью, к которой тянуться другие, потому что знают Вас сильным и компетентным.

4 уровень: Налоги не проблема. Государство существует не только для того, чтобы обдирать Вас.

5 уровень: Самооценка: «Человек – никаких проблем».

Мир полон чудотворцев. Для некоторых чудо – это явление во времени и пространстве, которое противоречит их опыту. Все то, что сегодня Вы не способны представить себе, исходя из своего опыта – чудо. Определенное состояние, заработок для многих кажется чудом. Большинство людей способно представить себе не более чем удвоенную месячную зарплату, но пятикратный или десятикратный доход было бы уже чудом.

Было время, когда для меня было чудом зарабатывать в месяц 10 000. Сумма в 25 000 казалась совершенно не вероятной. Два с половиной года спустя первый раз я заработал более 50 000 в месяц. Глядя назад, это совсем не кажется таким чудом, потому что, зная, как сделал это, крепко поработав за это «наличное чудо».

Чудо происходит тогда, если изменения происходят на третьем, четвертом и пятом уровнях. Эти изменения мы сами способны подготовить. Сидеть, сложа руки и ждать чуда – такая же глупость, как если бы спортсмен, сидя дома перед телевизором, надеялся на олимпийскую медаль. Чудо мы должны сотворить сами. Чудо создается в процессе обучения и развития с помощью четырех инструментов.

Непрерывное обучение и рост для меня стало философией жизни. Без роста мы умрем. Рост это сама жизнь. Непрерывно учиться, и расти означает чувствовать себя живым. Это означает, что мы настолько хороши, насколько это возможно.

КНИГИ Обратили ли Вы внимание на то, что в домах богатых людей всегда имеется библиотека? Как Вы считаете, у этих богачей потому есть библиотека, что у них были деньги? Или они потому богатые , что в свое время много читали?

Мудрец однажды сказал: «Человек это совокупность тех книг, которые он прочитал». Почему так важно чтение? С одной стороны, потому, что слова означают мысли. А мысли бесценны. С другой стороны, доход человека часто растет вместе с ростом запаса слов. У нас большое преимущество: сегодня книги это часть жизни. Как вы используете этот шанс? Читаете ли Вы книги из всех пяти областей жизни? Это означает две книги в неделю и сто книг в год. За семь лет это семьсот книг. Вы думаете, что 700 книг изменят Вас? Вы спрашиваете: «Как сделать все это? У меня нет столько времени!». Первая книга, которую Вы прочтете, должна быть посвящена науке быстрого чтения, так как время дорого. Если тренироваться только в течении трех часов, то вы постепенно увеличите скорость чтения. Можно достичь беглого чтения в 1000 слов в минуту. Благодаря этому книгу в 300 страниц можно прочитать даже быстрее чем за два часа. Один из примеров как сэкономить время: Если Вы познакомились с интересной личностью, то вместо того, чтобы тратить время на болтовню, проведите его с пользой. Спросите, какие из прочитанных 2-3 книг, он считает наилучшими. Идя дальше, спросите, почему он считает их хорошими. Так Вы получите у компетентного человека бесплатную характеристику. Спустя несколько минут Вы определите стоит ли читать эти книги. Таким способом я нашел несколько драгоценностей в виде книг.

ВАШ СОБСТВЕННЫЙ ДНЕВНИК УСПЕХОВ Дневники – чистые книги, которые пишите Вы, причем для себя. Каждый человек должен ежедневно вести дневник успехов. Записывайте все, что удалось сделать в течение дня:

Все похвалы и признания, которые получили в течение дня, запишите, если были дисциплинированным, решили задачу, сделали кого-то счастливым.

К сожаленью, не всегда можно доверять своему мозгу. Ошибки и промахи запоминаются в одиннадцать раз легче и дольше , чем успехи. Поэтому сложившаяся картина о себе слишком плохая. Окружение и воспитание подтверждает эту отрицательную тенденцию. Ребенок до двенадцатилетнего возраста на каждое «да» семнадцать раз получает «нет». 89 % всех новостей отрицательные. Поэтому важно работать против этой тенденции и исправить хотя бы представление о себе.

До наших дней дошли дневники многих знаменитостей. Интересно, что эти личности уже в юном возрасте начали вести дневники, намного раньше того, как создать что-то и стать знаменитым. В то время они еще не подозревали, что в будущем станут известными. Возможно, что эти ежедневные записи способствовали тому, чтобы впоследствии стать известными? Во всяком случае, записанное ими продлило жизнь их положительным мыслям.

Отнеситесь достаточно серьезно к тому, чтобы писать о себе.

Уверенность в себе не результат случая. У нас никогда нет достаточной уверенности в себе. Остановимся ли или пойдем дальше – всегда зависит от того, достаточно ли мы уверенны в себе для того, чтобы сделать следующий шаг.

Мы снова и снова переживаем следующее:

Люди с низкой самооценкой оберегают себя тем, что не рискуют. Однако человек, который не рискует, не делает ничего, не имеет ничего и сам не представляет ничего собой.

Отличие всегда есть следствие уверенности в себе и ничто не дает больше уверенности в себе, чем систематический дневник успехов.

Пожалуйста, продумайте сейчас, что вам удалось сделать сегодня или вчера по настоящему хорошо. Что удалось уладить? Что построить? Кто похвалил?

Если сейчас Вы не вспомнили ничего, то у вас слишком низкий уровень самооценки. Чем меньше Вы сейчас способны написать, тем важнее для Вас ведение дневника успехов. СЕМИНАРЫ Семинары обладают преимуществом относительно книг. Мы одновременно все слышим, видим, чувствуем и переживаем. Чем больше задействованы наши чувства, тем лучше мы учимся. Кроме того, можно общаться с докладчиком. Чаще всего на больших семинарах мне удавалось познакомиться с тренерами и установить связь с ними.

Кроме этого, семинары дают возможность полностью отойти от дел и наблюдать за собой с некоторого расстояния. Это облегчает так называемое «латеральное мышление», которое означает способность придать своим мыслям новое, непривычное направление. Иногда мы больше следим за своей интуицией.

Атмосферу сосредоточенного обучения усиливает еще то, что мы встречаемся с другими, подобно настроенными участниками , а эти знакомства перерастают в полезные связи.

Хорошие семинары дорогие, и поэтому немногие участвуют в них. Я достаточно рано, когда у меня еще не было достаточно денег, решил, что ежегодно буду принимать участие в четырех семинарах. Часто я не мог позволить себе этого, но знал, что, по существу, не могу себе позволить не развиваться, потому что стоимость обучения не пропорциональна стоимости, которую платим за то, что отказываемся от дальнейшего обучения. Со временем уже и высокая цена не останавливала меня от участия. Я принимал участие и в семинарах стоимостью 15 000, и в каждом случае в следующие два месяца мой доход увеличивался на сумму вдвое больше, чем расходы на семинар.

КУМИРЫ С первой минуты нашей жизни больше всего мы учимся подражая. Окружение влияет на нас в гораздо большей степени, чем сегодня этому хочется верить. Никакая книга или исследование не влияет и формирует нас даже приблизительно такой силой, как окружающие нас люди.

Мы способны развиваться, если окружены лучшими людьми. Если нас окружают худшие люди, то у нас происходит застой.

Кто смешался с отрубями, того съедят свиньи. ЛИЧНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ Вам необходимо такое окружение, которое снова и снова напоминает Вам о правильных решениях. Вы, наверное, уже подозреваете, что это желаемое окружение не обязательно состоит из тех людей, которые окружают нас в данный момент.

Знаете ли старую пословицу: скажи кто твой друг, и я скажу кто ты. Мы склонны переоценивать себя. Думаем, что достаточно сильны для того, чтобы противостоять влиянию знакомых. Однако мы уже с детства учимся, подражая, чаще всего бессознательно. Знакомые и друзья влияют на нас гораздо сильнее, чем кажется , без того, чтобы мы осознали это.

Станьте на стол, попросите кого-нибудь, кто слабее Вас, принять участие в силовой игре. Попробуйте вытянуть другого человека на стол, когда он пытается стянуть Вас со стола. Кто выиграет?

Из законов физики следует, что проще стянуть кого-либо, чем вытащить другого наверх. Вы долго не будете побеждать, так как другому достаточно опустить себя и подождать пока ваши силы иссякнут.

Наша жизнь всегда полезна другим. Мы служим примером или предупреждением. Что Вы выбираете? У КОГО НЕТ ДЕНЕГ,

ДОЛЖЕН ВЫБРАТЬ ХОРОШЕГО ТРЕНЕРА Краеугольный камень богатства – тренер. Это такая личность, которая существенно богаче Вас и которая возьмет Вас под свое крыло и поддержит. Всякий раз, когда я бедовал богатыми людьми, понимал, что у них был тренер или хотя бы несколько таких близких кумиров, с которыми они были в очень близких отношениях.

Необязательно все ошибки совершать самому. Можно использовать связи с тренерами.

Кроме того, тренер, вероятно, более объективно наблюдает за Вашим развитием, чем это делаете Вы сами. Если Вы отклонились от плана, то этим разочаровали тренера, а не только себя. Поэтому Вы поддаетесь большему давлению. Надо сильнее. Люди ориентированы на успех, и поэтому не уходят из под контроля, а рады принять его.

Вы хотите, чтобы принципы этой книги были перенесены вами в практику? Принцип тренера – наилучший способ осуществления этого. Ничто другое не действует так эффективно и ничто не способно стимулировать достижение быстрого успеха так, как хороший тренер.

РАЗДЕЛ 2: ОПЛАТИТЬ СЕБЯ Однажды человек пошел в курятник к своим курам. В гнезде одной из куриц обнаружил золотое яйцо. Первая мысль была: «Кто-то хотел подшутить надо мной». Чтобы действовать наверняка, взял яйцо и отнес к ювелиру. Ювелир проверил яйцо и сказал: «Чистое золото, снаружи – изнутри золото». Хозяин продал яйцо и вернулся домой с кучей денег. Вечером устроил пышный пир. На утро вся семья проснулась и вышла проверить, снесла ли курица золотое яйцо. И произошло чудо: в курятнике снова было золотое яйцо. Начиная с этого момента, хозяин каждое утро находил золотое яйцо , которое продавал и таким способом разбогател.

Однако наш хозяин был человеком жадным. Он раздумывал над тем, почему курица несет только одно яйцо в день. И вообще, хотел знать, как она это делает, чтобы самому научиться делать золотые яйца. Он все больше входил в азарт. Наконец вбежал в курятник и большим ножом разрезал несушку пополам. Все, что ему удалось найти это недоразвитое яйцо. Какова мораль: не убивай несушку.

Разве большинство людей поступает не так? Курицы – это капитал, а золотые яйца – это проценты. Без капитала нет процентов. Большинство людей тратит все свои деньги. Поэтому они никогда не способны вырастить курицу. Зарежут цыпленка, прежде чем он снесет хотя бы одно яйцо.

Пока у вас нет курицы или денежной машины, все равно, сколько вы зарабатываете. Меньше тратить, чем зарабатывать, - это не звучит сенсационно. Но Вы заметите, что экономить – забавное дело и имеет смысл.

НЕ ДОХОДЫ ДЕЛАЮТ ВАС БОГАТЫМ, А БЕРЕЖЛИВОСТЬ

Никто не станет богатым оттого, что много зарабатывает. Вы будете богатым, если сбережете эти деньги. Слишком много людей живут в тщеславной надежде, что: «если буду зарабатывать достаточно много, все будет намного лучше». Уровень жизни, в самом деле, растет вместе с доходами. Вам, однако же, нужно почти столько же, сколько имеете сейчас. Те, которые не способны экономить, не имеют ничего, кроме долгов.

Мой первый тренер был успешным человеком, которого любили и уважали. Потому я был счастлив , когда он предложил тренировать меня. Было, однако, одно условие, состоящее в том, что я должен экономить 50% дохода. Это невозможно, подумал я. Я мотивировал это тем, что мне нужны все 100% дохода и я не могу ничего сэкономить, если дохода 100% необходимо даже для покрытия моих необходимых расходов.

Кроме того, я был оптимистом. Я думал, что все образуется само собой, если однажды буду действительно много зарабатывать. Пришлось убедиться, что это были тщеславные мечты. Ничего не меняется, если мы сами не меняемся.

Совершенно ошибочно думать, что богатство приходит само по себе и не нужно учиться, как обращаться с деньгами. Это не что иное, как отказ от ответственности, девиз которого: «Сейчас могу бездумно обращаться с деньгами, так как позже, когда буду много зарабатывать, все приведу в порядок. Почему я сейчас должен быть скупым, ели позже все равно буду купаться в деньгах».

В действительности Вы можете столько зарабатывать, сколько захотите, это не меняет вашего финансового положения. Я познакомился с сотнями людей, которые зарабатывали в месяц 25 000 или более и кроме долгов не имели ничего. Почему доходы не меняют ваше финансовое положение? Потому что, несмотря на увеличивающиеся доходы, два фактора остаются неизменными: проценты и Вы сами.

Если Вы не можете выйти из тех денег, что у вас есть сегодня, то это не удастся сделать и тогда, если будете зарабатывать вдвое больше. Так как проценты не меняются.

Если сегодня Вы зарабатываете 1000 € и 10% этой суммы откладываете , это составит 100 €. Точно те же 10 % от 12 000 € (т.е. 1200 €) уже сэкономить намного труднее, потому что сама сумма больше. Поэтому из меньшей суммы экономить легче.

Вам намного легче отложить 100 €, чем 1200 €. Потому что, чем больше сумма, тем больше проценты.

Поэтому начинайте сейчас. Совершенно все равно, в каком трудном положении Вы находитесь сейчас, никогда Вам не будет так легко, как сегодня. С сегодняшнего дня откладывайте 10 % чистой прибыли.

Начинайте экономить как можно скорее. Если Вам 18 или 20 лет и вы живете дома, то это наилучший момент. Никогда больше вам не будет так легко. Когда еще ваши расходы будут такими низкими? Даже если все деньги нужно «отдать домой», это нельзя сравнить с теми расходами, которые придется сделать, когда уйдете из дома. Таких возможностей у Вас не будет никогда. Экономьте столько, сколько сможете.

БЕРЕЖЛИВОСТЬ – ДОБРОДЕТЕЛЬ БОГАТЫХ

Сэр Джон Темплетон в 19 лет вместе с женой решили отложить половину месячного дохода. Он рассказывал, что иногда было тяжело, особенно в те месяцы, когда доход был небольшой.

Он стал миллиардером и одним из наиболее уважаемых инвесторов. Сегодня он считает, что решающими моментами было то время, когда он зарабатывал так мало, что почти невозможно было сэкономить 50 % заработка.

Уоррен Баффет был самым богатым человеком в Америке. Его богатство Форбс оценивал уже в 1993 году в 17 миллиардов. Как он стал таким богатым? Вот его рецепт: экономить и вкладывать. И снова экономить и снова вкладывать.

Уоррен Баффет начинал разносчиком газет и экономил. Брал каждый доллар, который можно было взять. По существу ничего не покупал себе, потому что видел не те деньги, которые можно было потратить, а ту сумму, которую эти деньги будут стоить в будущем.

Он не покупал автомобиля. Не из-за 10000 долларов его стоимости, а из-за суммы, которые эти 10000 долларов будут стоить в будущем.

Вы скажете теперь: Это ужасно скучно. Но уже знаете , что это только вопрос убеждения, является ли что-то унылым или волнующим. Во всяком случае, если бы эти 10000 долларов вы вложили в Уоррена Баффета 40 лет тому назад, то из этого на сегодня Вы имели бы совсем не унылых 80 миллионов долларов.

ЕСЛИ ВЫ ЧАСТНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Частные предприниматели, особенно из сферы свободных профессий снова и снова утверждают, что не могут сэкономить определенной суммы, так как их доходы сильно колеблются. Это утверждение не только ложно, но и опасно, потому что делает очевидным: частные предприниматели не пользуются самым основным финансовым правилом.

Вы должны одновременно быть и предпринимателем, и служащим. Эти два факта необходимо разделить не только мысленно, но и в технике бухгалтерского учета. Для этого придется открыть не менее двух текущих счетов: один для фирмы и один личный счет. Прежде всего, следует быть достаточно дисциплинированным для того, чтобы считать себя обычным служащим.

Если Ваша фирма прибыльная, то эта прибыль не ваша как частного лица, а принадлежит фирме. Вам, однако, как «нормальному» служащему, нужно жить из «месячной зарплаты». Перечисляйте в конце каждого месяца постоянную сумму с текущего счета предприятия на вой личный счет! Этим способом колебание дохода предприятия не остановит Вас от того, чтобы собрать личный капитал и не будет угрожать Вашим личным финансовым планам.

Не давайте себе слишком большой «зарплаты»! Максимум 45 % прибыли прошлого года! Потому что Вам нужно платить налоги, инвестировать и образовывать резервы. В этом смысле Вам нужно рассуждать скорее как предприниматель, чем как служащий! Не допускайте, чтобы Ваши собственные потребности ухудшали положение фирмы! ДЕНЬГИ ВАЖНЫ Деньги – не все. Знаете ли Вы, когда деньги становятся слишком важными? Если их недостаточно, если наши мысли постоянно вращаются вокруг финансовых трудностей. С другой стороны, благодаря деньгам у нас появляются новые возможности. Подумайте, что бы изменилось в Вашей жизни , если бы Вы имели на 5 миллионов € больше денег? Что стало иначе?

В жизни есть пять важных сфер: здоровье, связи, финансы, чувства (душевные) и призвание (цель). Все сферы жизни важны. Если в одной сфере мы вышли вперед, то это обязательно повлияет на остальные. Если хорошо решить наши финансовые дела, то вся жизнь перейдет на более высокий уровень.

Наши мудрые действия сопровождают нас на протяжении всей нашей жизни, причиняют радость и помогают. Неразумные поступки преследуют нас мучениями и бранью. Решение в наших руках. Деньги такое же дело, как любое другое, могут работать на нас, но могут работать и против нас.

Есть люди, которые никогда не занимались денежными делами и поэтому их финансовое положение – полный хаос. Это недостойно. Мы должны выработать в себе финансовую культуру. Деньги не могут быть узким местом в нашей жизни. Деньги должны работать как положительная сила.

Выигравший, однако, знает, что сами по себе деньги не делают человека счастливым, а их разумная трата. Деньги текут к тому, кто создает себя для этого.

ВЫПОЛНИТЕ БЕЗОШИБОЧНО ВСЮ

НЕОБХОДИМУЮ ПОДГОТОВКУ Знаете ли Вы историю Ноя? Ной жил в такой местности, где с незапамятных времен не было дождя. Однажды всевышний приказал ему построить ковчег. Ковчег, который при большом потопе поможет спастись.

Можно себе представить, что говорили и думали о Ное люди, когда в пустынной местности он приступил к строительству ковчега? В этих местах не было даже малых рек, а Ной строил ковчег … Его друзья и знакомые попытались убедить его в том, что это совершенно бесполезное занятие. Как будто слышу, как говорят они ему: «Зачем тратить время на этот бессмысленный проект? Один раз живем!»

Однако Ной не послушался совета, и друзья отвернулись от него. Мудрецы и знатоки подробно объяснили, почему не может наступить никакой потоп. Ноя считали одержимым и сумасшедшим. Нелегко настаивать на проекте, если Вас все считают сумасшедшим! Однако, история оправдала Ноя: Потоп наступил!

БЕЗ ОТГОВОРОК

Тренер часто говорил мне: «Отговорки - такие слова, которые произносят неудачники».

Если Вы обвиняете другого, то, значит, выпустили власть из рук. Нет никакого смысла говорить: «Виной во всем застой. Я слишком молодой или старый. Правительство виновато во всем. Родители…». Богатства не будет , если избегать ответственности. Благосостояния не будет, ели не доверяем самому себе, если вместо поиска решений всю энергию потратить на поиск отговорок.

Отговорки - преподнесенная самому себе ложь. Чем больше мы принимаем ответственности, тем больше доверяем себе. Многие считают: «Нет времени, чтобы научиться правильно вкладывать». Так ли это? Действительно ли истина в этом? Могут ли эти люди быть откровенными сами с собой? Не следовало бы прямо сказать: «Я не готов потратить больше времени на это». Настоящая личность не пользуется жизненными обстоятельствами в качестве отговорок или объяснений. Отговорки делают нас беднее.

Продолжение в следующем номере!!! Хочешь знать, о чем там будет речь? Далее Бодо Шефер расскажет о «разгоне» - концепция, которая приносит миллионы! Как создать разгон – успешный способ решения проблем и трудностей. Где взять идеальную стратегию? На чем сосредоточиться? Почему многие терпят поражение и как стать победителем? Различие между орлами и утками. В конце концов, Бодо Шефер сделает свои миллионы и без тебя, в не зависимости от того, прочитаешь ты его книгу или нет. 3. РАЗДЕЛ: РАЗГОН Пытались ли Вы остановить поезд, который движется по рельсам со скоростью 200 км/час? Даже если Вы воздвигните толстые стены, поезд без всяких трудностей преодолеет их. Причина этого в том, что поезд находится в разгоне, в движении, им движет сила.

Мощность локомотива много тысяч лошадиных сил. Он достаточно мощный для того, чтобы тянуть за собой весь поезд. Когда поезд стоит, даже самое незначительное препятствие не позволит ему двигаться. Если под колесо поставить пятку, локомотив не сможет сдвинуться. Всякие усилия будут напрасны.

Без разгона достаточно малого, чтобы все дело потерпело крах. В разгоне все идет как будто само по себе, а препятствия не создают проблем.

Тяжело преодолевать привычное. Часто принять новое тяжело потому, что оно неизвестно. При этом любая мелкая проблема может остановить Вас. Приступайте немедленно к разгону! Чем раньше, тем лучше. Вы никогда не будете способны на то, чтобы убрать с дороги все мелкие препятствия и невыгодные обстоятельства. Совершенно беспроблемное время никогда не наступит.

Проблемы не означают серьезных препятствий, если Вы в разгоне. Создание разгона – единственно успешный способ решения проблем и трудностей. Если Вы двигаетесь полным ходом, проблемы и новые неизвестные обстоятельства принесут Вам меньше вреда.

В действительности все время, которое Вы вложили в ваше дело или профессиональную карьеру , помогают в создании разгона. Все, что Вы делаете, снижает или увеличивает разгон.

Особенно в начале нового дела важно быстро достичь разгона. Это такое же положение, когда Вам нужно затолкать машину. Первые метры самые трудные. Вам нужно приложить все усилия. Когда машина уже катиться, прилагать нужно гораздо меньше усилий. Снова и снова убеждаемся в том, что люди не создают разгона потому, что попадают в следующую западню:

Попытаюсь.

Начну с полсилы.

Работаю, ориентируясь на успех.

Сначала выработаю правильную стратегию.

Ниже покажем, почему эти утверждения препятствуют успеху и разгону.

«ПОПЫТКИ» НЕ СУЩЕСТВУЕТ Невозможно попытаться втолкнуть автомобиль. Или Вы толкаете автомобиль в полную силу, или не делаете ничего. Попытаться делать «что-то», по существу, невозможно. Что-то или делаем или нет. Если Вы прочли эти строки и не жалуетесь на здоровье, то способны встать. «Попытаться» встать - такого нет. Вы или встали или остались сидеть.

Тот, кто говорит, что попытаются что-то сделать, часто не делают ничего. Они как будто ждут препятствий, которые не дадут им действовать. Если кто-то что-то делает, он рассчитывает на успех. Если кто-то пытается делать, то ждет: что-то помещает ему действовать.

Пример стоячего автомобиля еще лучше проясняет ситуацию. Если Вы толкаете его с меньшей силой, то он никогда не будет катиться по настоящему. Поэтому, Вы никогда не заметите, что если автомобиль уже сдвинулся, то дела пошли относительно легко, ведь Вы даже не сдвинулись с места. Половинные усилия не приводят к половинному успеху: не буде вообще никакого успеха.

РАБОТА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА УСПЕХ

ПАРАЛИЗУЕТ РАЗГОН

Хорошо начинать новое дело на полном газу. Однако не ставьте слишком высоко планку ожиданий! В это время еще не важно получать результат. Результат может оказаться обманчивым. Он может быть получен посредством счастливой или несчастливой игры обстоятельств. Разгон создается не обстоятельствами. Разгон всегда приводит к успеху. Концентрируйтесь на разгоне, а не на результате!

Тот, кто сосредотачивается на большой результат, а не на разгон, всегда остается ниже своих возможностей. Ориентированная на результат работа становится проблематичной особенно тогда, если без дела ждать результатов. Поэтому многие ленивые люди пользуются отговоркой: «Я ориентируюсь на результат».

Люди, которые охотятся за результатом , видят себя гениальными, но не понимают силы разгона. Если разгон уже есть, то доступными становятся такие средства и силы, которые скрыты от обычного человека. Они позволяют достичь непредвиденных и, потому, не запланированных результатов. Разгон становится самоподдерживающимся.

Есть еще один мотив против ориентированной на результат работы: ориентированные на результат люди должны постоянно мотивировать свои поступки. У них никогда нет чувства, что дела идут сами по себе. Они часто спрашивают себя, почему некоторые даже небольшими усилиями «дисциплинированы», а им снова и снова нужно заставлять себя. Ответ: для таких людей их видимая гениальность становится их небольшим препятствием. Они забирают у себя возможность стойкого мотивирования. Результат – автоматическое следствие движения.

Важно сделать разгон. Тому, кто действительно движется легче идти дальше, чем остановиться. Разгон сохраняет движение.

НЕ ЖДИТЕ ИДЕАЛЬНОЙ СТРАТЕГИИ

Для запуска проекта нет нужды в идеальной стратегии. Несомненно, что наличие идеальной стратегии было бы выгодно. Однако стратегия не является обязательным условием. Многие успешные фирмы вначале следовали различным стратегиям, прежде чем стать успешными. Если имеется испытанная стратегия, придерживайтесь ее и не пытайтесь снова изобрести велосипед! Если у вас нет стратегии, то верьте в то, что найдете нужную стратегию при условии достаточного разгона!

Пользуйтесь испытанной тактикой! Найдите ту, которая лучше всего подходит Вам. Победители не ждут, сложа руки идеальной стратегии потому, что знают: эта стратегия часто возникает из самого разгона. КАК СОЗДАТЬ РАЗГОН

Внимание! Разгон – двуликое явление. Он может работать как на нас, так и против нас. Есть люди, которые создали разгон в топтании, ворчании, обжорстве и трате денег. Предположим, что некто ежедневно съедает плитку шоколада с «большой самодисциплиной», и через несколько недель приходит в разгон как едок шоколада. Поэтому не следует удивляться тому, что он с трудом сдерживает желание есть шоколад. Время от времени следует критически пересмотреть нашу позицию: не становимся ли мы рабами вредных привычек. Нужно спросить себя: какие привычки хотелось бы бросить. После этого необходимо подготовить план действий.

РАЗГОН НАЧИНАЕТСЯ С САМОДИСЦИПЛИНЫ Для того чтобы Ваш разгон был стабильным , необходимо развивать мысленный мускул: самодисциплину. Если вы хотите быть успешным в любом новом деле, то должны быть знакомыми с основами. Для обучения основам Вы должны быть дисциплинированными. Чем больше тренировок, тем совершеннее Вы становитесь, а чем Вы совершеннее, тем интереснее Ваши результаты. Чем лучше результаты, тем более становитесь мотивированным. Чем больше мотивированны, тем больше работаете и тем больше разгон… Но все это начинается с самодисциплины, с помощью которой Вы изучили основы.

Дисциплина на шкале развлечений большинства людей находится между зубным врачом и поносом. Но она нужна нам, чтобы прийти в движение. До того как произойдет разгон, выбор простой: немедленное развлечение или долгосрочное вознаграждение.

Хорошая новость: «Борьба» против плохих привычек не длится бесконечно. Сильная самодисциплина нужна только на короткий переходный период, пока Вы не выработали новых привычек. Вы будете в разгоне, а это означает, что Вам будет легче сделать что-то, чем не делать ничего. Деятельность, которую вначале Вы выполняли только при железной дисциплине, становится развлечением.

ТРИ ФАЗЫ САМОДИСЦИПЛИНЫ

Как получилось, что кто-то отказался от хорошей многолетней привычки? Это потому, что упомянутое Выше утверждение не вполне корректно. В действительности всегда нужна небольшая самодисциплина, по крайней мере, время от времени, даже если мы в полном разгоне. Самодисциплина состоит из трех ступеней.

Представьте себе, что Вы ненавидите физкультуру и все таки решили, что каждый день будете бегать!

Первая ступень – начальный этап. Он длится примерно три-шесть недель. В этот период часто приходится бороться с самим собой, чтобы собраться и выйти на дорожку.

Второй этап: Вы приобрели разгон и по утрам само собой разумеющимся образом одеваете кроссовки. Но не на каждый день, а только пять дней в неделю. Два остальных дня еще нужна некоторая самодисциплина. Но далеко не такая , как на первом этапе. Как только Вы вышли на улицу, то получаете удовольствие от бега. Хотя в первые недели это было совсем не так.

Третий этап: начинается примерно через год. Вы уже каждое утро автоматически спотыкаетесь о кроссовки. Даже просыпаетесь оттого, что наперед радуетесь бегу. Каждый день месяца…кроме одного двух дней. В эти дни все еще нужна некоторая дисциплина, чтобы начать бег. Этот этап длится всю жизнь. Иногда нужна некоторая самодисциплина, но разгон почти непрерывно самоподдерживающийся.

ЕСЛИ ДЕЛО НАЧАТО… Если Вы создали настоящий разгон, его достаточно поддерживать. Для этого редко нужна самодисциплина. Созданный разгон дает больше сил Вам, чем нужно затратить для его поддержания.

Большое предприятие потратило много миллионов на рекламную компанию. Компания была успешной, и оборот стремительно рос. Тем не менее, предприятие не прервало рекламной компании. У руководителя фирмы спросили, почему они не прекратили дорогую рекламную компанию. Ведь компания даже перевыполнила запланированный оборот. Руководитель концерна ответил так: «Представьте себе, что вы летите в самолете. Для того, чтобы подняться в воздух, нужна огромная энергия. Через некоторое время вы летите спокойно. Вы согласны остановить моторы?».

Разгон такой же, как снежок в пословице, из которой вырастает лавина. Нужно время и энергия, чтобы слепить снежок, поставить его на склон и столкнуть с горы. Но если он покатился, понаблюдайте за ним! Он все катиться вниз, растет и сметает все и всех, кто посмеет стать на его пути, и катится без всяких усилий.

Победители работают на полных парах для создания разгона. Много времени и сил тратят, пока запустят стоящее предприятие. Но, если оно, наконец, запущено, никто и ничто не остановит его кроме Вас самих.

Бодо Шефер: «Прорыв к финансовому успеху»

ВСТУПЛЕНИЕ

Знаете ли Вы, что сдерживает большинство людей от того, чтобы прожить такую жизнь, о какой всегда мечтали? Деньги, ничего, кроме денег.

Потому, что деньги это определенный символ поведения, связанный с жизнью, некоторая мера духовного поведения. Деньги не случайно присутствуют в нашей жизни. Деньги это скорее определенный вид энергии: чем больше энергии мы вкладываем в жизненно важные дела, тем больше денег стекается к нам. Действительно, преуспевающие люди обладают, кроме всего прочего, теми качествами, что способны накопить много денег. Некоторые из них сберегают их, иные используют на службу другим людям. Однако каждый из нас обладает способностью перемещения денег.

Не следует переоценивать важность денег. Знаете ли Вы, когда деньги действительно важны? Когда их вечно не хватает. У тех, у кого имеются финансовые трудности, все мысли заняты деньгами. Этой проблемой следовало бы однажды основательно заняться, чтобы правильно обращаться с деньгами и больше к этому вопросу не возвращаться. После этого деньги должны стать опорой всей нашей жизни.

У всех нас есть мечты. Мы имеем точное представление о том, как нам хочется жить, и что нам дано. Нам хочется глубоко верить в способность выполнить особую задачу, сделать мир приятным местом пребывания. Очень часто вижу, однако, что привычные будни и действительность шаг за шагом убивают эту мечту. Многие забывают о том, что имеют право на место под солнцем, поверив, что не способны сделать себя свободными.

^ Раздел 1. Основа первого миллиона

Если есть выбор, что Вы предпочтете в следующие шесть месяцев получить 50 000 € или 1 000 000 € через семь лет? Вам больше хочется иметь 50 000 € наличными или «целый чемодан способностей»? Для того, чтобы в течение краткого периода заработать немного больше, Вам, наверное, достаточно и сделать немного больше. Но для того, чтобы в течение семи лет Вы владели более 1 000 000 €, «сделать немного больше» означает, что Вы не сделали ничего.

^ Пять уровней изменений

Существует много таких уровней, на которых можно произвести изменения. В этой книге я хочу повлиять на Вас на пяти уровнях. Действительно, все охватывающие изменения наступают только тогда, когда на каждом из пяти уровней что-то изменится.

1 уровень: Вы внезапно осознали, что недовольны некоторым положением. Способны ли Вы сделать что-то для изменения его?

Пример: На Вашем письменном столе накопилось много бумаг, и Вы решили работать до тех пор, пока не увидите какого цвета стол.

2 уровень: Ожидаемые результаты не наступили. Вы поняли, что действия сами по себе недостаточны. Вы должны действовать, ориентируясь на решение. Вы задали себе вопрос: «Как можно улучшить результат? Как можно работать скорее умнее, нежели упорно?».

Пример: Вы работаете и работаете, но к концу месяца все еще не заработали достаточно.

Решение принесут новая техника и стратегия. Многие как раз этого и ждут от специальной литературы: формулу, которая приведет к результату. В последующих разделах Вы найдете многие техники, стратегии и рецепты. Устойчивые и существенные изменения наступят, однако, на более высоких уровнях.

3 уровень: Техники в незначительной степени помогли Вам, но если сравнить себя с другими успешными людьми, то кажется, что они достигли цели меньшими затратами. Они имеют влиятельных друзей, которые способны открывать для них двери.

Пример: Внезапно Вы столкнулись с неожиданной проблемой. По существу, все Ваше время и силы забирает дело, но сначала нужно решить проблему. Все остальное оттесняется на задний план.

Решение теперь уже не такое простое: Развитие и рост личности. Похоже, это не происходит быстро, не говоря уже о том, что с помощью техник нельзя приобрести влиятельных и успешных друзей. Здесь Вам необходимо вложить время для того, чтобы стать человеком, каким всегда хотели стать. Как бы это могло произойти: Возможно, у Вас есть кумиры, люди, которыми восхищаетесь. Вы тоже можете стать таким, которым восхищаются, если для этого организуете соответствующим образом свою жизнь.

4 уровень: Если Вы заняты собой и другими, придумываете, как же оценивать мир. Очки, сквозь которые многие наблюдают наш прекрасный мир, деформируют его в джунгли, где каждому нужно бороться со всеми.

Пример: Есть люди, которые не доверяют никому. Они несколько раз были обмануты и с тех пор всегда начеку. Все и всех воспринимают скептически и придираются к чему угодно. Чаще всего сами выдумывают все; так как их имидж совсем не приятный и привлекательный, поэтому люди избегают их.

Рецепт: новые очки, новыми линзами, сквозь которые иначе смотрите на мир. Не существует единой действительности. Существует только та действительность, которую мы сами наблюдаем. Если смотреть сквозь новые очки, то для нас мир будет состоять из других образцов. Известный специалист по менеджменту Стивен Ковей описывает такой случай:

Но время от времени это звучит в наушниках, женщина останавливается и трескается в песок, чтобы узнать, что там. Он может найти что-то ценное - дорогие часы или редкую монету. Может быть, какая-то глупость - оловянная банка отброшена или олово олова. Ваш мозг - нечто вроде металлоискателя. Он постоянно оценивает ваш глаз и находит в нем сигналы, которые показывают вам то, что вас может заинтересовать, или. чего не следует.

Поведенческие ученые изучают, каталогизируют и описывают виды человеческого поведения, которые мозг отмечает в течение многих лет. для «дружественных» или «враждебных» сигналов. Когда вы узнаете, как распознать эти сигналы, вы можете использовать их для установления дружбы и, кроме того, что также полезно - чтобы люди не хотели. Она заметила, что мужчины, которые живут в сильных отношениях, часто посылают сигналы, отличные от тех, у кого есть отношения, но они, вероятно, ищут какие-то отношения. Студент добавил, что у некоторых женатых мужчин она ощущала сильные сигналы врага, которые предупреждали себя о ее нежелании личного интереса.

Однажды он ехал поездом на некоторое мероприятие, на котором ему предстояло выступить. Время путешествия он намеревался использовать для подготовки к докладу. В вагоне внезапно появился мужчина с тремя детьми. Дети немедленно начали шалить. Они буйствовали и вопили. Прыгали на сиденьях и мешали остальным. Мужчина, который очевидно был их отцом, не сделал ничего, только равнодушно глядел в окно. Дети вели себя все более невоспитанно. Пинали ногами сиденья, одного из пассажиров, даже дергали за одежду. Наконец дернули за волосы одну из пассажирок. Отец все еще равнодушно глядел в окно. К этому моменту Стивену Ковею все это уже порядком надоело. С трудом сдерживая себя, он решил, что нужно сделать что-то. Энергично встал, чтобы эффектно обратить на себя внимание и сказал:

«Извините, мистер, разве вы не видите, что ваши дети сильно мешают пассажирам? Будьте добры, остановите их»!

Сделав сдержанное, но решительное заявление, Ковей гордо сел на место. Отец медленно пришел в себя от оцепенения. Наконец обернулся к обратившемуся к нему господину и тихо ответил: «Очень сожалею, что дети так ведут себя. Я не обратил на это внимание. Моя жена, мать детей умерла несколько часов тому назад. Не представляю себе, как все будет. Ни один из них еще не понял, что случилось. Думаю, что дети по-своему пытаются осознать это. Извините, пожалуйста.

Наверное, существуют очки, которые делают Вас и других более счастливыми, чем тех, которые видят мир только в черном и белом. Существуют очки, которые позволяют увидеть возможности, а не ошибки и западни.

Существуют такие очки, сквозь которые видно, что деньги производят оружие, вызывают войны, рождают зависть и делают человека одиноким. Мы должны осознать, однако, что здесь речь идет только об очках. На деньги можно посмотреть и с другой стороны. Можно носить и такие очки, сквозь которые видно, что за деньги строят больницы, укрощают голод или создают условия, которые существенно удлиняют жизнь. Деньги позволяют создать лучшие условия жизни. С помощью денег можно сделать много хорошего.

Что Вы думаете, какими очками Вы привлекаете деньги, с помощью каких становитесь счастливым?

5 уровень: Наибольшие изменения произойдут тогда, если мы изменим свою индивидуальность.

Пример: Хайнц Гартиг продавец, который добросовестно работает. Он способен применять всякую важную технику. Его личность развита, люди хорошо чувствуют себя рядом с ним. Покупателей он тоже видит не только через «алчные очки». В результате этого он плохого мнения о методе «напасть, ограбить, сорвать». Своим покупателям дает советы и пользуется их доверием. Это все очень хорошо, но не отлично. Покупатели не сами приходят к нему. Самое важное, как видит себя сам Хайнц Гартиг. Если он считает себя продавцом, то сам должен находить покупателей, если же консультантом-специалистом, то сами люди приходят к нему за консультацией, а не за покупкой!

Решение будет зависеть от того, видит ли Хайнц Гартиг себя продавцом или есть представление стать специалистом.

Представление о себе, по существу, является нашим предсказанием самореализации.

^ ЧУДО ПРОИСХОДИТ НА ПЯТИ УРОВНЯХ

Если вы хотите сделать свой миллион с помощью нескольких техник, быстро и без упорного труда, то должен Вас разочаровать. Это книга не готовое блюдо, которое достаточно подогреть. Иными словами, для того, чтобы Вы стали богатым, недостаточно прочитать ее. Это действует не так потому, что на всех пяти уровнях могу произойти значительные изменения и на всех пяти уровнях они должны произойти. Однако если Вы будете внимательны на всех пяти уровнях, чудо произойдет.

Однажды Святой Петр подошел к Иисусу и сказал: «Мастер, у нас проблемы. Завтра нужно уплатить налог, а у нас нет денег». На что Иисус ответил: «Никаких проблем». Петра это немного смутило: «Мастер, может быть ты не понял, я сказал, что завтра нам нужно уплатить налог, и у нас нет денег. В этом наша проблема». Иисус снова ответил: «Никаких проблем».

И теперь это может поставить под угрозу ваше благополучие. Интересно одно: «Автоматически» отслеживать трафик позади вас, а другие автомобили не проникают в ваш защитный пузырь. Однако, когда автомобиль начинает следовать за вами и нарушает нормальное расстояние, вы заметите это. То, что верно, когда вы едете домой из дома, также справедливо для установления дружеских отношений. Ваш мозг автоматически следует как вербальным, так и невербальным. коммуникации. Когда он оценивает информацию как нормальную и не угрожающую, вы автоматически реагируете на нее.

Хорошо, если нас окружают люди, которые сделают все возможное для решения заданной проблемы. Просыпаются так рано и ложатся так поздно, насколько это необходимо. Читают столько специальных статей и книг, сколько необходимо. Спросят стольких людей, скольких необходимо. В этих людях слово проблема не запускает программу отчаяния.

Они не жалуются: «Нет. Почему это должно было произойти именно со мной». Иисус решил проблему очень просто. Приказал Петру рыбачить. Так как Петр был рыбаком, это была не плохая идея. Во рту первой же пойманной Петром рыбы было достаточно денег, чтоб уплатить налог.

Мораль проста:

1 уровень: Чудо происходит, если ради этого что-то сделать.

2 уровень: Тот, кто собирается рыбачить, должен уметь пользоваться техникой.

3 уровень: Будьте личностью, к которой тянуться другие, потому что знают Вас сильным и компетентным.

4 уровень: Налоги не проблема. Государство существует не только для того, чтобы обдирать Вас.

5 уровень: Самооценка: «Человек – никаких проблем».

Мир полон чудотворцев. Для некоторых чудо – это явление во времени и пространстве, которое противоречит их опыту. Все то, что сегодня Вы не способны представить себе, исходя из своего опыта – чудо. Определенное состояние, заработок для многих кажется чудом. Большинство людей способно представить себе не более чем удвоенную месячную зарплату, но пятикратный или десятикратный доход было бы уже чудом.

Было время, когда для меня было чудом зарабатывать в месяц 10 000. Сумма в 25 000 казалась совершенно не вероятной. Два с половиной года спустя первый раз я заработал более 50 000 в месяц. Глядя назад, это совсем не кажется таким чудом, потому что, зная, как сделал это, крепко поработав за это «наличное чудо».

Чудо происходит тогда, если изменения происходят на третьем, четвертом и пятом уровнях. Эти изменения мы сами способны подготовить. Сидеть, сложа руки и ждать чуда – такая же глупость, как если бы спортсмен, сидя дома перед телевизором, надеялся на олимпийскую медаль. Чудо мы должны сотворить сами. Чудо создается в процессе обучения и развития с помощью четырех инструментов.

Непрерывное обучение и рост для меня стало философией жизни. Без роста мы умрем. Рост это сама жизнь. Непрерывно учиться, и расти означает чувствовать себя живым. Это означает, что мы настолько хороши, насколько это возможно.

Обратили ли Вы внимание на то, что в домах богатых людей всегда имеется библиотека? Как Вы считаете, у этих богачей потому есть библиотека, что у них были деньги? Или они потому богатые, что в свое время много читали?

Мудрец однажды сказал: «Человек это совокупность тех книг, которые он прочитал». Почему так важно чтение? С одной стороны, потому, что слова означают мысли. А мысли бесценны. С другой стороны, доход человека часто растет вместе с ростом запаса слов. У нас большое преимущество: сегодня книги это часть жизни. Как вы используете этот шанс? Читаете ли Вы книги из всех пяти областей жизни? Это означает две книги в неделю и сто книг в год. За семь лет это семьсот книг. Вы думаете, что 700 книг изменят Вас? Вы спрашиваете: «Как сделать все это? У меня нет столько времени!». Первая книга, которую Вы прочтете, должна быть посвящена науке быстрого чтения, так как время дорого. Если тренироваться только в течении трех часов, то вы постепенно увеличите скорость чтения. Можно достичь беглого чтения в 1000 слов в минуту. Благодаря этому книгу в 300 страниц можно прочитать даже быстрее чем за два часа. Один из примеров как сэкономить время: Если Вы познакомились с интересной личностью, то вместо того, чтобы тратить время на болтовню, проведите его с пользой. Спросите, какие из прочитанных 2-3 книг, он считает наилучшими. Идя дальше, спросите, почему он считает их хорошими. Так Вы получите у компетентного человека бесплатную характеристику. Спустя несколько минут Вы определите стоит ли читать эти книги. Таким способом я нашел несколько драгоценностей в виде книг.

^ ВАШ СОБСТВЕННЫЙ ДНЕВНИК УСПЕХОВ

Дневники – чистые книги, которые пишите Вы, причем для себя. Каждый человек должен ежедневно вести дневник успехов. Записывайте все, что удалось сделать в течение дня:

Все похвалы и признания, которые получили в течение дня, запишите, если были дисциплинированным, решили задачу, сделали кого-то счастливым.

К сожаленью, не всегда можно доверять своему мозгу. Ошибки и промахи запоминаются в одиннадцать раз легче и дольше, чем успехи. Поэтому сложившаяся картина о себе слишком плохая. Окружение и воспитание подтверждает эту отрицательную тенденцию. Ребенок до двенадцатилетнего возраста на каждое «да» семнадцать раз получает «нет». 89 % всех новостей отрицательные. Поэтому важно работать против этой тенденции и исправить хотя бы представление о себе.

До наших дней дошли дневники многих знаменитостей. Интересно, что эти личности уже в юном возрасте начали вести дневники, намного раньше того, как создать что-то и стать знаменитым. В то время они еще не подозревали, что в будущем станут известными. Возможно, что эти ежедневные записи способствовали тому, чтобы впоследствии стать известными? Во всяком случае, записанное ими продлило жизнь их положительным мыслям.

Отнеситесь достаточно серьезно к тому, чтобы писать о себе.

Уверенность в себе не результат случая. У нас никогда нет достаточной уверенности в себе. Остановимся ли или пойдем дальше – всегда зависит от того, достаточно ли мы уверенны в себе для того, чтобы сделать следующий шаг.

Мы снова и снова переживаем следующее:

Люди с низкой самооценкой оберегают себя тем, что не рискуют. Однако человек, который не рискует, не делает ничего, не имеет ничего и сам не представляет ничего собой.

Отличие всегда есть следствие уверенности в себе и ничто не дает больше уверенности в себе, чем систематический дневник успехов.

Пожалуйста, продумайте сейчас, что вам удалось сделать сегодня или вчера по настоящему хорошо. Что удалось уладить? Что построить? Кто похвалил?

Если сейчас Вы не вспомнили ничего, то у вас слишком низкий уровень самооценки. Чем меньше Вы сейчас способны написать, тем важнее для Вас ведение дневника успехов.

СЕМИНАРЫ

Семинары обладают преимуществом относительно книг. Мы одновременно все слышим, видим, чувствуем и переживаем. Чем больше задействованы наши чувства, тем лучше мы учимся. Кроме того, можно общаться с докладчиком. Чаще всего на больших семинарах мне удавалось познакомиться с тренерами и установить связь с ними.

Кроме этого, семинары дают возможность полностью отойти от дел и наблюдать за собой с некоторого расстояния. Это облегчает так называемое «латеральное мышление», которое означает способность придать своим мыслям новое, непривычное направление. Иногда мы больше следим за своей интуицией.

Атмосферу сосредоточенного обучения усиливает еще то, что мы встречаемся с другими, подобно настроенными участниками, а эти знакомства перерастают в полезные связи.

Хорошие семинары дорогие, и поэтому немногие участвуют в них. Я достаточно рано, когда у меня еще не было достаточно денег, решил, что ежегодно буду принимать участие в четырех семинарах. Часто я не мог позволить себе этого, но знал, что, по существу, не могу себе позволить не развиваться, потому что стоимость обучения не пропорциональна стоимости, которую платим за то, что отказываемся от дальнейшего обучения. Со временем уже и высокая цена не останавливала меня от участия. Я принимал участие и в семинарах стоимостью 15 000, и в каждом случае в следующие два месяца мой доход увеличивался на сумму вдвое больше, чем расходы на семинар.

С первой минуты нашей жизни больше всего мы учимся подражая. Окружение влияет на нас в гораздо большей степени, чем сегодня этому хочется верить. Никакая книга или исследование не влияет и формирует нас даже приблизительно такой силой, как окружающие нас люди.

Мы способны развиваться, если окружены лучшими людьми. Если нас окружают худшие люди, то у нас происходит застой.

Кто смешался с отрубями, того съедят свиньи.

^ ЛИЧНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ОПРЕДЕЛЯЕТ

Вам необходимо такое окружение, которое снова и снова напоминает Вам о правильных решениях. Вы, наверное, уже подозреваете, что это желаемое окружение не обязательно состоит из тех людей, которые окружают нас в данный момент.

Знаете ли старую пословицу: скажи кто твой друг, и я скажу кто ты. Мы склонны переоценивать себя. Думаем, что достаточно сильны для того, чтобы противостоять влиянию знакомых. Однако мы уже с детства учимся, подражая, чаще всего бессознательно. Знакомые и друзья влияют на нас гораздо сильнее, чем кажется, без того, чтобы мы осознали это.

Станьте на стол, попросите кого-нибудь, кто слабее Вас, принять участие в силовой игре. Попробуйте вытянуть другого человека на стол, когда он пытается стянуть Вас со стола. Кто выиграет?

Из законов физики следует, что проще стянуть кого-либо, чем вытащить другого наверх. Вы долго не будете побеждать, так как другому достаточно опустить себя и подождать пока ваши силы иссякнут.

Наша жизнь всегда полезна другим. Мы служим примером или предупреждением. Что Вы выбираете?

^ У КОГО НЕТ ДЕНЕГ,

ДОЛЖЕН ВЫБРАТЬ ХОРОШЕГО ТРЕНЕРА

Краеугольный камень богатства – тренер. Это такая личность, которая существенно богаче Вас и которая возьмет Вас под свое крыло и поддержит. Всякий раз, когда я бедовал богатыми людьми, понимал, что у них был тренер или хотя бы несколько таких близких кумиров, с которыми они были в очень близких отношениях.

Необязательно все ошибки совершать самому. Можно использовать связи с тренерами.

Кроме того, тренер, вероятно, более объективно наблюдает за Вашим развитием, чем это делаете Вы сами. Если Вы отклонились от плана, то этим разочаровали тренера, а не только себя. Поэтому Вы поддаетесь большему давлению. Надо сильнее. Люди ориентированы на успех, и поэтому не уходят из под контроля, а рады принять его.

Вы хотите, чтобы принципы этой книги были перенесены вами в практику? Принцип тренера – наилучший способ осуществления этого. Ничто другое не действует так эффективно и ничто не способно стимулировать достижение быстрого успеха так, как хороший тренер.

^ РАЗДЕЛ 2: ОПЛАТИТЬ СЕБЯ

Однажды человек пошел в курятник к своим курам. В гнезде одной из куриц обнаружил золотое яйцо. Первая мысль была: «Кто-то хотел подшутить надо мной». Чтобы действовать наверняка, взял яйцо и отнес к ювелиру. Ювелир проверил яйцо и сказал: «Чистое золото, снаружи – изнутри золото». Хозяин продал яйцо и вернулся домой с кучей денег. Вечером устроил пышный пир. На утро вся семья проснулась и вышла проверить, снесла ли курица золотое яйцо. И произошло чудо: в курятнике снова было золотое яйцо. Начиная с этого момента, хозяин каждое утро находил золотое яйцо, которое продавал и таким способом разбогател.

Однако наш хозяин был человеком жадным. Он раздумывал над тем, почему курица несет только одно яйцо в день. И вообще, хотел знать, как она это делает, чтобы самому научиться делать золотые яйца. Он все больше входил в азарт. Наконец вбежал в курятник и большим ножом разрезал несушку пополам. Все, что ему удалось найти это недоразвитое яйцо. Какова мораль: не убивай несушку.

Разве большинство людей поступает не так? Курицы – это капитал, а золотые яйца – это проценты. Без капитала нет процентов. Большинство людей тратит все свои деньги. Поэтому они никогда не способны вырастить курицу. Зарежут цыпленка, прежде чем он снесет хотя бы одно яйцо.

Пока у вас нет курицы или денежной машины, все равно, сколько вы зарабатываете. Меньше тратить, чем зарабатывать, - это не звучит сенсационно. Но Вы заметите, что экономить – забавное дело и имеет смысл.

^ НЕ ДОХОДЫ ДЕЛАЮТ ВАС БОГАТЫМ, А БЕРЕЖЛИВОСТЬ

Никто не станет богатым оттого, что много зарабатывает. Вы будете богатым, если сбережете эти деньги. Слишком много людей живут в тщеславной надежде, что: «если буду зарабатывать достаточно много, все будет намного лучше». Уровень жизни, в самом деле, растет вместе с доходами. Вам, однако же, нужно почти столько же, сколько имеете сейчас. Те, которые не способны экономить, не имеют ничего, кроме долгов.

Мой первый тренер был успешным человеком, которого любили и уважали. Потому я был счастлив, когда он предложил тренировать меня. Было, однако, одно условие, состоящее в том, что я должен экономить 50% дохода. Это невозможно, подумал я. Я мотивировал это тем, что мне нужны все 100% дохода и я не могу ничего сэкономить, если дохода 100% необходимо даже для покрытия моих необходимых расходов.

Кроме того, я был оптимистом. Я думал, что все образуется само собой, если однажды буду действительно много зарабатывать. Пришлось убедиться, что это были тщеславные мечты. Ничего не меняется, если мы сами не меняемся.

Совершенно ошибочно думать, что богатство приходит само по себе и не нужно учиться, как обращаться с деньгами. Это не что иное, как отказ от ответственности, девиз которого: «Сейчас могу бездумно обращаться с деньгами, так как позже, когда буду много зарабатывать, все приведу в порядок. Почему я сейчас должен быть скупым, ели позже все равно буду купаться в деньгах».

В действительности Вы можете столько зарабатывать, сколько захотите, это не меняет вашего финансового положения. Я познакомился с сотнями людей, которые зарабатывали в месяц 25 000 или более и кроме долгов не имели ничего. Почему доходы не меняют ваше финансовое положение? Потому что, несмотря на увеличивающиеся доходы, два фактора остаются неизменными: проценты и Вы сами.

Если Вы не можете выйти из тех денег, что у вас есть сегодня, то это не удастся сделать и тогда, если будете зарабатывать вдвое больше. Так как проценты не меняются.

Если сегодня Вы зарабатываете 1000 € и 10% этой суммы откладываете, это составит 100 €. Точно те же 10 % от 12 000 € (т.е. 1200 €) уже сэкономить намного труднее, потому что сама сумма больше. Поэтому из меньшей суммы экономить легче.

Вам намного легче отложить 100 €, чем 1200 €. Потому что, чем больше сумма, тем больше проценты.

Поэтому начинайте сейчас. Совершенно все равно, в каком трудном положении Вы находитесь сейчас, никогда Вам не будет так легко, как сегодня. С сегодняшнего дня откладывайте 10 % чистой прибыли.

Начинайте экономить как можно скорее. Если Вам 18 или 20 лет и вы живете дома, то это наилучший момент. Никогда больше вам не будет так легко. Когда еще ваши расходы будут такими низкими? Даже если все деньги нужно «отдать домой», это нельзя сравнить с теми расходами, которые придется сделать, когда уйдете из дома. Таких возможностей у Вас не будет никогда. Экономьте столько, сколько сможете.

^ БЕРЕЖЛИВОСТЬ – ДОБРОДЕТЕЛЬ БОГАТЫХ

Сэр Джон Темплетон в 19 лет вместе с женой решили отложить половину месячного дохода. Он рассказывал, что иногда было тяжело, особенно в те месяцы, когда доход был небольшой.

Он стал миллиардером и одним из наиболее уважаемых инвесторов. Сегодня он считает, что решающими моментами было то время, когда он зарабатывал так мало, что почти невозможно было сэкономить 50 % заработка.

Уоррен Баффет был самым богатым человеком в Америке. Его богатство Форбс оценивал уже в 1993 году в 17 миллиардов. Как он стал таким богатым? Вот его рецепт: экономить и вкладывать. И снова экономить и снова вкладывать.

Уоррен Баффет начинал разносчиком газет и экономил. Брал каждый доллар, который можно было взять. По существу ничего не покупал себе, потому что видел не те деньги, которые можно было потратить, а ту сумму, которую эти деньги будут стоить в будущем.

Он не покупал автомобиля. Не из-за 10000 долларов его стоимости, а из-за суммы, которые эти 10000 долларов будут стоить в будущем.

Вы скажете теперь: Это ужасно скучно. Но уже знаете, что это только вопрос убеждения, является ли что-то унылым или волнующим. Во всяком случае, если бы эти 10000 долларов вы вложили в Уоррена Баффета 40 лет тому назад, то из этого на сегодня Вы имели бы совсем не унылых 80 миллионов долларов.

^ ЕСЛИ ВЫ ЧАСТНЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ

Частные предприниматели, особенно из сферы свободных профессий снова и снова утверждают, что не могут сэкономить определенной суммы, так как их доходы сильно колеблются. Это утверждение не только ложно, но и опасно, потому что делает очевидным: частные предприниматели не пользуются самым основным финансовым правилом.

Вы должны одновременно быть и предпринимателем, и служащим. Эти два факта необходимо разделить не только мысленно, но и в технике бухгалтерского учета. Для этого придется открыть не менее двух текущих счетов: один для фирмы и один личный счет. Прежде всего, следует быть достаточно дисциплинированным для того, чтобы считать себя обычным служащим.

Если Ваша фирма прибыльная, то эта прибыль не ваша как частного лица, а принадлежит фирме. Вам, однако, как «нормальному» служащему, нужно жить из «месячной зарплаты». Перечисляйте в конце каждого месяца постоянную сумму с текущего счета предприятия на вой личный счет! Этим способом колебание дохода предприятия не остановит Вас от того, чтобы собрать личный капитал и не будет угрожать Вашим личным финансовым планам.

Не давайте себе слишком большой «зарплаты»! Максимум 45 % прибыли прошлого года! Потому что Вам нужно платить налоги, инвестировать и образовывать резервы. В этом смысле Вам нужно рассуждать скорее как предприниматель, чем как служащий! Не допускайте, чтобы Ваши собственные потребности ухудшали положение фирмы!

^ ДЕНЬГИ ВАЖНЫ

Деньги – не все. Знаете ли Вы, когда деньги становятся слишком важными? Если их недостаточно, если наши мысли постоянно вращаются вокруг финансовых трудностей. С другой стороны, благодаря деньгам у нас появляются новые возможности. Подумайте, что бы изменилось в Вашей жизни, если бы Вы имели на 5 миллионов € больше денег? Что стало иначе?

В жизни есть пять важных сфер: здоровье, связи, финансы, чувства (душевные) и призвание (цель). Все сферы жизни важны. Если в одной сфере мы вышли вперед, то это обязательно повлияет на остальные. Если хорошо решить наши финансовые дела, то вся жизнь перейдет на более высокий уровень.

Наши мудрые действия сопровождают нас на протяжении всей нашей жизни, причиняют радость и помогают. Неразумные поступки преследуют нас мучениями и бранью. Решение в наших руках. Деньги такое же дело, как любое другое, могут работать на нас, но могут работать и против нас.

Есть люди, которые никогда не занимались денежными делами и поэтому их финансовое положение – полный хаос. Это недостойно. Мы должны выработать в себе финансовую культуру. Деньги не могут быть узким местом в нашей жизни. Деньги должны работать как положительная сила.

Выигравший, однако, знает, что сами по себе деньги не делают человека счастливым, а их разумная трата. Деньги текут к тому, кто создает себя для этого.

^ ВЫПОЛНИТЕ БЕЗОШИБОЧНО ВСЮ НЕОБХОДИМУЮ ПОДГОТОВКУ

Знаете ли Вы историю Ноя? Ной жил в такой местности, где с незапамятных времен не было дождя. Однажды всевышний приказал ему построить ковчег. Ковчег, который при большом потопе поможет спастись.

Можно себе представить, что говорили и думали о Ное люди, когда в пустынной местности он приступил к строительству ковчега? В этих местах не было даже малых рек, а Ной строил ковчег… Его друзья и знакомые попытались убедить его в том, что это совершенно бесполезное занятие. Как будто слышу, как говорят они ему: «Зачем тратить время на этот бессмысленный проект? Один раз живем!»

Однако Ной не послушался совета, и друзья отвернулись от него. Мудрецы и знатоки подробно объяснили, почему не может наступить никакой потоп. Ноя считали одержимым и сумасшедшим. Нелегко настаивать на проекте, если Вас все считают сумасшедшим! Однако, история оправдала Ноя: Потоп наступил!

^ БЕЗ ОТГОВОРОК

Тренер часто говорил мне: «Отговорки - такие слова, которые произносят неудачники».

Если Вы обвиняете другого, то, значит, выпустили власть из рук. Нет никакого смысла говорить: «Виной во всем застой. Я слишком молодой или старый. Правительство виновато во всем. Родители…». Богатства не будет, если избегать ответственности. Благосостояния не будет, ели не доверяем самому себе, если вместо поиска решений всю энергию потратить на поиск отговорок.

Отговорки - преподнесенная самому себе ложь. Чем больше мы принимаем ответственности, тем больше доверяем себе. Многие считают: «Нет времени, чтобы научиться правильно вкладывать». Так ли это? Действительно ли истина в этом? Могут ли эти люди быть откровенными сами с собой? Не следовало бы прямо сказать: «Я не готов потратить больше времени на это». Настоящая личность не пользуется жизненными обстоятельствами в качестве отговорок или объяснений. Отговорки делают нас беднее.

Продолжение в следующем номере!!! Хочешь знать, о чем там будет речь? Далее Бодо Шефер расскажет о «разгоне» - концепция, которая приносит миллионы! Как создать разгон – успешный способ решения проблем и трудностей. Где взять идеальную стратегию? На чем сосредоточиться? Почему многие терпят поражение и как стать победителем? Различие между орлами и утками. В конце концов, Бодо Шефер сделает свои миллионы и без тебя, в не зависимости от того, прочитаешь ты его книгу или нет.

^ 3. РАЗДЕЛ: РАЗГОН

Пытались ли Вы остановить поезд, который движется по рельсам со скоростью 200 км/час? Даже если Вы воздвигните толстые стены, поезд без всяких трудностей преодолеет их. Причина этого в том, что поезд находится в разгоне, в движении, им движет сила.

Мощность локомотива много тысяч лошадиных сил. Он достаточно мощный для того, чтобы тянуть за собой весь поезд. Когда поезд стоит, даже самое незначительное препятствие не позволит ему двигаться. Если под колесо поставить пятку, локомотив не сможет сдвинуться. Всякие усилия будут напрасны.

Без разгона достаточно малого, чтобы все дело потерпело крах. В разгоне все идет как будто само по себе, а препятствия не создают проблем.

Тяжело преодолевать привычное. Часто принять новое тяжело потому, что оно неизвестно. При этом любая мелкая проблема может остановить Вас. Приступайте немедленно к разгону! Чем раньше, тем лучше. Вы никогда не будете способны на то, чтобы убрать с дороги все мелкие препятствия и невыгодные обстоятельства. Совершенно беспроблемное время никогда не наступит.

Проблемы не означают серьезных препятствий, если Вы в разгоне. Создание разгона – единственно успешный способ решения проблем и трудностей. Если Вы двигаетесь полным ходом, проблемы и новые неизвестные обстоятельства принесут Вам меньше вреда.

В действительности все время, которое Вы вложили в ваше дело или профессиональную карьеру, помогают в создании разгона. Все, что Вы делаете, снижает или увеличивает разгон.

Особенно в начале нового дела важно быстро достичь разгона. Это такое же положение, когда Вам нужно затолкать машину. Первые метры самые трудные. Вам нужно приложить все усилия. Когда машина уже катиться, прилагать нужно гораздо меньше усилий. Снова и снова убеждаемся в том, что люди не создают разгона потому, что попадают в следующую западню:

Попытаюсь.

Начну с полсилы.

Работаю, ориентируясь на успех.

Сначала выработаю правильную стратегию.

Ниже покажем, почему эти утверждения препятствуют успеху и разгону.

^ «ПОПЫТКИ» НЕ СУЩЕСТВУЕТ

Невозможно попытаться втолкнуть автомобиль. Или Вы толкаете автомобиль в полную силу, или не делаете ничего. Попытаться делать «что-то», по существу, невозможно. Что-то или делаем или нет. Если Вы прочли эти строки и не жалуетесь на здоровье, то способны встать. «Попытаться» встать - такого нет. Вы или встали или остались сидеть.

Тот, кто говорит, что попытаются что-то сделать, часто не делают ничего. Они как будто ждут препятствий, которые не дадут им действовать. Если кто-то что-то делает, он рассчитывает на успех. Если кто-то пытается делать, то ждет: что-то помещает ему действовать.

Пример стоячего автомобиля еще лучше проясняет ситуацию. Если Вы толкаете его с меньшей силой, то он никогда не будет катиться по настоящему. Поэтому, Вы никогда не заметите, что если автомобиль уже сдвинулся, то дела пошли относительно легко, ведь Вы даже не сдвинулись с места. Половинные усилия не приводят к половинному успеху: не буде вообще никакого успеха.

^ РАБОТА, ОРИЕНТИРОВАННАЯ НА УСПЕХ ПАРАЛИЗУЕТ РАЗГОН

Хорошо начинать новое дело на полном газу. Однако не ставьте слишком высоко планку ожиданий! В это время еще не важно получать результат. Результат может оказаться обманчивым. Он может быть получен посредством счастливой или несчастливой игры обстоятельств. Разгон создается не обстоятельствами. Разгон всегда приводит к успеху. Концентрируйтесь на разгоне, а не на результате!

Тот, кто сосредотачивается на большой результат, а не на разгон, всегда остается ниже своих возможностей. Ориентированная на результат работа становится проблематичной особенно тогда, если без дела ждать результатов. Поэтому многие ленивые люди пользуются отговоркой: «Я ориентируюсь на результат».

Люди, которые охотятся за результатом, видят себя гениальными, но не понимают силы разгона. Если разгон уже есть, то доступными становятся такие средства и силы, которые скрыты от обычного человека. Они позволяют достичь непредвиденных и, потому, не запланированных результатов. Разгон становится самоподдерживающимся.

Есть еще один мотив против ориентированной на результат работы: ориентированные на результат люди должны постоянно мотивировать свои поступки. У них никогда нет чувства, что дела идут сами по себе. Они часто спрашивают себя, почему некоторые даже небольшими усилиями «дисциплинированы», а им снова и снова нужно зас^ РАЗДЕЛ 4: НЕ ПАДАЙТЕ ДУХОМ ПРИ ОТКАЗЕ Джаффе прослушал лекцию одного известного лектора. Он был в восторге и решил изменить нечто в своей жизни.

В то же время Джаффе сделал интересное открытие: Не каждый из слушателей одинаково оценил лекцию. Одна группа высмеяла и критиковала лектора. Другая группа не нашла лекцию ни особенно хорошей, ни плохой. Большинство слушателей, однако, видели лекцию такой же, как и Джаффе. Они были воодушевлены и с нетерпением ждали возможности применить содержание лекции в своей жизни.

Джаффе подошел к лектору, чтобы спросить у него самого, почему слушатели реагируют такими различными способами на одну и ту же лекцию. Он ответил так: «Каждый лектор встречается с этими тремя группами слушателей. Соотношения меняются, но среди каждой публики найдутся люди, которые высмеивают и критикуют и другие, которые нейтральны, но и те, кого лекция воодушевила.

Вначале хотелось всех воодушевить. Но это не получилось, так как некоторые считают целью жизни ко всему относится критически, отрицательно. Нужна смелость быть открытым к новому, но не у всех достаточно смелости для этого.

Я пришел к выводу, что буде